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10智慧（第1页）

10智慧

1清楚地控制每一步骤

日本太阳公司为提高开会效率，实行开会分析成本制度。每次开会时，总是把一个醒目的会议成本分配表贴在黑板上。成本的算法是：会议成本=每小时平均工资的3倍×2×开会人数会议时间（小时）。公式中平均工资所以乘3，是因为劳动产值高于平均工资；乘2是因为参加会议要中断经常性工作，损失要以2保来计算。因此，参加会议的人越多，成本越高。有了成本分析，大家开会态度就会慎重，会议效果也十分明显。

评论：企业如果有了这种思想，害怕不能创造奇迹吗？营销人员亦是如此，每一步都要计划好，控制好，才能达成最终的目标。

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3弄清情况，侯渊克敌

北魏侯渊率领七百骑兵袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼，一战打败韩楼的一支五千余人的部队并抓了许多俘虏。侯渊又将他们放了，还把缴获的马上口粮等东西都发还给他们。侯渊向将士们解释道：“敌众我寡，无论如何不能和对方拼实力、拼消耗。我将俘虏放归，用的是离间计这样我军便能趁机攻克敌城。”果然韩楼接纳俘虏时疑心大增，最后弃城而逃。

评论：“知己知彼，百战不殆”，为了拟定计划，营销人员的首要法则即是了解竞争对手，更要了解自己，权衡利弊，以智克敌。

4雕花弓

从前有个猎人，射箭的技巧非常精湛，人称“猎王”。有了猎王的头衔之后，他就把旧弓丢弃了，找人制造了一把雕刻了非常精致的花纹的新弓，每个人见了都称赞几句。有一天，村子里举行射箭比赛，等轮到猎王出场时，只见猎王拈弓搭箭，才将弦一拉紧，那美丽的雕花弓竟然当场折断了。

评论：现在的营销理论是花样百出，让人眼花缭乱。但是否实用就有待检验了，不管是9p还是4c，关键是要掌握精髓。

5多言无异

有人问墨子：“多说话有没有益处？”墨子回答他：“青蛙、蛤蟆整天日夜不停地叫，叫得回乾舌燥也没人注意到它的存在，可是公鸡每天按时啼叫，一啼天下就知道是天亮了。可见话说多了并没有好处，只要说的是时候就行了。”

启示：在宣传自己的产品时，天花乱坠只会徒增消费者的反感，往往只是最简单的那么一句两句就可以打动人心。这句话是什么就看你的商品了。

6要经得起风浪

有一位教授乘小船到对岸的讲学。他问渡船的人："船家，你对天文学认识多少?""我对天文学一无所知。""那你已经失去了25％的生命了。""生物学呢?""我也不懂。""那你已经失去50％的生命了。""植物学呢?"船家惭愧地说："我不知道。""那你失去了75％的生命了!"就在这时，暴雨骤来，小船底也破了。船家连忙准备跳水逃生，关心地问教授："你到底会不会游泳?""我就是不会游泳啊!""那看来你马上就要失去100％的生命了。"

评论：只要用心学习，销售事业不但能实现理想的生活，它更可贵的是把一名成功的营销人员训练成一个成熟、自信、技巧、经得起风浪的人。

7机会只给准备好的人

A在合资公司做白领常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！B也有同样的想法，他去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望有机会可以打个招呼。C详细了解老总的奋斗历程，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

评论：　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

8鳄鱼池英雄

从前有个国王知道自己年纪大了，就打算替女生找一个驸马来接替国王的位置。他告示天下说谁能游过一个水池就可以迎娶公主，不过那个水池里有10只饿极了的鳄鱼池。天下才俊都聚到了一起，只见有个青年就跳了下去，挣扎着游到对岸。国王很高兴就问他，是不是想娶公主？那个青年很气氛地说，不，我想知道是谁把我推下去的。就这样，这个青年失去了机会。

评论：最重要的是，你是否会利用手上的黄金机会去争取你向来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了!

9周仓打蚂蚁

关羽降服了一个叫周仓的山贼作他的侍卫。这一天，关公骑马，周仓步行，两人来到一棵树荫下休息。见树下有一群蚂蚁在爬，关公便对周仓说：“周仓，你打这些蚂蚁看看。”周仓伸出拳头，用力一捶，地面凹进一块，蚂蚁却没事。周仓眼见小小蚂蚁都打不死，急得满面通红。关公说：“看我的。”只见他伸出食指，轻轻一揉，蚂蚁一下死了好几只。

评论：做事情若靠蛮力，而不懂得运用技巧，效果就会大打折扣，而各种技巧的应用是销售促进的好办发。

10帮助别人的大嫂

有个富家子弟特别爱吃饺子，但他又特别刁，只吃馅，剩下就丢掉了。在他十六岁时，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。他身无分文，又不好意思要饭。邻居大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他发奋读书，三年后考取官位回来要感谢邻居大嫂。大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了在麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。

评论：搞营销同样如此，拥有资源不代表一定可以成功，但善用资源的人就会成功。

11请给我一锅肉汤

有一个穷人到富人家讨饭。"滚开！"穷人说，"只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。"仆人就让他进去了。这个可怜人请求厨娘给他一个小锅，以便他"煮石头汤喝"。"石头汤?"厨娘说："我想看看你怎样用石头做成汤。"穷人就到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。"可是，你总得放点盐吧。"厨娘说，她得给他一些盐，后来又给了豌豆，薄荷，香菜。最后，又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。

评论：伊索在故事结尾处总结道：“坚持下去，方法正确，你就能成功。”对我们来说，不也如此吗？

12记住"低头"

被称为美国人之父的富兰克林，一生功绩卓绝，这与他的一次拜访不无关系。

一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：