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5坚持（第2页）

10水滴石穿

小时候我们都听到过这样的故事，说一个小水珠在通往大海的路上被坚硬的岩石挡住了。岩石很凶恶，可是小水珠并不为所动，也没有动摇自己的去大海的决心，就那么默默地努力。年复一年，日复一日，有一天小水珠终于冲破了凶恶的岩石，来了到梦想中的大海。这就是水滴石穿的故事。

评论：有没有很感动并被此鼓舞，以一颗小水珠的力量尚可以穿破巨石。我们呢?只要坚持不懈，一样可以达成自己的目标。

11关键性的临门一脚

亚奈斯特·西顿考进英国皇家美术学院后，就到大英博物馆图书部申请阅览证，不料，却因未满二十一岁而被打了回票。“这是规矩，恕难通融”。西顿要求与馆长见面仍无法获得允许。馆长告知只有有三位评议委员可以让他网开一面：皇太子、主教与首相有权决定，西顿立即反应到，不如直接找这三位关键性的大人物沟通，可能更有效。于是他分别写了三封信给这三位人士，想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鉴于他求学的热忱，接受他的申请文件。

评论：目的与决心是一样的，即为达到目的。克服一切困难与障碍，不气馁地向唯一目标迈进，最后一击才能成功。

12死守两个目标的绝食挑战法

一位经理从基层业务员干起，经过数年努力，才升到现在职位，这位领导者能有今日的成就，即是秉持一项利器--死守两个目标的绝食挑战法。一是：设定每天的访问件数，每天抱着"不完成这个件数，当天就不吃晚饭"的决心，以这种坚毅的从业精神，激励自己勇往直前，义无反顾；二是：设定每周的业绩数字，每天抱着"今天一定做到这个业绩"的决心，给自己施加压力，刻意完成自己的目标。

评论：做到这个地步才叫做"我尽了力"。如果我们在工作中也如此用心，那么绝对能够取得成绩。

13锲而不舍，金石可镂

台湾著名电视制作人顾英德，在多年前任中视业务组长时，为争取广告，求见铃木工业公司董事长，去了七次，留下七张名片，都无法见到要见的人，第八次拜访，王董事长才肯接见他，以后两人成为极好的朋友，使铃木工业公司成为中视的大客户。常听某些外勤干部拜访客户，吃了多次闭门羹后，就心灰意冷，殊不知这正是考验的开始。亲爱的同仁，成功与否，就看你的努力多大。

评论：营销从业人员在业务的开拓上，难免会碰上稍微棘手的人际关系难题，困难的是不仅不能逃避，还得积极去解决这些令人头痛的问题，进而化敌为友，使反对变成为支持，顺利完成任务。

14再撑一百步

美国华盛顿山的一块岩石上，立下了一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻觅的庇护所「登山小屋」只距她一百步而已，如果她能多撑一百步，她就能活下去。

评论：这个事例提醒人们，倒下之前再撑一会儿。胜利者，往往是能比别人多坚持一分钟的人。即使精力已耗尽，人们仍然有一点点能源残留著，用那一点点能源的人就是最后的成功者。

15精卫填海

在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只鸟儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。

评论：小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！

16卧薪尝胆

春秋时期，吴王夫差把越王勾践夫妇押解到吴国，为他的父亲看墓和养马。勾践忍受了许多折磨和屈辱，才被吴王夫差释放出回国。为了激励自己，他在日常生活里特别定了两条措施。一是“卧薪”，晚上睡觉时不用垫褥，就躺在柴铺上；二是“尝胆”，在起居的地方挂着一个苦胆，出人和睡觉前，都拿到嘴里尝一尝。这就是“卧渐尝胆”一词的由来。勾践经过长期艰苦奋斗，上下一心，越国终于翻了身，利用时机起兵灭了吴国。

评论：后世人常用“卧薪尝胆”的故事警醒自己，为了达到一个目的而刻苦自励，激励自己奋发图强。

17愚公移山

传说古时候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。这两座大山之北，住着一个90岁的老头子，大家叫他北山愚公，因为大山阻隔，出入要绕很远的路，非常不便，于是愚公下定决心。一定要挖平这两座大山。于是就带领全家真的干了起来。山神看到了害怕他这样无休止的挖下去，就连忙报告了天帝，天帝被愚公的决心和毅力所感动，就命令山神把太形、王屋两座大山分别搬到朔东和雍南去了。

评论：认定一个目标，是完成一个事业的起点。有决心和信心，向着目标矢志不渝地努力工作，定能达到目标。

18破釜沉舟

话说项羽率领全军渡过了漳水，准备和秦军决一死战。看见要打败强大的秦军，就他命令士兵们把渡船统统凿穿，沉下水底；又把行军煮饭的锅也都打得粉碎，每人带着三天的干粮。在这样的情况下，不战胜敌人，就只有死路一条。两军相遇勇者胜。秦军虽然人马众多，也抵档不住抱着必死决心的楚军。经过几次激烈的血战，秦军终于崩溃了。

评论：在成就事业时，就应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只有不断进取，才能取得最后的成功。

19梁武帝的功德

达摩禅师从印度来到中国宣扬佛法时，会见了梁武帝。梁武帝问禅师：“我常常印经书，又建了许多塔和佛寺，请问我到底有多大的功德?”禅题答：“一点功德没有。”梁武帝听了心中很不愉快，达摩禅师知道他和梁武帝没有缘，便走了。

评论：有许多人急功近利，唯利是图，处处都以赚钱为目的，因此走捷径，不讲信用，最终让人看穿，人人“怕而远之”。只要诚心为顾客提供有效的服务，努力不懈地协助下达到他们的目标，成功自然就会找上门来。

20视拒绝为常事

美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究，结果发现：推销员答道：“人啊！”48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；12%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。