燃文小说网

第4章 服饰店的服饰陈列2（第1页）

第4章服饰店的服饰陈列（2）

如何让你的商品陈列更有效？

1。计划及准备

好的计划及准备是成功的开始。要确定你拥有需要的陈列器材及工具等，包括:陈列辅助物、大头针、笔、浆糊、订书机针、剪子、铁钉、梯子、胶带、货架吊绳、旗帜、价格标贴等，并做好相应的计划与准备。

2。熟悉你自己的陈列辅助器材

要特别了解与熟悉自己的陈列辅助器材，如海报、货架吊绳、空的货箱、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、简册、传单说明书、标识标贴等。

3。充分利用你的想像力做好陈列

尽量有效运用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使得陈列能更突出;使用相关的器材，以强化你的陈列，使它突出显眼;最后确定你的陈列与自己的产品定位是否相符。

4。陈列的小秘诀

以下小秘诀，可能会让你受益匪浅:（1）不要让顾客不容易取到你的商品，这会影响顾客购买。

（2）不要让你的海报或陈列被其他东西掩盖住，这会让你失去销售机会。

（3）不要将不同类别的产品堆放在一起，那样会引起顾客的不愉快感受与联想，如洗衣粉跟食品放在一起，消费者心中会产生顾虑与不安全感。

（4）安置你的陈列使之可以从外面看得到，这样才会吸引顾客的注意力。

（5）在顾客还未到某种商品陈列处之前就知道其陈列位置。比如运用指示牌等，否则很可能让堆放的陈列失去意义。

（6）试试运用一些小的“指示提醒”式的陈列，摆放少数的产品在柜台上。

（7）在接近收银台或就收银台的边墙安放一些商品陈列，顾客经过时或当他们等待被服务时即可看到。

（8）弱势品牌最好尽量陈列在第一品牌的旁边。

5。上货架的技巧

注意几个方面:上货架的产品，最少的与市场占有率相符;最多的，占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列，应按照贡献度安排，一定要建立一个好的陈列计划。

为了确保你的陈列有效，最后应对你的商品陈列情况进行检验与评估，主要考虑以下因素:陈列是否位于热点?它是否真的在此店中占优势?这个陈列大小合适吗?是否有清楚、简单的销售信息?价格折扣是否突出、醒目易于阅读?产品是否易于拿取?陈列是否稳固?是否容易被迅速补货?所有陈列的产品是否干净且整洁?零售商是否同意在一特定期间保持陈列?是否妥善运用陈列辅助器材?

什么是有效陈列范围？

顾客自然站立于拿得着服饰的位置，手臂上下挥动的幅度在60之间，这个范围就叫有效陈列范围。

在这个范围内陈列重点服饰，是一种增大营业额的好方法。相反，在60以上的地方，顾客很难触摸到服饰，因而放在那儿的服饰的销售量会受到影响。

什么是服饰店陈列“黄金段”？

黄金段指顾客行走时视觉扫描的段落，基本上以主要顾客平均高度视线所及，不需要弯腰或垫脚拿取，触手可及的范围。

最显眼的商品陈列，就是顾客站着的时候，目光所及之处，以及其视线下30度的地方；次显眼的范围，是在最显眼位置以下30度的地方；较不显眼的范围，则是在最显眼位置之上的30度的地方。虽然这些范围可以都算是容易看见之处，但却不是绝对的，这是因为商品与顾客之距离不同，其视线角度亦不同之故。例如，由上往下看，或由下往上看，便会使易见的部分产生大幅度的改变。

有人认为从地面往上几公分开始，便可以算是“黄金段”；但是，有些人却觉得因为顾客高度不同，视线范围也不相同。总之，各种说法都有。店主在做陈列工作时，一定要站在顾客的立场上，设身处地地为顾客想一想，才能做出最适合顾客的陈许多服饰店一般都在黄金段陈列最畅销的服饰、重点服饰以及季节性服饰，以增加营业额，而在“黄金段”的上下方陈列准重点服饰和一般服饰。

怎样使用叠装陈列？

一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时，才采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。

叠装陈列时应注意以下几点：

保持叠装的整齐，美观，平直

当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款1．强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。

2。同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。