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第八章 做事要有条理02（第5页）

她会问：“要上午来还是下午?”很平静的又把决定权推回给你。

说穿了，护士所问的是：你是否宁可讨人厌烦非立刻来看医生不可，还是可以等上两星期?到时候病痛可能早己不治而愈。医生都知道，病人大部分的不舒服都还不到必须立即处理的地步，所以也最懂得拖到更多症状时再作决定。

当有人逼着我们当机立断时，我们会感受到一种压力。但有时候对方手法高明，丝毫不露痕迹，就很难察觉其动机。

IMG（美国国际顾问管理公司）总裁麦考梅克手下就有这么一位主管，无论是对外作公关或与新闻界打交道，绝对是一把好手。他最有兴趣的就是安排麦考梅克上电视或接受报纸专访，打打知名度。

可惜麦考梅克从来不喜接受访问，也没有太多时间耗在这上面。这位主管却不断催着麦考梅克把一项项访问排入日程表，有时甚至几个月前就要排定。麦考梅克不愿那么早就被时间绑得紧紧的，可是这位主管总说，这是为公司、为客户好，说起来仿佛他帮了公司大忙。

综上分析，可以得出一个延缓决定的诀窍是：好好了解为什么对方老是逼着你快快下判断。

这方面最典型的例子就是倍受业绩压力的业务人员。在一月或一季结束之前，业务人员的业绩总是最好，因为他们总会运用各种策略逼迫客户快些点头，包括降价、给予各种优惠或来个清仓大拍卖。通常在这种情况下，顾客反而更要犹豫不决，逼得业务员不得不作更多让步，这样才算精明。

年轻人应该记住以下几点：

1。要知道安全稳妥在于反复检验，尤其在你没有把握之时。不论是要忍下去与否，均需花些时间，而不应仓促行事。

2。聪明人给人礼物时会拖延一下，这比匆促的给出去显得有更高的价值。久盼不得之物，总是倍受珍重。

3。拒绝别人时，不妨多多留意你的态度，让你的“不”字再成熟一些，这样方不至于过分尖刻。随着时间的流逝，愿望会比以前大大降温，对方遭到拒绝就会变得容易接受多了。

4。答应别人时，也可以晚些承诺。这是控制他人兴趣的一种方法。

培养扎实的本领

只要具有真才实学，就不怕各种阻挠。你若没有大笔财富，世人也会看重你，你的本领是他人无法抢走的。总之，你要尽量培养本领，将它积存起来，这才是你安身立命的根本。如果在年轻人中问这样的问题:你心中最为向往也最为恐惧的是什么？回答得最多的是:我将来干什么?做人难，首难在安身立命。这么大的世界，这么小的个人;大世界人太多，这么多的人与人既互相联系又互相排挤。时空莫逆，来路莫测。人生在世，要吃要喝要穿要住要建功立业要养家……

千难万难，第一难确实就是如何给自己在这个拥挤的世界上找到属于自己的一席之地。难怪青少年最向往的是它，最怕的也是它——我将来干什么?有位先生以自己的切身体验回答了这个问题：

20年过去，向往已成昨日黄花，恐惧也灰飞烟灭，人生坐标上，我的双脚迂回曲折了那么久那么久终于立定了，我摸索得太久，付出得太多，从懂得发问“我将来干什么”到我“干”了“什么”，花去了将近20年的时间。20年的生命代价教给我一点诀窍，我愿将它告诉现在的青少年朋友，即:读懂一本书，精干一件事。

18岁或许早一些，你差不多已经高中毕业，在人类高容量的知识库里，你算扫了盲。这个时刻，如果你上了大学，很好;没上成，也没关系，因为你已经具备了从各类书架上挑选适合你胃口的某一类专业性的书籍来阅读的能力，也具备了寻师问友的能耐。花上三四年时间，只要真正下功夫，你完全可以把某类专业修学完毕。这时候，你的脚下有了一片坚实的土地。就在你自行修学的同时，你已经找到了一件谋生的事做，只是你也许不满意。

不必把专家学者看得太神秘，他们就是这么走过来的。有的青年会说，我不爱读书，不想做学问，不想做任何一个领域的哪个“家”，那我该怎么办?怎么办?去学做一件事。真学。修汽车、煎大饼、画画、养花……可做的事太多了。你选一样你喜爱又有相应条件的事一心一意做了去，哪怕诸如刻印章之类的“雕虫小技”，你学会了，做精了，世界的某个位置就属于你的了。

老话说，“三十而立”。三十岁建功立业可谓早，至于通常的安身立命，三十才立就嫌晚了一点。年轻人，在二十五六岁时如果还没拥有相对稳定的职业，会急的。所以，务必在你刚刚成为公民的那个年龄就得着眼于未来。不要荒废时光。毋贪眼前之乐，年少尽量多学点文化，打开眼界，拓宽思路，培训智慧，年稍长后才有在生活的夹缝里游刃的资本。不要自卑自贱，也不要好高骛远。人活在世，读透了一部书抑或精干一件事，就不用心慌，就是有挫折，也是暂时的。社会机制本身必然为学有所专的人提供机会。因为社会的运转需要这样的人。

要想成就一番事业，就需要有一笔资本，年轻人是否想过，你的资本在哪里?实际上，资本就在你自己身上，是努力、进取与高度的社会责任感。

搞建筑首先应当打图样，筑路不能把材料随地乱铺，雕刻也不能随意拿起石头来乱刻一阵就能成功；同样，做任何事，都要先有一番计划与准备不可，草率成就不了事业，历史上也从未有过这种例子。社会上很少有在年轻时没有打好基础，到后来竟能成就一番事业的人。一般的成功者，在晚年所获得美满的果实都是因为他们在年轻时就播下了好的种子。

这个时代越来越需要的是受过训练的人。在过去，任何人，只要品行不太坏，做事有头绪，就可以获得工作。但是，现在已经不行了。许多人都受过好的教育，处理一些事情也有经验，似乎都可以做出一番事业来，但是他们却仍过着平凡的生活，甚至一败涂地。为什么会这样呢?原因就是他们从不肯努力求学，无力克服面临的各种困难，到年岁大时后悔已晚。

要知道，平时在学识与经验上的努力，是你在危急关头最有力的支持者。一个建筑师，平时只要拿出一半的经验，就足以应付一般工作，可是到了重要关头时，就必须搬出他所有的技术、学识与经验来应付，他的“资本”到那时才会一显真相。又比如，一个商人，平时他可以随意经营，但不会就此永远下去，他必须学会更大的本领，好在遇到逆境时搬出来应付。

同样，一个人初入社会时，也要有尽可能多的准备，在事业初创时，或许只要一部分学识就足以应付，但到了他的事业渐渐发展大了的时候，就必须把所有的学识都搬出来应用了。

累积起来的学识与经验，是成功的资本，年轻人必须储存这些资本，应当集中精力、毫不懈怠、积年累月地去进行。这样累积起来的资本，才是无价之宝，你必须趁年轻时，把握机会，努力学习，那么你将来的“收成”一定会很可观。

若你做事没有进步的话，这是最可怕的。当你初离学校时，可能抱着很大的希望，想尽一切力量，完成一桩伟大的事业；或者打算努力自修，以求做事进步，准备开始去过愉快的社会生活；或建立一个理想的家庭。

但等你刚一开始工作时，一切外界的**就纷纷来到，它们使你不能安心自学、工作，甚至把你拖入堕落的深渊里。若你对工作不再感兴趣时，那就糟了，一切人生的愉快、幸福、安乐全都将离开你。除非你幡然醒悟，痛下决心，重新踏上一个求进步的轨道里；不然的话，随着你的年纪渐增，才能开始渐退，就只好过着失败的生活了。

请你现在就下定决心!不论你的情况怎样，不要忘记“求上进”，不随意消耗任何时间在没有意义的事情上。你的学识、经验、思想没有一样可以不求进步，若你能这么去做，即使你的工作受阻时，也会有力量求得恢复。

只要具有真才实学，就不怕各种阻挠。你若没有大笔财富，世人也会看重你，你的本领是他人无法抢走的。总之，你要尽量培养本领，将它积存起来，这才是你安身立命的根本。