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忠告6 尤金尼杜尔奈 只有学习和苦心经营才能弥补不足（第1页）

忠告6尤金尼·杜尔奈：只有学习和苦心经营才能弥补不足

尤金尼·杜尔奈出生在一个贫寒的家庭，１１岁时，刚念完小学的他就被父亲送到一家工厂当学徒。半年后，在一次警方的突击检查中，他被一位名叫哈特的老警察发现了。哈特说他年龄太小，以虐待童工罪，罚了老板的款。杜尔奈也就此失业。他一气之下，哭着去找老警察哈特赔工作。

哈特对他产生了同情心，就将他介绍到一家无线电传习所去当练习生。在这里，他勤勤恳恳工作了五年。后来经人介绍，到华尔街证券交易所当了报务通讯员。为了多赚钱，他尝试着炒股票，不料赔得血本无归，还欠了一大笔钱。

为了还债，他跟新婚的妻子办了一家广告公司，代客制作招牌，油漆墙壁，擦洗地板，清扫房子，只要能赚到钱，什么都干。

没接到活计时，杜尔奈还为一家公司当业余推销员。在这方面，他完全是个外行，不知道如何说服别人购买他的产品，也不知道如何应付别人冷漠生硬的态度。连续好几个月，他一桩交易也没有谈成。杜尔奈很沮丧，不知道是否还要继续在这项徒劳无功的工作中浪费时间。这时，妻子鼓励他说，如果他学习一些必要的推销技巧的话，肯定能成功；妻子还说，他首先需要获得一个和蔼可亲的形象。

杜尔奈决定一试。他买了一个大穿衣镜，挂在自己的小书房里，每天对着镜子训练自己的表情，用录音机来纠正自己的发音。苦练半年后，他让妻子扮演最挑剔的顾客，提出刁钻的难题。他反复演练，直到对各种问题都能应付自如。

杜尔奈再次出击，第一次就做成一笔３０００美元的大生意。更重要的是，他获得了只要努力就一定成功的自信心。此后，他的推销工作做得很顺手。几年后，他用推销得来的收入，购买了一家小厂。以此起步，他成为一位拥资亿万的大富豪。

出于对自己人生经历的感悟，杜尔奈对他的子女也给予了同样的忠告：

要成就任何事，都需具备相应的条件。条件不足，寄希望于运气，就像买彩票一样，显然不是稳妥可靠的生财之道，只有侥幸之得却没有必然的收获。对先天条件不足的人来说，唯有学习和苦心经营，才可望事业有成。即使先天条件很好的人，学习和苦心经营仍然是必不可少的途径。

保持时刻都在进步

每个人获得成功的那一秒，事实上是经由无数亿个秒针走动、累积，最后才达成的。

只要我们保持开阔的胸襟，眼光看得远一点，得失看得淡一点，患得患失的情况就可以减轻一些。

一九八三年，伯森·汉克徒手攀上纽约的帝国大厦，不仅创造了新的世界纪录，也赢得了“蜘蛛人”的封号。

美国惧高症康复协会得知这项消息，立即致电“蜘蛛人”，表示想要聘请汉克做康复协会的顾问。

伯森　汉克接到聘书时，立即回电给该协会的主席诺曼斯，请他查一查第一○四二号会员。

这位会员的资料很快地被查了出来，他的名字就叫伯森．汉克，原来他们要聘来担任顾问的“蜘蛛人”，本身就是一位惧高症的患者。

诺曼斯知道这个事实后非常惊讶，因为一般的惧高症者，只要一站上阳台，即使只有一楼高，心跳也会加速，然而汉克居然能够徒手攀上四百多米高的大楼，这无疑是件不可思议的事。

诺曼斯决定要亲自拜访这位创造奇迹的蜘蛛人。

诺曼斯来到汉克居住于费城郊外的住所，正巧遇上一个庆祝会，现场有十几位记者正围着一位老太太拍照。

这位老太太是伯森　汉克的曾祖母，她为了庆祝汉克的纪录，特别从一百公里外的慕拉斯堡，徒步走到这里。

没想到，老奶奶这个举动，无意间也创造了另一项“老人徒步百里”的世界纪录。《纽约时报》记者问她：“当你开始徒步走来的时候，有没有任何放弃的念头？”

高龄九十四岁的老奶奶精神抖擞地说：“小伙子，虽然以我这把年纪，要一口气跑完一百公里需要很大的勇气与耐力，但是‘走一步’路就不需要太多勇气与耐力了，只要我走一步，停一步，再走一步，一步步地接上，那么这一百公里不就完成了吗？”

惧高症康复协会的主席诺曼斯，这时才明白了伯森　汉克登上帝国大厦的秘诀，正是那“一步”登天的勇气。

因为害怕，让我们失去多少奇迹的发生？

我们要像汉克的曾祖母一样，随时都要有挑战的勇气，只要自己有克服的意愿，没有什么事是不能成功的。

只要像老奶奶一样，不放弃，一步一步地累积起来，即使要付出比别人多的时间和精力来到终点，我们一样都是“成功之士”，更不会错过任何赢得掌声的机会。