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□ 突破自身的局限（第1页）

□突破自身的局限

几乎再推销员都会有过这样的恐惧，恐惧令你失去的事业或者销售工作

处于压力之下，一些企业的老板和销售人员表现得最好，当他们害怕失去事业或者是他们的工作职位时，他们就会主动采取行动。直到那时，拒绝带来的痛苦所产生的推动作用才比不舒服的效果大，生活中的潜在损失，失去自己的羞愧，或者要有一个一般工作的想法都能够使你产生勇气和决心，这些东西你以前甚至不知道自己具有。

如果让拒绝控制你的话，你就无法实现自己的梦想。如果你在工作或努力当中远离拒绝，它就会在你的下一次行动中大肆侵扰，因为拒绝从来就不会完全消失，不论你选择什么途径。你的工作效率越低，你的自尊就会下降得越低，直到你令自己相信你不擅长销售工作，或者你不适合经营企业。你会开始相信，由于你恐惧被拒绝，许多机会的大门都对你关闭了。

在取得成功的过程中与最大的障碍做斗争时，他们将遭受痛苦。对一些人来说，准备解决被拒绝问题的最大动力是防止拒绝控制他们。

成功的动力越强大，你就越容易忍受拒绝带来的痛苦。相反的结论也是真实的，当你对所做的工作的热情越低，拒绝的伤害就会越来越大。当客户提出抱怨的时候，如果你知道自己已经将最大的精力都投入到事业中，而且客户的抱怨是荒谬的，你就会更加容易将这种抱怨所造成的负担从身上卸下去。如果你粗心大意，心情沮丧、郁闷心烦，仅仅工作很少的时间或者没有将自己的全部能力运用出来，如果用户知道你在偷懒，你将感到非常羞愧，特别是你通常在事业中可以提供高标准的质量的时候。

当你的工作不能达到自己的真实水平时，你会更加容易受到拒绝和批评的攻击，因为你知道的确应当得到。要尽最大可能保证自己较高的投入和积极性，保持你优秀的标准，从来不失去对成功的责任。这就是如何建立足够高的篱笆以便将这些“拒绝”害虫拒之门外的方法。

不错，但是人的确有应当承认和遵循的自身局限。当这种认识帮助我们明白什么因素在激励我们时，遵循在取得成功的时候你将或者不能支付的个人价格，这也是根本的东西。

推销员应发现自己的目标市场在于“企业对企业”的消费品或者服务，这是重复性的事业并需要建立牢固的关系。只追求成为一次性买卖的销售人员并不是推销员的最终目的（举例来说，当销售炊具的时候）。然而，好多推销员在一锤子买卖中做得非常好，但是对为重复性销售而建立关系却非常恐惧，因为他们不愿意负责。

作为推销员，所真正恐惧的并不是拒绝本身，而是存在于拒绝当中深层次的内容。这个表述欺骗人的另一个原因在于：更有可能的情况是，你不是恐惧所有情形中的被拒绝，但是某些特定形式的被拒绝却能给你造成麻烦，其他的没有什么大不了。对告诫自己的内容要注意，如果重复这句话：“通常我不能处理好被拒绝”，你将会相信你不能处理任何种类的被拒绝。提出此类你所经历过的例子。是很简单的事情。

你应当决定自己的偏好，并使之支持你与能力相配的发展，用坚实的脚步提高你对拒绝的抵抗能力——一切都是非常舒适。

尽管存在失败的可能性，许多职业人士仍然计划要消除对恐怖症的敏感，你可以制订一个计划来推动你进行那些你认为不可能的事情。

但是，你经常可以发现一些方法来延迟或者禁止自己投入到你感到非常折磨人的商业活动中，即使有人激励你。

所以，你可以花费一段时间计划并学习如何实施这些活动，而不用最终完成。也许你成功的激励因素如此强烈，以致于你会做任何能够成功的事情，即使你有拒绝恐惧症。

大多数人都是普通人，能够完成大多数事情，而且能够改变一些个人的行为，但没有什么能够比扭转恐惧症更加具有革命性。如果我们注意那些最有可能改变人性，并选择最容易取得成功的职业，那么我们的境况就会好起来。

要能够承认自己的局限，并在此范围内工作推销员接受训练去忽视、隐藏、否认自己的不足，并为此感到惭愧，就好像对所有人而言，在某天任何时刻所有的努力当中，承认自己的局限，并在此范围内工作可能是例外的情况。