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忠告13 克里蒙斯通 大胆天下去得小心寸步难行（第1页）

忠告13克里蒙·斯通：大胆天下去得，小心寸步难行

克里蒙·斯通，美国最有钱的人之一，美国联合保险公司的董事长。斯通生于1902年，１６岁那年，他利用暑假推销保险。作为一个心灵脆弱敏感的少年，他还不太习惯跟陌生人打交道。他站在一栋大楼前，踟躇不前。他一个劲地想：他们会不会笑话我？会不会粗鲁地把我赶出来？……他在大街上站了半小时，只是胡思乱想，没有勇气走进大楼里去。

他知道，光是站在这里，是卖不出保险的。于是，他一边发抖，一边暗暗给自己鼓劲：“如果你做了，没有损失，还可能大有收获。那就下手去做，更重要的是，马上就做！”

于是，他强迫自己冲进一间办公室，然后又冲进下一间，直到跑遍这栋大楼的所有办公室。这次推销，虽然业绩不佳，但他找到了一个克服恐惧的办法：立刻冲进下一间办公室，就没有时间猜测和害怕。

克服恐惧正是一个优秀推销员必须通过的一道关卡，而斯通成功地越过了这一道难关。后来，他的推销业绩越来越好，到２０岁时，已是保险业的顶级推销员，曾创出令人难以置信的一天卖出１２２份保险的纪录。他开始训练推销员，并自创“联合登记保险公司”，几年后，手下已有５０００多人，成为名闻全美的青年富豪。

克里蒙·斯通用自己的亲身经历教育着自己的子女：

大胆天下去得，小心寸步难行！

要敢为天下先

如果你还没有真正理解克里蒙·斯通所说的话的真正意义，那么我们再来看下面这个故事：

听说英国皇家学院公开张榜为大名鼎鼎的教授戴维选拔科研助手，年轻的装订工人法拉第激动不已，赶忙到选拔委员会报了名。但临近选拔考试的前一天，法拉第被意外通知，取消他的考试资格，因为他是一个普通工人。

法拉第愣了，他气愤地赶到选拔委员会，委员们傲慢地嘲笑说：“没有办法，一个普通的装订工人想到皇家学院来，除非你能得到戴维教授的同意！”

法拉第犹豫了。如果不能见到戴维教授，自己就没办法参加选拔考试。但一个普通的工人要想见大名鼎鼎的皇家学院教授，他会理睬吗？

法拉第顾虑重重，但为了自己的人生梦想，他还是鼓足了勇气站到戴维教授的大门口。教授家的门扉紧闭着，法拉第在教授家门前徘徊了好久。终于，教授家的大门被一颗胆怯的心叩响了。

院子里没有声响，当法拉第准备第二次叩门的时候，门却“吱呀”一声开了。一位面色红润、须发皆白、精神矍铄的老者正注视着法拉第，“门没有闩，请你进来。”老老微笑着对法拉第说。

“教授家的大门整天不闩吗？”法拉第疑惑地问。

“干吗要闩上呢？”老者笑着说，“当你把别人闩在门外的时候，也就把自己闩在了屋里。我才不要当这样的傻瓜呢。”老者就是戴维教授。他将法拉第带到屋里坐下，聆听了这个年轻人的叙说和要求后，写了一张纸条递给法拉第：“年轻人，你带着这张纸条去，告诉委员会的那帮人说戴维老头同意了。”

经过严格而激烈的选拔考试，书籍装订工法拉第出人意料地成了戴维教授的科研助手，走进了英国皇家学院那高贵而华美的大门。

成功的大门对每个人来说，都是永远敞开的。但是太多的人从它面前匆匆而过，因为怯懦的他们认为它是锁着的，开启它需要知识、经验、背景等等，但少数精英走过去才发现，成功需要的仅仅是勇敢的行动。

约翰是美国密苏里州的一个青年，在他读高中时，进入全美著名的高等学府就是他的梦想，可是由于家境贫穷，他必须休学一年，拼命工作来挣取足够的学费。在等候工作机会时，他无意中听到关于西点军校招生的消息，他想在那里读书，学做军官，将来成就一番事业。

约翰当时对西点军校一无所知，他本来可以等一年，试一试考大学，然后再作决定。可是他没有这样做。他只想了一晚，第二天，他用坚定的语气告诉母亲：“我要到西点去试一试。”

这一年，约翰刚满１８岁，但是他具备了决断的勇气。仅仅过了５年，约翰便以出色的工作能力和非凡的果敢成为一名众人皆知的优秀军人。后来，当他光荣地卸去陆军上将的责任而退休时，有人介绍他到一个全新的行业去做事，本来他也可以等一等、想一想，可是他仍然没有这样做，他再次以坚定的口吻告诉太太说：“我要去试一试。”仅仅过了两年，约翰就成了该行业的专家。

生命就是奔腾的河流，不容许有片刻停留！人生中的机遇稍纵即逝，因此，当我们不能做决定时，为什么不先干起来再下结论呢？其实，人生的很多机遇都是在尝试过程中发现的。只要你行动，你就能成功。

一个具有崇高生活理想和奋斗目标的人，毫无疑问会比一个根本没有目标的人更有作为和成就。中国古人早就说过：“取法上者得乎中，取法中者得乎下，取法下者得乎无。”而西方也有这样一句谚语：“想扯住金制长袍的人，或许可能得到一只金袖子。”

从前有两个人，他们都想到远方去，一个人想到日本，一个人想到美洲。他们同时从蓬莱出海，结果两人都没有达到目的地。但想到美洲去的人到达了日本，而想到日本去的人只到了朝鲜半岛。

那些志向远大、敢于想象的人，所取得的成就必定是远远超出起点；一个理想高、目标大的人，即使没有实现最终的理想和目标，但其实际达到的目标，都要比理想低、目标小的人最终达到的目标还大。

因此，任何人要想获得成功，首先必须敢想才行，也就是要敢于想象自己的未来，把自己的理想和目标提升起来，而不要退缩在一个蹩脚的、狭小的角落。

可以肯定地说，卓越的人生都是崇高理想的产物。不过，这只是问题的一个方面；另一个不容忽视的方面是，只敢想而不敢做或不愿做的人，也不会拥有成功。

有个人曾经问著名思想家布莱克：“您能成为一位伟大的思想家，成功的关键是什么？”