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第7计 注意外在的个人形象（第2页）

演讲是领导者展示自身形象的最佳机会。

但是，不管你心中如何想到要情真意切，但如果举止小气委琐，气势是无法显现出来的。因此，姿态要大方，仪表要美观。

人类是按照美的规律改造世界的。演讲者在整个演讲活动中，不仅是美的宣传者，而且也应是美的体现者。这就要求演讲者要有一个能够体现组织精神、个人品质的仪态美，给听众作出榜样，有助于提高听众的审美情趣。反过来，仪态美造成的良好的听众情绪，也必定有利于演讲者思想情感的表达，从而提高演讲的效果。

领导者的衣着要领

首先要注意自己的容貌与身材，因为这是人的自然美。它包括胖瘦的适度、容貌的端庄秀丽，以及由这些所表现出来的精神状态。这些都是由演讲者的固有生理条件所决定了的，一般难以改变。

恩格斯和周恩来同志，他们那魁梧伟岸的身躯，端正而英俊的容貌，潇洒而稳健的举止，蕴藏着一种令人折服的威严和催人向上的力量。他们一走向讲台，便会使听众肃然起敬。这是演讲者最理想的仪表。这样讲，是不是身材、容貌欠佳，甚至有生理缺陷的同志就不能演讲了呢?生理条件虽然难以改变，也决不能放弃演讲的机会和责任。况且有许多其他条件能弥补这方面的不足。这些条件，一是有美的心灵和高尚的道德情操，在知识上有自己的真知灼见。二是尽量改变自己的条件。在科学技术高度发展的今天，人们已经有了一定的办法，如适当地进行一下整容，或者搞一些其他装饰，都可以弥补生理上的欠缺和不足。

其次，要注意你的服装。它既是增加身材美、容貌美的条件，也是整个仪表美的重要内容。俗话说“佛要金身，人要衣装。”服装对于一个人仪表美有着重要的作用。

那么，什么样的服装才算美?其具体要求可以是整洁大方、庄重朴素、轻便协调、色彩和谐。因为整洁大方能体现出演讲者人格的尊严，轻便协调能表现出演讲者潇洒的风姿，色彩和谐能表现出演讲者奋发的热情等等。总之，服装的颜色要与演讲者的思想感情和演讲内容的特点协调一致。颜色给人的感觉是很敏感的。深色给人深沉、庄重之感。浅色让人觉得轻爽舒展。白色使人感到纯洁。蓝色使人感到恬静。红色、黄色则使人感到喜庆、愉快。如果演讲的内容是严肃、郑重的或愤怒、哀痛的，穿深色衣服或黑色衣服就比较合适。如果演讲的内容是欢快喜悦的，穿浅色的衣服会更好些。服装还要和体形、肤色相适应。一般体形肥胖的人，适合穿深色服装，这样看上去目标集中，会显得匀称些。体形瘦削的，适合穿浅色服装，这样看上去目标松散，会显得丰满些。皮肤白皙的人，穿深色、浅色的服装都可以。皮肤较黑的人，最好穿稍浅色的服装。矮胖的人穿竖条服装可显得苗条些。而瘦长的人穿横条的服装就可显得丰满些。这里值得提出的是，当演讲内容所需的色彩和体形所需的色彩发生矛盾时，那就要服从于内容，而不能迁就于体形。因为内容决定形式，思想美要先于形式美。

此外，还应注意自己的姿态。

必须站直立稳，切勿前后摇摆，不停地改变两腿的重心，这样容易使人想到你心神不定，不自然。应当全力控制自己，有如一位预备上场的体操运动员。

目光在演讲中的地位和作用也非常重要。不仅靠它对听者察言观色，而且也靠它表达思想情感。这里要求眼神和思想情感必须一致，演讲者要目视听众，既要克服眼神的呆滞、犹豫和不变，又要反对那种故弄玄虚、高深莫测的样子。目光左躲右闪则会给人一种鬼祟的感觉，使人反感。

面部表情从迅速地表现心理变化来说，其功能并不亚于眼睛。比如讲到高兴时，就喜笑颜开。讲到愤怒时，就面色厉然。讲到愁闷时，就皱额锁眉……这种多变的表情信息，必定作用于听者的视觉器官，产生相应的共鸣，收到讲话的良好效果。

手势则既可表情达意，又可摹形状物，有助于思想和情感的表达。手势表达的内容非常丰富，大致可分为四种，即情绪手势、象形手势、指示手势和象征手势。不管哪种手势，都要做到准确、自然、优雅，使动作恰当、简单、明确地说明问题，切忌过多的手势和毫无意义的手势，因为它除了分散听者的注意力以外，还会使听者费解，削弱讲话的效果。

领导者的内在形象

魏王曹操有一次接见少数民族来使，自己装扮成带刀侍卫，让侍卫扮作自己接见使者。使者对这个“假魏王”说了这么句话“魏王固雅量非凡，侍于侧者，乃真英雄。”

我们不能不佩服这位使者的眼力，这也表明曹操这位三国英雄即使扮作兵士，也自有其英雄的非凡之气。这种意义上的“气”我们可以理解为一种“精神气质”，即领导者的内在形象。同时，“气”还用以描述位于人的“精神气质”之外的其他方面，如衣着、发型。

人们常用“洋气”、“土气”、“俗气”等等词语来指称人的这一类外部特征。这类的指称和上面所说的那一类“精神气质”一样，都具有一种价值判断意义，其暗中即包含有“好”或“不好”、“美”或“不美”的评判。这类“精神气质”和我们后面说的这种气质（且称之为附件气质）如果能够和谐一致，那么我们就会说“这个人是有气质的”。

以上说明，仅仅一个“气”字，就已经涵盖了我们所理解的“气质”的全部意义。那么“质”是什么呢?“质”是内容，是素质，是一个人内在的东西。气质既然讲的是人的外在魅力，是外在的气，那为什么还要谈“质”呢?其实谈“气”永远离不开谈“质”。“质”和“气”一样，具有比较大的涵盖性。它不仅指一个人所拥有的知识、才能，还应包括一种能够引导人向上的世界观、价值观、人生观等等，诸如坚忍、勇毅、乐观、自信、具有决断力等等素质，正是这些“质”决定了一个人表现在外部的“精神气质”和“附件气质”。所以说，“质”所包容的东西虽不在“气质”之内，却对人的气质形成具有至关重要的作用。试想，一个对生活悲观绝望、整日垂头丧气的人如何能有“精神风貌”，如何能有气质?

所以说，培养良好的气质，一方面要在于“养气”，即注重自己外在的形象，比如穿戴、举止、礼仪、与人交往等等方面，“气”养好了，当你出现在别人面前时，即使不说话，或什么也不做，别人也会为你外在的气质折服，即使他根本就不了解你。另一方面，养“质”则是养“气”的根本，一个人的内在素质必然反映在外在的表象上。你若是一个乐观上进的人，你的脸上就会时时洋溢着微笑，你就会待人热诚、直率，你的脸上就会有一种“喜气”，你的举止就会有一种活泼气。反之，你若是一个悲观的人，一个常常为小事挫败的人，忧郁就会时时结在你的脸上，叹息也会常常挂在你的嘴边。你如果有广博的知识、机敏的头脑，你就会谈吐不凡、幽默风趣，脸上也会显得平静大气。而心胸狭隘、胸无大志的人则会对一些小事斤斤计较，表现在脸上也常常是不自然或易怒。

因此，“养气”与“养质”一定要齐头并进，才能够培养出你良好的气质。如果只注重养气而忽略内在质的根本，那么你表现在外在的“气”也只能一时地吸引别人，随着交往日深，这种没有根基的“气”未必能得到别人长久的认可。若只重“养质”而忽略外在的“气”，也只能算是个有才华的人而未必是个有气质的人。培养良好的气质是一场从内到外彻底的革命。