燃文小说网

9素质（第1页）

9素质

1知道自己「有限」的聪明

有一个聪明的男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之後，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什麽没有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：「因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！」

评论：对于营销人员来说，凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

2绝不墨守成规

有天，两个和尚被一条河挡住了去路。此时，一位美妇也来到河边，也要过河，可又怕河水把她冲走。第一个和尚毫不犹豫地背起妇人，涉水过河。第二个和尚跟在后面也顺利地过了河。第二个和尚说："我们绝不能近女色的，刚才你为何犯戒背着那个妇人过河呢？"第一个和回答："我一过河就把她放下来了，怎么你到现在还背着她呢！"

评论：做营销活动不要轻易就被一个成规束缚住了。墨守成规是前进的绊脚石，真正成功的人，本质上流着叛逆的血。

3金人

有个小国进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。他们同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，都没测量出哪一个更有价值。最后，有一位退位的老大臣说他有办法。他拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

评论：这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

4勇于冒险

有天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，就紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？你不怕被攻击吗？”龙虾回答：“我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。”寄居蟹整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。

评论：每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。对于那些害怕危险的人，危险无处不在。

5永远的坐票

有一个人经常出差，经常买不到有座位的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。

评论：自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张事业之旅永远的坐票。座位专业的营销人员你是不是也学到了什么？

6勤于思考

在全世界IBM管理人员的桌上，都摆着一块金属板，上面写着"Think"（想）。这是IBM创始人华特森创造的。有天华特森一大早就主持了一项销售会议。会议一直进行到下午，气氛沉闷，无人发言，大家逐渐显得焦躁不安。突然，华特森在黑板上写了一个很大的"Think"，然后对大家说："我们共同缺的是，对每一个问题充分地去思考，别忘了，我们都是靠脑筋赚得薪水的。"从此，"Think"成为了华特森和公司的座右铭。

评论：“心之官则思，不思则不得也。”营销人员焦头烂额的时候，也要THINK，不要放弃。

7心静则一切豁然开朗

一个城市里的有钱人，到乡下收田租，把心爱的怀表弄丢了。他心急如焚，只好去把村里所有人找来搜找怀表。翻遍谷仓，也不见踪影。天黑了，只剩下了一个人，他说“我有把握找到你心爱的怀表。”这人告诉有钱人，信心十足。只见这个人再走谷仓，找定位置后，静静的坐了下来。切都安静了，悄然无声，但是有个小小的声音从谷仓的右后方角落传来。

评论：营销人员会遭遇许多事，其中很多是难以解决的，这时就会焦头烂额，茫茫然不知如何面对？如果能静下心來思考，往往会恍然大悟。

8小白鼠与科学家

科学家的试验食这样的：每天把一个小白鼠放在水池内，立即计算时间，测试它的潜能。

在它无力挣扎的时候捞出来。有天试验在进行时，科学家接了一个电话，忘记了时间。回来发现小白鼠死了。小白鼠的死，是因为那个“命的电话”？原来，小白鼠在前几天的试验中总结了一条经验，何必挣扎呢？最后总有一只手拉我上来。

评论：小白鼠是因为太依靠人而死亡的。若想成功，他人的帮助，是件好事，但最终还是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命运与前程。

9了解消费者

妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：“慢些。小心！火太大了。赶快把鱼翻过来，快铲起来，油放太多了！把豆腐整平一下。哎唷，锅子歪了！”“请你住口！”妻子脱口而出，“我懂得怎样炒菜。”“你当然懂，太太，”丈夫平静地答道：“我只是要让妳知道，我在开车时，妳在旁边喋喋不休，我的感觉如何。”

注：了解消费者并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。

10哲学家与蚂蚁

一位哲学家在海边目睹一条船遇难。船上的水手和乘客全部溺毙了。他痛骂上苍不讲理只因为一位罪犯正好乘坐这条船，竟然让众多的无辜者受害。此时，他发觉自己被一大群蚂蚁围住，有一只蚂蚁爬到他身上并叮他一口，他立刻用脚踩死所有的蚂蚁。天神在这个时候现身，并用它的拐杖敲着哲学家说：“你既然都以类似上苍的方式去对待那些可怜的蚂蚁，难道你还够资格去批判上苍的作为吗？”

评论：这一则寓言很生动地描述了一种有碍团队绩效的心态：苛以待人。很多时候一项有规模的营销活动都都涉及到很多人，怎么相处呢？

11您需不需要割草

一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已请了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？”男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”

评论：只有不断地探询客户的评价，你才有可能知道自己的长处与短处。不要萧规曹随，凡事想想清楚事出何因，多问几个为什么？

12沉默是金

爱迪生想卖掉一项发明，因为不熟悉市场行情，不知道能卖多少钱。妻子也不知道这项技术究竟值多少钱。她一咬牙：“要两万美元吧”。爱迪生笑着说：“两万美元，太多了吧？”一个商人听说了这项发明后，表示了兴趣。在商谈时，妻子不在家，爱迪生认为两万美元太高了，不好意思开口。于是只好沉默不语。这位商人几次追问，爱迪生始终不好意思说出口。最后，商人终于耐不住了。“那我先出个价吧。10万美元，怎么样？”

点评：在于客户谈判时，在广告表现产品的时候，沉默可以给对方和自己都留有余地。

13能预知未来的体重器