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第十二章 善用资源（第5页）

实际上，善意的向人求取一些小惠，是讨人好感的很好的方法。每一个人都渴望得到别人的尊敬与重视，如果尽自己所能给予别人一点恩惠，那么在心底会觉得我对别人有用，我可以造福于别人。这种想法会给一个人带来愉悦和满足感。同时得到恩惠的一方也会因为感激而记着这个施惠者，尊重他。这样两个人的关系可能会更加接近。

有的年轻人一提到求人就皱眉头，甚至羞于告人。他们对求人怀有一定的偏见，认为那是卑躬屈膝，低三下四的，其实不然。向别人求取帮助必须是以自尊、自重、自爱为前提的。况且谁也不能担保自己一辈子不求人，你求他，他将来也好求你。

要想成功地求得别人的帮助，要遵循两个要点。第一，诚恳礼貌，即常言道的精诚所至，金石为开，礼貌待人，铁心可化，这是求人成功的先决条件。第二，避开忌讳。每个人因个性和生活经历等，对某些言辞和举动有些顾忌，因此千万不要去冒犯。

《孙子兵法》上讲:“知己知彼，百战不殆。”当我们有求于人的时候，首先不妨对那个人的嗜好、性情、学识和经历等做一番侦察，然后从容前往，才会得到比较好的效果。

交谈时，对于对方特别宠爱的或引以为荣的人，要表示好感，并予以极大的兴趣。求人的时候最好还是以物质形式作为媒介，可以送给对方特别宠爱或引以为荣的小礼物，以拉近心灵与心灵之间的距离。

我们诚心诚意地有求于别人，但是不一定人家就能满足我们的要求，当我们遭到拒绝时，不要过分追究原因。的确，被拒绝的心理是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果穷追不舍地缠住对方，非问清原因不可，往往会破坏双方感情。

当你会意出对方拒绝的心理时，不妨自己把话打断，干脆表示没关系，反过来再安慰对方几句，请他不必介意。对方会感到过意不去，说不定以后会主动地帮助你呢!

另外，要想在困难时得到别人的帮助，千万不能犯“平时不烧香，急来抱佛脚”的错误，要在平时就和别人以心相交，对别人的请求也要尽量满足，这样到自己遇到困难时张口求人就不会感到特别为难。

下面这个小故事，或许对你有所启示：

一天，和朋友们打完高尔夫球，汤姆说：“今天凌晨两点，我接到了一个电话。”

电话是汤姆的一个老朋友打来的。汤姆说：“在电话中，听起来他好像快要崩溃了。他的公司最近遇到困难，工人的薪水都发不出来。昨天下午，他的会计师通知他，公司已经快要破产了。他预计银行账户会有一笔钱到账，就开出了支票给别人，没想到这笔钱落了空。如果他不追回支票，可能会面临很大的麻烦。”

“这个家伙需要两万美元，”汤姆接着说，“他声称我们曾经是非常好的朋友，我一定了解他是一个可靠的人。但是，虽然我们认识快10年了，可他从来没有主动和我联系过。所以，尽管我完全有能力借给他两万美元，可我还是只答应给他几千美元。因为，我总是有点不放心。”

在这个世界上，人与人之间的关系要由自己来维系。你不能总是利用别人的关系来达到自己的目的。我们经常看到有些人，为了办一件事情，层层委托，找朋友的朋友，这真是事倍功半的做法。要知道，这样一层隔一层的关系，其作用将随着层数的增多而减少。

假如你想要向一家大企业的老总推销信封，你可以直接走进他的办公室，去建立和他之间的联系。这就是人际网络最奇妙的地方：每个人都可以通过努力，建立自己的人际网络。

如今，企业裁员是越来越常见的事，在这个时代，每个人都没有根本的安全感，谁也不能保证自己的职业生涯还能维持多久。因此我们得出以下结论：

1．在现代社会，仅凭本事和才干是无法得救的。

2．传统观念要求更多的训练及教育，也无法使你得救。

3．依靠国家和社会的力量，更是无法拯救你自己。

4．即使你有才华，有热情，拥有良好的教育及训练背景，你还是需要更多的外界力量来拯救你，帮助你达到目的。

然而，如果失去了人际网络，你可能很难找到客户并将产品推销出去；你也很难找到工作或者雇到合适的员工；没有它，你还将投诉无门，不知如何找个好医生，买栋好房子，或为孩子找一所好的幼儿园。

实际上，成功人士的一个共同特点，就是他们都具有建立并维系一个良好的人际网络的能力。

8．最快地掌握信息

在信息的时代，信息的多寡往往决定了一个人在社会中是否处于优势地位。最新最好的信息，你如果能第一个知道，就会超越所有的竞争对手。

当前是一个信息的时代，信息的多寡往往决定了一个人在社会中是否处于优势地位。年轻人要想在社会中拥有更强的竞争力，就要非常重视信息的搜集和丰富。将你的感官扩展到最大的限度，睁大眼睛，三百六十度张开天线，广泛地搜集资讯。

信息量最大、最全面，传播速度最快，覆盖面最广的信息载体当属信息高速公路。如要熟练地从网络的各种载体中获得信息并有效地使用信息，需要掌握相关的科技知识。

行业人士认为，为了给人们提供最佳的学习和发展机会，使其成为出色的终身学习者与未来劳动者，就必须使其成为一个有信息素养的人，亦即能熟练运用计算机获取、传递和处理信息。而培养学生的信息素养也就成为教育的首要课题，教学必须以“信息素养”作为新的立足点。

今天，随着信息化时代的迅猛发展，这种能力越来越显示其重要性和紧迫性。这足以说明，一以贯之的学习和教育重心必须转移，学校教育和一切与学习相关的组织机构必将作出相应的变化。

三百年前，土地是一种财富，因此，谁拥有土地，谁就拥有财富。后来，美国靠工厂和工业产品上升为世界头号强国，工业家占有了财富。今天，信息便是财富。问题是，信息以光的速度在全世界迅速传播，新的财富形式不再像土地和工厂那样具有明确的范围和界限。变化会越来越快，越来越显著，百万富翁的数目会极大地增加，同样，也会有许多人被远远地抛在后面。

聪明的富人会给予称职的专业人士如律师、会计师、房地产经纪人以及股票经纪人以优厚报酬，因为他们是他在市场上的“眼睛”和“耳朵”，会给他提供重要的信息，使他赚到大钱。

成功有一个关键，就是你能够比别人先知道一些别人还不知道的信息，然后，做出一些别人还做不到的事情，这样，你就能够成功。或者说你比别人快了一步。在今天这个快速变化的世界中，并不要求你去学太多的东西，因为当你学到时往往已经过时了，问题在于你学得有多快，也就是要具备快速学习的能力，这种技能是无价之宝。

不论有多远，有多贵，只要是最新最好的信息，你如果能第一个知道，就会超越所有的竞争对手。无论你是做什么行业，你的同行们在做什么，你都必须要知道，并且要比他们知道得更多。当他们不了解一些信息，但是你了解，你才有信心在市场上立于不败之地。

一定要吸收你这个行业中所有最新、最棒、最快的第一手信息和资料。假如你要成为世界级成功者的话，那么全世界任何一个信息你都必须第一个知道。就像世界首富比尔·盖茨，他每年一定会花时间把自己，关在书房里面，任何会议也不开，任何电话也不接，任何人也不见。他就在屋里面研究全世界所有的信息与资料，阅读书籍和杂志，然后出来与公司高级主管开会，决定这一年的行销策略和公司的发展方向。

年轻人也许需要相当的积累才能获得成功，但应该尽早养成重视信息的习惯，这样你才能踏上通往成功的道路。