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第十三个信条 赚钱要不断出奇招（第1页）

第十三个信条赚钱要不断出奇招

“兵以正合，兵以奇胜”，这是军事上争夺胜利的诀窍，也是商场中领先对手的诀窍。在经营管理上，要强调“堂堂之阵，凛凛之威”；在经营方法上，要强调“求新求异，出奇制胜”。创新既是强者统治市场的法宝，也是弱者超越领先者的希望所在。谁在这方面做得出色，谁就会成为赢家。

“股神”巴菲特的投资策略

沃伦·巴菲特：世界第二大富豪，最成功的投资家之一，无论在景气或不景气时都能赚钱，一生几乎未有投资失败纪录，堪称奇迹。

1。至少持有涉及五种商业领域的十种股票，如此既能拓宽财源，亦能规避风险。

2。至少半年一次重新评估持有的每一种股票。

3。至少把所有资金的一半投在带来收入的股票中。也就是说，宁可回报率较低而稳获其利，也不要用所有的资金去冒险。

4。在分析任何股票时都要考虑到最不重要的影响因素。

5。迅速处理损失，而缓慢地套现利润。

6。不要把超过25％的资金投入到不能马上、定期得到详细信息的股票上。

7。像避瘟疫一样避免“内幕信息”——“内幕”通常是“烟幕”。

8。努力寻找事实，千万不能被别人左右。所谓事实是：你想投资的这家公司其经营状况究竟如何？

9。不要过分依赖评价股票的公式。金钱不按公式走。

10。当股价很高，利率上涨，经济繁荣之时，至少应把一半资金投在短期债券上。对股票投资者来说，景气之时也许是灾难之兆。

11。尽量少借钱或只在股价很低、利率很低或正在下跌、经济不景气时借钱。

12。要留出适当比例的资金，用以购买经营前景十分乐观的公司的长期股票期权。

巴菲特百战不败的原因是理性投资，他有两大法宝：一是事先调查目标公司是否制度健全和经营状况良好，二是确定这支股票目前的价格是否低于其真实价值。这一经验值得每一位投资者借鉴。

做在别人前面，切忌紧随人后

在市场上，新即是价值。因为人是一种喜新厌旧的动物。有时候，人们宁可抛弃一个很有价值的旧事物，而选择一个价值不大的新事物。所以，跟在别人后面亦步亦趋是没有出息的，要想做大生意赚大钱，一定要抢在对手之前出新招。

大连韩伟企业集团创始人韩伟，从一个家庭养鸡场起步，做成了“中国鸡王”。他的成功之处就在于以变化的眼光看市场，始终领先别人一步。

1984年，韩伟自筹资金3000元，办起家庭养鸡场。那时改革开放刚刚开始，以商业目的家庭养鸡户极少，所以他做得很顺手。

后来，家庭养鸡场越办越多，韩伟又先人一步，贷款15万元，办起真正的养鸡场，以规模效益取胜。这一步棋他又走对了，在同行面前取得了很大的竞争优势。

几年后，养鸡场渐渐多起来。韩伟意识到，靠传统方法养鸡是不具备竞争力的，必须加大科技投入，降低养鸡成本。于是，他又扩大投资，建成一座现代化养鸡场。设施全部自动化，整个鸡舍只需一个人操作，这在当时绝对算得上超前。他的鸡场产量相当高，每只鸡年产蛋达到20公斤。而一般的大鸡场只有12公斤，国际先进水平也只有18公斤。产量大、成本低，他的竞争优势十分明显。

又过了几年，韩伟看到市场过剩经济已现端倪，仅生产普通鸡蛋，前途难测。于是，他高薪聘请中科院营养学专家开发绿色鸡蛋。这正好迎合了人们普遍崇尚生活品质、钟情绿色食品的心理。所以，他的绿色鸡蛋一上市，不仅畅销国内，还远销国外。

至2000年，韩伟个人财产达到5600万美元，被美国《福布斯》杂志评为中国50富豪之一。

商道点睛：必须在竞争对手之前采取行动，并迅速地利用机会。迈克尔·戴尔

在田径运动场上，冠军只比亚军快零点一秒，却将夺得所有的光荣；在商场中也是这样，“快鱼吃慢鱼”，领先对手的一个要点是，根据对手的策略，抢先一步下手。

和田一夫曾在日本伊东市开设了一家规模较大的八佰伴分店。此时，伊东已经有十字屋和长屋两家超级市场，信誉颇佳，当地市民有一种说法：“买衣购物，必上两屋。”八佰伴分店虽规模不小，但由于迟来一步，开业后一直不景气，虽然打出“全市最低价”招牌，直到第三年才把生意做开。这件事使和田一夫深刻认识到先人一步的重要性。

后来，和田一夫的八佰伴分店刚在富士站稳脚跟，伊藤羊华堂也准备在此开设分店。伊藤羊华堂是一家实力极雄厚的大型百货公司，分店遍及全国。跟它相比，八佰伴明显实力不足。

这天，和田一夫收到一张伊藤羊华堂的广告宣传单，他仔细阅读，忽然想到一个计策。

原来，伊藤羊华堂准备在开张期间推出一批廉价货，作为争取顾客的第一步。和田一夫马上组织特别小组，马不停蹄地照这张宣传单进货，并赶印了10万张海报，抢先在伊藤羊华堂的生意目标区全面分发。

伊藤羊华堂开张前一天，八佰伴张灯结彩，展开了廉价大售卖，卖的全是伊藤羊华堂准备推出的商品，价钱更便宜！

抢购便宜货的人从四面八方赶来，竟造成交通大堵塞。当地报纸、电台报道了这一消息，引起更大的轰动！

结果，伊藤羊华堂正式开张后，生意出乎意料的清淡。

只因一着占先，八佰伴在这场竞争中大获全胜。