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第三章 审辨之道详尽细密地探究事物的来龙去脉（第3页）

齐国被楚国的行动所发出的矛盾信息搞得迷惘不解。一位楚将来找他们，愿意交出那块土地。一天后，第二位将军又准备保卫它。他们认为是战是退就在此刻，为此请求后方支援，打算用武力夺取楚国东部土地。当齐国援军抵达时，齐王也在其中。他御驾亲征。正当齐军和楚军相对布阵，准备碰撞时，第三位将军出现了。他护送由秦将率领的秦军，他们准备加入楚军。面对悬殊的兵力，齐王下命停止进攻。楚国东部土地保住了。

学而思之：做谋断时，要对整体与局部、内部条件与外部环境、当前利益与长远利益、主要目标和次要目标以及上述诸因素互动关系加以综合分析，从而做到统筹考虑、全面安排，保证决策的科学性。必要的时候，可以多种策略并举。

郭嘉知己知彼

曹操在官渡大败袁绍之前，兵力、土地、资源都远非袁绍的对手，然而，他本人倒是自信，不忧不惧，而那些眼光独具的谋士，同样自信不移地跟随曹操，事后证明，他们的眼光是正确的，而曹操这种自知之明与知己知彼，也为他奠定了日后争霸天下的基础。

曹操他们如何能有的胜算?如何分析曹、袁双方的实力，又以何探索行动进退的根据呢?郭嘉的选择标准以及评估方式，也许能帮助我们找出其中的要诀。

郭嘉原来是袁绍的宾客，备受礼遇，但他只待了几十天，就毅然决然的跳槽到曹操阵营，为什么?郭嘉在跳槽之前，曾对袁绍的谋臣郭图坦率地说：“聪明之士应该慎选主人，才能建立功业。可惜袁绍只知道仿效周公礼贤下士的做法，却不知如何用人；日理万机，却缺乏抽丝剥茧的功夫；好用谋略，却不能当机立断。想扶持他完成霸业困难重重，我将离开他，另寻英明的领袖。”郭嘉这段话，对郭图来说，简直不可思议。在他们眼中，袁绍已是当今雄主，还有谁比得上?郭嘉见郭图无法体会他话中深意，也就不再多说，径行离去。

郭嘉随后和曹操共论天下大势，相谈甚欢，曹操大喜过望地说：“他日使我成就大业的，一定是这个人！”而郭嘉也自认找到了明主。几个月后，曹操被袁绍一封骄慢的书信所激怒，很想出兵讨伐，却由于实力不足而迟疑再三。

此时郭嘉和另一名智多星荀或，便向曹操分析曹、袁之间的强弱优劣。他们指出，曹操看似处于弱势，实际上确非袁绍能比。当年楚、汉争霸，项羽实力虽强．终究不敌刘邦的谋略，更何况，袁绍有十败，面曹操有十胜。所谓“十胜”，即十项检验政治领袖优劣的标准，由此十项标准来检验发现，曹操有“十大优势”，这十项是：（1）待人处事：袁绍重视繁文缛节，讲究形式；而曹操出于自然，毫无做作，这是第一胜——“道”胜。

（2）政治号召：袁绍割地称雄，形同叛国；而曹操奉戴天子，名正言顺，这是第二胜。——“义”胜。

（3）管理方法：袁绍政令松弛，权力不彰；而曹操的管理重纪律，讲制度。这是第三胜——“治”胜。

（4）用人举才：袁绍外表宽厚，实际上心多猜忌，对属下不信任，只任用自己的亲戚子弟；而曹操平易近人，精明睿智，用人只问有无才干，不考虑他的出身背景，用了之后，则信赖不疑。这是第四胜——“度”胜。

（5）谋略决断：袁绍深谋远虑，遇事却迟疑不决，错失先机；而曹操行动果敢，又能临机应变。这是第五胜——“谋”胜。

（6）领袖魅力：袁绍喜欢高谈阔论，谦恭揖让，一意追求美好的外在形象，但所吸引的只是一些好说大话、浮夸不实的人士；而曹操待人推心置腹，不重虚名，忠诚正直有远见的人才都愿意投效。这是第六胜——“德”胜。

（7）道德声望：袁绍看见他人挨饿受冻，不忍之情，溢于言表，对于眼前看不见的民间疾苦，反而忽略不予重视：而曹操对于眼前小事，似乎不甚注意，但能着眼于天下大事，考虑周详，恩泽远播，赢得民间声望，这是第七胜——“仁”胜。

（8）识人能力：袁绍左右的官员彼此明争暗斗，争权夺势，打小报告风气盛行；而曹操用人有一定法则，不为谗言所惑。这是第八胜——“明”胜。

（9）法治制度：袁绍是非不分，没有标准；而曹操坚持是非，部属做对了，就以礼相待，做错了就用法令制裁。这是第九胜－－“文”胜。，（10）军事才干：袁绍用兵喜好虚张声势，不合兵法；而曹操能以寡击众，用兵如神，这是第十胜——“武”胜。

曹操听了这段恭维的话之后，虽然以“不敢当”的自谦口气回答，但喜在心头。其本人正是早有了这种自信心，才立下与袁．绍竞争天下的志略。

在郭、荀做出上述判断两年多之后，袁绍挟击溃公孙瓒的余威，决定乘胜追击，动用十万精锐之师，一举消灭曹操，曹操阵中大将闻讯无不震惊害怕，认为和袁绍的大军相比，曹操兵力薄弱，即使全力抵挡，也无异于以卵击石。但曹操却神色安然，一点也不急躁。他以乐观的态度安慰诸位将领。曹操的乐观不是没有道理的。他分析说：“我很了解袁绍这个人。他的志向高，但智慧低；外表英勇，但胆识不足；兵多将广，但权责不明；善猜忌，不能建立威信；将领傲慢，不听指挥。因此，他的土地虽广，粮食虽多，到头来只不过是奉送给我们的礼物罢了。”

曹操说得如此轻松，但仍有不少人为此担心，孔融就是其中一位。他问荀或说：“袁绍地广兵强，有田丰、许攸等智谋之士为他策划，有沈配、逢纪等忠贞之人为他主持军政，有颜良、文丑等勇将为他统率大军。我们真的打得过吗?”

而荀或的答复正好切中袁绍的弱点：“袁绍的兵员虽多，但是纪律不整。手下几名大将，田丰刚直，容易犯上；许攸贪婪，操守不佳；沈配专权而没有谋略；逢纪果决而刚愎自用。这几个人一定无法团结、互相排斥，内斗难免。至于颜良、文丑，一介勇夫罢了，不难制服。”

袁绍这些缺点，在日后与曹操的官渡大战中，终于一一暴露，先是为了幼儿的病情，竟然放弃渔翁得利、可乘虚出击曹操的大好良机，后来又刚愎自用，不听田丰等人独具慧眼之士的劝告，轻率出兵；在整个战役过程中，袁绍处处显出他应变力不够，包容性不足的毛病。更惨的是，袁绍病死后，两个儿子为了争夺权位大打出手，而袁绍手下的高级将领也为了各拥其主而内讧。先。期得势，风云一时的袁绍，果然后劲乏力，大好江山只好拱让给了曹操。

学而思之：要做出正确的决策，必须对敌我双方的实力及其相关情况做到了如指掌，这样方可知己知彼，百战不殆。

管仲辨明假相

齐桓公是春秋战国时期有名的君主，他使自己的国家强盛一时，人民安居乐业，深受后代人的好评。他能够取得这样好的政绩，还有一个重要的原因，就是他能知人善任，尤其是重用管仲，并拜其为相。管仲为齐国的强大做出了不可磨灭的功绩。

有一天，齐桓公和管仲正在花园里闲谈。谈到高兴处，齐桓公竟兴高采烈地对管仲说：“丞相，我给你说件事，前几天，我去围场打猎，正当我骑马奔跑时，突然从树丛中跳出一只猛虎。我的马立时就停住了，我也吓得心惊肉跳，心想寡人不会就这样被老虎吃掉了吧。

我还有好多政务没有处理呢。可是你猜后来怎样了？”

“大王没有被老虎吃掉，而是安全回来了。”管仲说。

“是啊，可是你一定不会想到那只老虎怎样了。”齐桓公露出一脸神秘的样子。

“难道有人从老虎背后射了一箭，老虎死在大王面前了？”管仲问道。

“不是。”齐桓公更加的得意了。

“那就是老虎跑了。”管仲说。

“是啊，那老虎与我的马儿对视了片刻，不知为什么就悄悄地离去了，你说怪不怪啊？

我想上天一定是宠爱我，让我大难不死，我相信我一定能够完成祖传基业，把齐国建成诸多国家中最强盛的国家。这是上天的安排啊！”齐桓公深情地说。

“大王，您当时是不是背向着太阳啊?”管仲问道。

“是啊，这又有什么关系？”齐桓公反问道。