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第三节 战略选择（第1页）

第三节战略选择

一、战略选择的标准

要从第二阶段所确认的各种可行备选战略中选择最佳战略方案，首先遇到的一个问题就是选择标准，即评价备选战略方案好坏的标准问题。对此，不同学者给出了不同的标准，归纳起来有以下几项：

（1）适应性测试。一个好的战略应该能够适应公司的内外环境条件。在评估战略适应性时一般主要考虑以下几点：①该战略对在战略分析中发现的问题，如企业在资源、能力和技术方面的劣势以及外部环境威胁解决到什么程度。例如：该战略提高还是削弱了组织的竞争地位，增加还是削弱了企业与供应商和顾客的讨价还价能力，是否有利于对付来自新进入者和替代品的威胁。②该战略是否完全利用了组织的优势和外部环境提供的机会。如一个技术水平很高的公司是否利用了其科研开发能力。③该战略与组织的使命和目标是否一致。例如：该战略的实施虽然改善了企业的财务绩效，但它却破坏了企业长期形象，我们说该战略不是什么好战略。

（2）竞争优势测试。一个好战略应该能够为公司带来竞争优势，提升公司的竞争地位。战略为公司建立的优势越大，战略就越好。在竞争优势测试中，主要评估战略对提升适应市场需求的核心能力的贡献，是加强了企业某一关键性资源和能力的独特性，还是弱化了某一关键性资源和能力的独特性。

（3）业绩测试。一个好战略应该能带来公司业绩的提高。在业绩评估中，主要是对盈利能力、市场占有率或份额、成本效率进行计算、比较和分析。

（4）可行性测试。一个好的战略不仅前景吸引人，而且应该有实施的条件和可行性。在评估可行性时，主要看实施战略所需的资源（财力、物力、人力）和能力（管理能力、营销能力、科研能力、生产能力等）是否具备或准备好。

（5）可接受性测试一个好的战略应该使各方面利益相关者均可接受。那种一部分人高兴而另一部分人反对的战略不是好战略。在评估可接受性时，要注意以下几点：①内外利益相关者都能接受，即企业与社会各方都满意。②上下利益相关者都能接受，即企业的上层与中下层管理人员和职工都支持。③左右都能接受，即企业内部各部门、各单位都同意，有关方面股东、债权人和经营者、职工都理解。

如果某一战略方案不能通过上述一项或几项测试，它就可以不予考虑；如果某一战略方案在五项测试中结果最好，那么它就是最有吸引力或最优战略选择。如果公司已经对某一战略选择做出了承诺，但是已经过了很长时间预期结果仍未出现，同样可以用这五项测试来检查既定战略的好坏。

二、战略选择的定量分析方法

目前文献中只有一种定量分析工具是用于确定各可行战略方案的相对吸引力的。这一工具就是定量战略计划矩阵（quaigigmatrix（QSPM））。建立QSPM的步骤如下：

（1）在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁和内部优势项目与弱势项目。这些信息是从第一阶段中得到的。QSPM中应至少包括10项外部关键因素和10项内部关键因素。

（2）给每个外部及内部关键因素赋予权重，这些权重应与EFE和IFE矩阵中的相同。权重标在紧靠外部和内部因素的纵栏中。

（3）运用第二阶段的某一匹配模型，确认企业可考虑的备选战略方案，将这些备选战略标在QSPM的顶部横行中，如需要可将各备选战略方案分为互不相容的若干组。

（4）确定吸引力分数（AS），即用数值表示各组中每一战略的相对吸引力。吸引力分数（attractiveessscores（AS））的确定方法为：依次考察各外部或内部关键因素，对其提出这样的问题“这一因素是否影响战略的选择?”如果回答为“是”，便应就这一因素对各战略进行比较。具体地说，即就特定的因素给各战略相对于其他战略的吸引力评分。吸引力的评分范围及涵义为：1=没有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相当吸引力；4=很有吸引力。如果对上述问题的回答是否定的，则说明该关键因素对特定的战略选择没有影响，那么就不给该组战略以吸引力分数。

（5）计算吸引力总分（TAS）。吸引力总分（totalattraessscores（TAS））等于将各横行的权重（步骤2）乘以吸引力分数（步骤4）。吸引力总分表示对相临外部或内部关键因素而言，各备选战略的相对吸引力。吸引力总分越高，战略的吸引力就越大（只考虑相临的关键因素）。

（6）计算吸引力总分和。它是通过将QSPM中各战略纵栏中的吸引力总分相加而得出。吸引力总分和（sumtotalattraessscores）表明了在各组供选择战略中，哪种战略最具吸引力。分数越高说明战略越具有吸引力。这里考虑了所有影响战略决策相关的外部及内部因素。备选战略组中各战略吸引力总分和之差表明了各战略相对于其他战略的可取性。

三、QSPM的优点及局限性

1优点

（1）可以相继地或同时地考虑一组战略。例如，可以首先评价公司一级的战略，之后是分公司或各业务经营单位一级的战略，最后是各职能层次上的战略。在QSPM中可以同时评价的战略或战略组数量不受限制。

（2）它要求战略家在战略决策过程中将有关的外部和内部因素结合在一起考虑。通过建立QSPM可避免关键因素不适当地被忽视或偏重。QSPM使人们注意到会影响战略决策的各种重要关系。

2局限性

（1）首先是权重和吸引力分数的确定困难。这些数值经常会因理解信息方面客观存在的分歧及观点不同而不同。