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第六章 影响人们思维认识的心理定律（第1页）

第六章影响人们思维认识的心理定律

人们一些心理上的观念和观点常常会影响我们的思维认识，比如心理暗示，心理定势等等就会让我们对客观事物的认识发生很大的偏差，因此，如何正确地认识和掌握这些心理定律对我们的思维开发和更准确地认识客观世界有很重要的作用。

认识思维本身的特点

思维比感觉和知觉更高级的地方在于，它可以认识事物的本质和内在联系。

思维过程是人的认识活动的高级阶段。思维同感觉、知觉等心理过程一样，都是人对客观事物的反映，所不同的是思维能反映现实的事物和对象的本质特征，并揭示事物与现象之间的各种内在联系。思维在人的认识活动中起着重要的作用。

人们在看得见、摸得着的东西的基础上，通过思维可以深入到那些看不见、摸不着的东西当中去。因此，思维能够掌握事物的深邃的特性，以及它们之间的相互关系和联系的知识。人们正是借助于思维过程，才得以实现对客观事物、过程等的由此及彼、由表及里、由现象到本质的辩证认识的转化。

陈述古是宋代枢密院直学士。有一年，他走马上任到建州浦城县担任县令。陈述古刚到任没几天，便遇到审理一宗盗窃案。根据案子线索，他派人将好几个盗窃嫌疑犯抓捕归案。可是这些人都拒不承认自己偷了东西，都说自己冤枉。于是陈述古先让衙役把这些嫌疑犯带下去。

第二天，陈述古将这些嫌疑犯全都带上来，对他们说：“你们中谁是真正的罪犯，本官自能查个水落石出。后院庙里有一口钟，它能分辨谁是盗贼，极为灵验。”他让下属将这些嫌疑犯带到官署后院，严肃地对他们说：“你们进去走到钟边，每人用手摸一下钟。没有偷东西的人，摸这口钟时，悄无声息；偷东西的人摸这口钟时，钟会发出洪亮的响声。”

接着，陈述古亲自率同僚们先站在钟前围成一圈，闭目祈祷，十分虔敬。祭祀完毕，又用帷帐将钟罩起来。然后，他命抓来的嫌疑犯每人伸手去帷帐里摸钟。都摸完了，钟也没有发出半点声响。那真正的盗贼心中窃喜，以为自己躲过了大钟的检验。

可是，在出庙门时，陈述古命这些嫌疑犯一个个伸出手来检查，发现其中除了一人，其余的手上都有墨汁。陈述古厉声喝道：“将此盗贼拿下!休得蒙混过关!”那手上没有墨汁的盗贼冷不防吓得心惊肉跳，自知已是逃脱不过，只得从实招认自己的盗窃罪行。

原来，陈述古用帷帐将钟罩起来之前，已先命人在钟上涂了墨汁。他判断：没偷东西的不怕摸钟会发出声响，而偷了东西的贼则害怕摸钟会发出声响而暴露自己（古时候的人比较迷信），一定不敢摸钟，因此他的手上肯定没有墨汁。那个盗贼自以为聪明，他伸出手去假装摸钟却没有真摸，正好中了陈述古的妙计。

心理学把类似陈述古那种思索和判断的过程叫做思维。我们可以看出，思维具有间接性和概括性。比如陈述古并没有亲眼看见盗贼偷钱，也很难再做更多的“调查研究”，他是使用间接的方法，使盗贼自我暴露，间接地认识了盗贼盗窃的事实。

或者说，陈述古的判决不是从他的直接感知获得的，而是根据所观察到的事实，做了一番认真的思考间接地推断出来的。这种判决是建立在对事物的概括的认识、对事物的一般特性的认识基础上。

为什么陈述古可以找出盗贼呢?因为根据常情，盗贼在没有人看见的情况下，因为担心钟真的会响而不敢去摸钟，最后唯一没有摸钟的人，一定就是盗贼。如果没有这种概括的认识，陈述古就不可能间接地得出这个推断。因此，有人又把思维定义为人脑对客观事物所进行的概括和间接的反映。

可怕的心理暗示作用

巧妙的心理暗示会在不知不觉中剥夺我们的判断力，对我们的思维形成一定的导向。

暗示是在无对抗的条件下，通过语言、行动、表情或某种特殊符号，对他人的心理和行为发生影响，使他人接受暗示者的某一观点、意见，或按暗示的方式活动。暗示只要求受暗示者接受一些现成的信息，并以无批判地接受为基础。暗示不需要讲道理，而是靠一种提示。

比如美国有一种戒烟电话，当一个人烟瘾上来难以抑制时，就可以拨打一个特定的号码，接通后话筒里就会传来叫人难以忍受的气喘声和咳嗽声。这就是使用暗示方法帮助人打消烟瘾，最后得以戒烟。

暗示可以是语言的、行动的、表情的，也可以是某些符号。

如商场的橱窗里经常摆放一些穿着时令服装的塑料模特，你看到了，这就是对你的符号暗示，暗示你“这件衣服多漂亮啊，快来买吧”；当你看到一些人在商场里选购这些衣服，你又获得了一种行为暗示；某人买完衣服后喜形于色，对你又形成了表情暗示；而有人实完衣服后还赞不绝口，说是物美价廉，这又给你传递了语言暗示。

这些符号、行动、表情和语言，虽然没有直接地“号召”你去买衣服，但是通过含蓄的、间接的暗示方法达到了这种目的。

关于心里暗示，古希腊哲学家、教育家苏格拉底早有认识。

有一次，学生们向苏格拉底请教怎样才能坚持真理。苏格拉底让大家坐下来。他用拇指和中指捏着一个苹果，慢慢地从每个同学的座位旁边走过，一边走一边说：“请同学们集中精力，注意闻空气中的气味。”然后，他回到讲台上，把苹果举起来左右晃了晃，问：“有哪位同学闻到苹果的气味了吗?”有一位学生举手站起来回答说：“我闻到了，是香味儿!”

“还有哪位同学闻到了?”苏格拉底又问。学生们你望望我，我看看你，都不作声。苏格拉底再次走下讲台，举着苹果，慢慢地从每一个学生的座位旁边走过，边走边叮嘱：“请同学们务必集中精力，仔细闻一闻空气中的气味。”回到讲台上后，他又问：“大家闻到苹果的气味了吗?”这次，绝大多数学生都举起了手。

稍停，苏格拉底第三次走到学生中间，让每位学生都闻一闻苹果。回到讲台后，他再次提问：“同学们，大家闻到苹果的味儿了吗?”他的话音刚落，除一位学生外，其他学生全部举起了手。那位没举手的学生左右看了看周围，慌忙也举起了手，他的神态，引来一阵笑声。

苏格拉底也笑了：“大家闻到了什么味儿?”学生们异口同声地回答：“香味儿!”苏格拉底脸上的笑容不见了，他举起苹果缓缓地说：“可是这是一枚假苹果，什么味儿也没有。”

苏格拉底的学生们之所以“瞪着眼睛说瞎话”，是因为受到了他的暗示。他暗示这是一个真苹果，有着苹果诱人的芳香，而他的学生们压根也没想到，这根本不是苹果!苏格拉底就是要通过暗示来考察他的学生们是用自己的感觉来判断，还是盲目听信别人。

心理暗示现象在人的日常生活中非常普遍，暗示每天都在不同程度地影响着人们的生活。比如，你可能有过这样的经历：一道新菜上来，尝一尝并没有觉得有什么特殊滋味，等主人详细介绍之后，你才渐渐体会到菜的新奇和特殊来。

再比如，有一天同事突然说：“你的脸色不太好，是不是病了?”这句不经意的话你起初还不太注意，但是，不知不觉地，你真的会觉得头重脚轻，浑身隐隐作痛，似乎自己真的病了似的。最后，因为太担心，你到医院做了一番检查，当权威的医生向你宣布“没病”之后，你顿时觉得浑身轻松，充满活力，病态一扫而光。这些现象初看起来似乎不可思议，其实，这都是心理暗示在起作用。

二次世界大战的时候，凶残的德军曾经对一个俘虏做过一个实验。他们把他绑起来，蒙上眼睛，告诉他要把他的血放光。然后在他的手腕处施加一点刺痛，再用水龙头一滴一滴地放水，发出不断的滴答的声音。

他们也许只是想捉弄他，但是想不到的是，过了一段时间，这个俘虏竟然真的死掉了！当然并没有任何致命的措施施加给他，那他为什么会死掉呢？

心理学家告诉我们，这是心理暗示发生的作用。所谓心理暗示，是指在无对抗的条件下，通过语言、行动、表情或某种特殊符号，对他人的心理和行为发生影响，使他人接受暗示者的某一观点、意见，或者按照被暗示的方式活动。

在这个事例中，德军给俘虏的暗示是：要把他的血放光。而这个俘虏相信了他们的话，就是接受了暗示，就影响了自己的身体机能，导致自己死亡。

暗示施行起来是非常简单的。暗示者只要给一些现成的信息，使被暗示者无批判地接受，暗示就会发生作用。

暗示不需要讲道理，只靠直接的提示。比如美国有一种戒烟电话，当一个人烟瘾上来难以抑制时，就可以拨打它，然后就会听到难听的气喘声和咳嗽声。这就是在暗示你，如果不戒烟，下场也会是这样！这种暗示，往往比大堆的说教还要有效，也许是因为给人的感觉很直接吧。

那么，人为什么会接受别人的暗示呢？难道人们没有所谓的“主见”吗？要想回答这个问题，我们必须对一个人进行决策和判断的心理过程，有一个初步的了解。人的判断和决策过程，是由人格中的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制之后而做出的。这样的决定和判断，我们称其为“主见”。