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第43章 发寒热香官逝世 惊炎凉左爵赉书（第7页）

人不能有所蔽，有所蔽则能见秋毫，不见舆薪。世上明明有许多极浅显的道理，偏偏有人看不破，这是从哪里说起？

其实胡雪岩的手腕也很简单，凡是忠厚老实的人，都喜欢别人向他请教，而他自己亦往往知无不言，言无不尽。胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何地语言无味，他能一本正经。两眼注视，仿佛听得极感兴味似的，同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两句，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快。自然觉得投机而成至交。

戏法总是假的，偶尔变一两套可以，变多了就不值钱了，值钱的还是有真东西拿出来。

他是这样打算，刘庆生是个可造之材，但是立柜台的伙计，一下子跳成档手，同行难免轻视，要想办法提高他的身份，培养他的资望。现在替黄宗汉去办理汇款，显得来头不小，以一省来说，抚台是“天字第一号”的主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然会刮目相看。

官场的规矩我不懂，不过人同此心，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心，自己设身处地，为别人想一想，铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。

雪公，你红运当头，做事千万要漂亮。

诚则灵！“种瓜得瓜，种豆得豆”，因果不可不信。

总之，无事不可生事，有事不可怕事。

有事不可怕事者，是要沉得住气，气稳则心定，心定则神闲，死棋肚里才会出仙招。

不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几几乎乎一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，喏，拿去用！够不够？

还有一样，做生意发了财，尽管享用，盖一座大花园，讨十七八个姨太太住在里面，没有人好说闲话。做官的发了财，对不起，不好这样子称心如意！不说别的，叫人背后指指点点，骂一声“赃官”，这味道就不好过了。

我不是这么想，做生意的见了官，好像委屈些，其实做生意有做生意的乐趣。做官有许多拘束，做生意发达了才快活！说到我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越好！

为人术

我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻起来。

面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒，这是一句总诀。

你看了人再用，不要光看人家的面子，人用得不好，受害的是自己。

因此，只要有了私心重的档手，一到动了自立门户的念头，就必然损人以利己，侵蚀到东家的利益，即便是东家所一手培植出来的，亦不会觉得自己忘恩负义，因为他替东家赚过钱，自以为已经报答过了。

什么事，一颗心假不了，有些人自以为聪明绝顶，人人都会上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数。

这个人够味道就在这种地方，明明帮你的忙，还要叫你心里舒坦。

用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍。

做人总要讲宗旨，更要讲信用，说一句算一句。

钱是小事，难得的是他的这片心，这番力！交朋友交到这样，实在有些味道了。

听话的人了解，人与人之间，交情跟关系的建立与进展，全靠在这种地方有个扎实的表示。这一步跨越不了，密友亦会变成泛泛之交。

三个人天南地北，不知冥冥中是什么力量的驱使，得能聚在一起，像七巧板一样，看似毫不相干，居然拼出一副花样，实在巧妙之至。

一个人不怕一万，独怕万一。人心多险，一步错走不得。我平日做人，极为小心，不愿得罪人，但难免遭妒，有人暗中算计，亦未可知。

他的铁定不变的宗旨，是杭州的一句俗语：“花花轿儿人抬人”，这个宗旨，为他造成了今天的地位，以后自然还是奉行不渝。

人手不够是顶苦恼的事。从今天起，你也要留意，多找好帮手。像现在这样，好比有饭吃不下，你想可惜不可惜。

俗语道得好：“在家靠父母，出外靠朋友”，我是在家依靠朋友，所以不能不为朋友着想。

我劝你在生意上巴结，不光是为我，是为你自己。你最多拆我两次烂污，第一次我原谅你，第二次对不起，要请你卷铺盖了，如果烂污拆得太过，连我都收不了场，那时候该杀该剐，也是你去。不过你要晓得，也有人连一次烂污都不准人拆的，只要有这么一次，你就吃不开了。

一切都是假的，靠自己是真的，人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？

既然是一家人，无话不可谈，如果你那里为难，何妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处，不好只顾自己，不顾人家。

因为自己的话“上路”，人家才有这样漂亮的答复。如果以为事情成功了，那就只有这一次，这一次自然成功了，说过的话，一定算数。但自己这方面，既然已经知道他有难处，而且说出了口，却以有此漂亮答复，便假作痴呆，不谈下文，岂非成了“半吊子”？交情当然到此为止，没有第二回了。

我再说一句，这件事一定要你们这方面能做才做，有些勉强，我们宁愿另想别法。江湖上走走，不能做害好朋友的行当。

有才干的人。总是有脾气的，不过脾气不会在家里发，在家里像只老虎，在外头像只“煨灶猫”，这种是最没出息的人。

说句实话，我别的长处没有，第一，自觉从未做过对不起朋友的事，第二，事情轻重出入，我极清楚。

越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应，这个比方也不大恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的手面，你是晓得的，他将来的市面，要撑得奇大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。

有钱没有用，要有人，自己不懂不要紧，只要敬重懂的人，用的人没本事不妨，只要肯用人，名声传出去，自会有本事好的人，投到门下。