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第一个信条 学问可以不高 野心不可不大（第1页）

第一个信条学问可以不高野心不可不大

一位大富豪曾提出过一个问题：“穷人最缺少的是什么？”

他的答案是：穷人最缺少的是野心。

如果你不认为心中的梦想只是一个可笑的想法，并且坚信它将出现在你未来的生活中，那么，你的成功之旅已经开始了！

大卫·巴赫：你需要一个真实的财富梦想

大卫·巴赫：纽约一家大公司的高级副总裁，一位既有实践经验又有理论修养的财经畅销书作家，被誉为美国最优秀的理财顾问和教育家之一。

1。列出你的梦想。记住，要享受这件事情，像个孩子似的，不要像成人那样想问题。

2。使这些梦想尽可能具体，易于衡量。

3。为了让事情启动，在未来48小时可以采取什么行动？“我不知道”不是一种答案。

4。谁来共享你的梦想？不管这听起来多么不可思议，你越早与你所爱和尊重的人共享梦想，梦想就会越早具有真实的感觉。

5。这个梦想会帮助你实现什么样的价值？

6。这个梦想的成本是什么？即使你不知道具体的成本，你也一定要写下估计数字。

假如人类不敢梦想，这个世界将暗无天日。正因为未来的生活有那么多美好的事物在吸引着我们的心灵，我们才没有自暴自弃地干各种坏事。

赶快认清你的真实梦想吧，然后全心全意追随它。财富以及其它你渴望的东西就在其中

让希望居于支配地位

一个人的成就通常不会高于他的梦想，就像一座房子不会盖得比它的设计图更好一样。你的人生将达到何种高度，取决于你有怎样的梦想，以及你的梦想是否在你的人生中居于支配地位，并引导的你的行为。

大商人超于凡俗之处，在于他们敢于梦想，并忠实于梦想。他们坚定不移地行走在通往希望的道路上，不因生活际遇偏离自己的轨道，也不会在外界**面前左顾右盼、瞻前顾后，这样，他们的注意力被有力地集中起来，指向一个目标，从而创造一个又一个奇迹。

当一辆漂亮的马车掠过泥泞的道路时，它溅起的泥水弄脏了路边几个小玩伴的脸和衣服。沃森用手擦擦脸上的水渍，看着远去的马车，下意识地握紧小拳头，暗暗发誓：我将来一定也会有这么一辆车！

这辆马车属于一个成功商人，在当地人眼里，它是权力和身份的象征。一个伐木工的儿子想拥有这样一辆马车，简直是痴人说梦。

但沃森相信这个梦。当他的年龄到了比较方便找到工作时，他就急急忙忙离开学校去赚钱。他想赚很多很多钱，买一辆最漂亮的马车，并赢得人们的尊敬。他没钱，没背景，没学历，但他有野心，并愿意为他的野心付出相当努力。他认为这已经足够了！

沃森做过几份临时工作，因为薪水少，都很快便放弃了。后来他去当了一名沿街叫卖的推销员。通常来说，推销员虽然辛苦，如果干得很棒的话，收入也不低。沃森从不怀疑自己会比别人干得棒。

沃森一门心思赚钱，却没有损人利己的念头。他认为，依靠不正当手段获得成功，是不值得别人尊敬的。他从不像有些推销员那样，试图将商品硬塞给人家。他的基本原则是：“一笔好的生意应该使买卖双方都受益。”

商道点睛：所有积累了庞大财富的人，最初总是一些理想、希望、祈求、欲望和计划，然后得到了财富。拿破仑·希尔

沃森总是从用户有益的角度来考虑自己的推销方式。当时农户都不富裕，想购买钢琴或缝纫机一类贵重商品，现金会很不凑手。于是，沃森允许他们用牛、小马、燕麦来支付账单，他再将交易所得的家畜和农作物弄到市镇上去出售，换回现金。这样做比正常交易辛苦一倍，但生意做成后，买方卖方都高兴。这使他的客户群越来越大。

沃森是本地最好的推销员之一，收入却不像他希望的那么高，每周仅12美元。靠这点薪水，是买不起马车的。他由此想到，业绩固然重要，他还需要找一位慷慨的老板。于是，他毅然辞掉工作，只身来到布法罗城找机会。在这里，他受雇于一个名叫巴布罗的股票推销员。此人表示可以按一定比例给他提成。沃森干得很卖力，业绩也很好。一年后，正当沃森为即将到手的大笔提成暗暗心喜时，巴布罗却卷款而逃，带走了所有的钱。这样，沃森白忙一场，却两手空空。

鉴于这一教训，沃森认为，他不仅需要找到一位慷慨的老板，更需要关注这位老板的人品。本着这种想法，他花了很长时间寻找新工作，最后受雇于信誉卓著的现金出纳公司。他的老板名叫帕特森，被誉为“现代销售之父”，深谙经营之道。在帕特森指导下，沃森很快成为公司最优秀的推销员。他的职位也不断提升。十年后，他跃升为公司副总经理。他的收入很高，拥有马车绝无问题。不过时代变了，小车是新的身份和地位的象征。于是，他拥有了自己的小车。他童年的梦想实现了！

然而，在沃森心目中，拥有一辆车早已不是“出人头地”的全部内涵。他产生了更高的追求：他要成为老板，创办一家比现金出纳公司更大的公司。沃森毅然放弃高薪职位，向帕特森递上了一份辞职报告，带着妻儿来到纽约，寻找新的机遇。他的择职条件很高，薪水和职位固然是考虑因素，但他更需要一份值得为之终身奋斗的事业。他拒绝了许多公司的邀请，其中包括一些生意火爆的著名公司。

商道点睛：任何人只要想就能实现。因此我认为只要你的寿命足够长，你的致富之梦终会实现。史可瑞普士

过了几个月，沃森发现了计算制表记录公司。这家公司因经营不善，欠了一屁股债，已濒临倒闭。很多求职者都回避为这种公司服务，沃森却怀着一种天才的激动，感谢上帝给了他这个展示才华的机会。他花了几个星期时间分析这家公司的处境，最后得出一个结论：假如这家公司拥有一位像他一样精明能干的管理者，前程将十分远大。

于是，沃森应聘到计算制表记录公司，成为CEO。自此，他开始了令人眼花缭乱的创业之旅，并将这家小公司培植成了走在世界前列的国际商机公司——IBM。他还连续多年担任国际商会主席。沃森实现了他人生最大的梦想：通过自己的努力赢得全世界的尊重！

人人都有梦想。可惜，对绝大多数人来说，梦想只是一幅便于胡思乱想的绚丽图景，他们并不确信它的真实性；梦想只是精神生活的附从，却没有在他们的行为中取得主导地位。由于没有行动作支撑，梦想的图景永远不能变成现实的的杰构。成功的人，总是让梦想支配自己的行为——渴望尊重，就不会让卑劣的行为沾污自己的名声；渴望财富，就不会让懒惰不负责任的情绪充斥自己的思想……他们乐意为梦想付出相当努力，于是，他们终能心想事成。

不靠一时运气，总要自己上进

运气作用于一时，进取心却影响一生。无论在有利或不利条件下，

都选择乐观的心态和积极的行动，这是成为大商人的必要潜质。

商道点睛：先天环境的好坏不足喜亦不足忧，成功的关键完全在于自己的努力。王永庆