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□ 如何在残酷的环境中保持自信（第1页）

□如何在残酷的环境中保持自信

在正常的情况下做到相信自己并不难。但怎样才能在极为关键的竞争条件下保持自信?如果客户要求我们作产品介绍时直接与竞争对手比较，我们该怎么办?由此提出一个问题：在类似的关键时刻，我们如何才能做到胸有成竹?为此，请看下面几条好建议：

1凡事往好处想：一旦产生“不祥的预感”，立即用积极的思想取而代之。多想想您的推销方案的优势，想想您大功告成时的情景。

2明确自己的目标：不要因为害怕而事先降低自己的目标和愿望。恰恰相反，您应当事先就定下目标咬住预期目标不放松，用一个简明的句子把自己的目标明确下来，例如：“我在某一天提交推销方案，该方案对客户很有说服力，客户肯定会与我达成交易，从此成为我的固定客户。”

3相信自己的能力：您应当经常有意识地回顾过去的成绩，借助成绩您超越了自我，创造了奇迹。当然这些成绩不仅限于职业生涯，还包括私人生活中的骄人成就。有意识地重温一下当时的成功感觉吧!让自己的能力得到肯定，从而不断超越自己。

4相信自己的运气：请您相信，适当的产品将由适当的业务员推销给适当的客户。您应当相信，既然这个订单是为您安排的，那么您一定能够得到它。您尤其应当相信，只要您尽力而为，最大的成功机会就在眼前。

5摒弃挑剔思维：千万不要用批判、拒绝或指责的眼光看待竞争对手（他们不讲信用）!和客户（他们爱贪小便宜!）。否则有损您的乐观进取的形象。他人的偏见永远是对自己的审判，心怀抵触是没用的。

6善意待人：对竞争对手应多一分理解，他们也活得不容易，要为生计而奔波，为成功而奋斗。同理，对客户也要多一分理解，他们的成败荣辱取决于正确的决策，由于有竞争方案存在，他们愿意给每一个人提供机会，他们应该选择最好的。

7坦然面对挫折：您当然期望成功，但也要预计失败。只要您已经尽力，失败就不是您的错。所以请事先做好失败的思想准备，转而瞄准“下一个好机会”。别担心这样做会与前面提到过的积极态度发生矛盾，恰恰相反，这样一来您在任何情况下，无论成功还是失败，都能自我感觉良好。您将更加自由、轻松和潇洒。

记住，不管环境多么的残酷，谁要想胜出，就必须改变自己!