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第4章 服饰店的服饰陈列1（第2页）

3。把能引起顾客的购买欲和增加营业额的重点商品陈列在一起4。把能够使顾客感到亲切方便，并能取得顾客信赖的商品陈列在一起。

服饰店有哪几种陈列？

服饰店陈列一般有以下几种：

1。主题陈列。这种陈列方法就是给商品陈列设置一个主题。当然这个主题应该随着季节或特殊事件的需要而经常变换。主题陈列能够让店铺创造一个比较独特的气氛，吸引顾客的注意力和促进商品的销售。

2。整齐陈列。它按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，从而突出了商品的量感，能够给顾客一种强烈的刺激，所以整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大，购买频率高的商品等。运用整齐陈列法时，有时会有不易拿取的缺点，店员应根据意愿做出调整。

3。整体陈列。这是一种向顾客展示成套商品的陈列方法。例如把全身的服饰作为一个整体，让人体模型从头至脚完完整整地进行陈列。因为整体陈列形式是从便利顾客购买的角度出发为顾客作整体设想，所以容易为顾客所接受。

4。岛式陈列。它是在店铺入口处，放置中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以让顾客从四个方向看到陈列的服饰商品。岛式陈列的用具比较多，常用的有冰柜、平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过分高，太高的话，就会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品的透视度。

5。随机陈列。这是一种把服饰商品随机堆积的方法。这种方法一般用于特价服饰商品的陈列，以便能够给顾客留下一种“特卖品即为便宜品”的印象。一般来说，在随机陈列法中所使用的陈列用具，主要是圆形或四角形的网状筐，此外，最好能够带上一块特价销售的牌子。

6。定位陈列。这种陈列方法指的是一旦服饰商品确定了自己的陈列位置以后，就不再随便的改动位置。需定位陈列的商品是顾客经常使用且知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7。分类陈列。这是一种根据服饰商品的质量、性能和特点等进行分类从而向顾客进行商品展示的陈列方法。这种方法主要有利顾客在不同的花色、质量、价格之间比较挑选。

8。关联陈列。它指将种类不同但是在商品属性上可以相互补充的商品陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品的时候，还能够顺便购买旁边的商品。这种陈列方法能够让服饰店的整体陈列更加多样化，同时也大大增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品须互补，首先要打破商品各类间的区别，表现顾客生活实际。

9。盘式陈列。它实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，但是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度上提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。

10。比较陈列。它指将同一种服饰商品，按不同规格和数量加以分类，然后摆放在一起。这种陈列的目的就是要让顾客购买更多的商品。利用不同规格包装的商品之间的价格上的差异来以刺激他们的购买欲望，促使其看中廉价而做出购买决策。

常用的陈列方法有哪些？

服装陈列常用的方法主要有以下几种：1。科学分类法绝大多服装店为了能够扩大服务面和提高成交率，因此，经营的服饰商品的种类都比较多，品种往往从几十种到几百种不等。而科学分类的方法就是按照某种理性的逻辑来进行服饰摆放分类的一种方法，比如如果按年龄的顺序进行排放的话，进门的地方应该是青少年的服装，中间则要摆放青年的服装，最里面才摆放老年服装或者是童装，另外还有一种摆放的方法就是左边摆放中档价位的服装，右边摆放高档价位的服装，最里面则应该是服饰店内提供售后服务的地方。总之，科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

2。装饰映衬法在服装店里做一些装饰性的衬托，就可以强化服装商品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。像卖童装的地方在墙壁上可以画一些比较童趣的图案，而在卖情侣装的地方则可以摆上一束鲜花，也可以在一些卖高档皮草类服装的地方放上一具有代表性的动物的标本等等。当然装饰映衬法的前提是不能够喧宾夺主，服饰店的经营者必须非常清楚自己究竟卖的是什么，以出现顾客问你“这束鲜花多少钱”的败笔，此外，将名、优、特、新的服装产品摆放在那些老产品的附近，往往也可以产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，不过，前提是被衬托的产品也不能太差。

3。经常变换法与其它类型的商品相比较，服装店经营的是一种时尚的商品，因此，每当社会上刮起一阵流行风，服装店的面貌就应当随之焕然一新。如果服饰店的商品没有什么太大的变化，服饰店经营者也可以考虑在服饰店的陈列、摆设或者装潢上做一些变动，同样可以收到变化的效果，给顾客全新的感觉，从而吸引顾客前往购物。

4。循环重复法当某些款式的服装放在服饰店内的同一个位置的时间较长，而且再加上店内光线和周围一些新的服装款式的影响而导致没有顾客过问得时候，服饰店的经营者可以考虑将这些服饰换一个位置，比如把店里面货架上的一些款式的衣服移到靠外面的货架上，把它们与店内其他款式的服装进行重新组合，这样常常会产生一种新的艺术主题，引起顾客的注意，从而大大增加了这些服装卖出去的机会。总之，服饰店经营者可以经常采取这种循环重复的方法，再不断地增加新的服装款式上架，那么，整个服装店就会给人一种常来常新的感觉。

5。连带方便法这种方法就把同一类顾客所需要的属于同一个系列的商品品摆放在一起，或将顾客可能经常搭配的服装款式放在一起，进行组合式的商品销售。例如把男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，把秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。这种方法可以大大地方便顾客的一起购买。

6。衣柜组合法这种方法就服装店在组合商品的时候利用人们随着城市生活节奏的加快，在自家的衣柜组合设计方面需要有人能够提供相应的配套服务的心理，在销售服饰商品的同时也增加相关的家政设计服务。这种方法可以按照顾客的家庭类型划分种类，例如单人的组合、两口之家的组合等等。

7。模特展示法这种方法就是服饰店采用模特对自己的服饰商品进行展示。这种方法可以分为真人模特展示和假人模特展示两种，当然，服饰店内漂亮的店员也可以充当一下临时模特。

8。曲径通幽法这种方法就是要求服饰店货柜的布置要方便顾客的行走，并且能够让顾客产生一种可以不断走下去的感觉，这就有点类似于中国古代“曲径通幽”的说法，所以我们称之为曲径通幽法。如果服饰店的店内面积比较大，而且纵深也大，那么整个顾客的购买通道就可以设计成S形，并且让它向内延伸。而方矩形场地的店铺，则可以通过货架的巧妙安排，尽量让顾客能够在店内多转几圈，避免让顾客产生那种一进店就“一览无余”的感觉。

9。效果应用法对于很多顾客来说，他一踏进服饰店首先首先看到和感觉倒的肯定是一种整体效果，这种效果会影响到他的整个的购买情绪。当然这种效果不是仅仅靠服饰店的服装的款式所形成的，服饰店内很多其他的因素也会影响到这种效果的形成。比如服饰店内的墙面装饰，服饰店所播放的音乐，甚至是服饰店的店员的衣着等等。

服饰陈列有哪些依据？

服饰店的服饰陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为服饰陈列依据：1．节假日的陈列；

2．店庆时的陈列；

3．新款服饰上市的陈列；

4．倾销库存服饰商品的陈列；

5．促销服饰商品的陈列；

6．因天气变化导致的服饰商品的陈列；7．转季服饰商品的陈列。

服饰陈列工作的程序是怎样的？

服饰陈列工作程序是：

1．划分服饰店内的服饰商品类别区域；2．参考服饰店服饰商品的销售数据；3．设定区域内服饰商品的主要颜色和主要的款式；4．画好服饰店的陈列场区效果图。

服饰陈列的基本要素是什么？，

服饰店经营者要想选择好正确的服饰陈列方式就必须在服饰陈列前充分考虑服饰店内的服饰商品数量以及服饰商品的陈列方向等几个问题。

第一，所陈列的服饰商品的数量

对于服饰店的商品陈列来说，陈列的数量是很重要的，因为，商品的数量过少，一方面不能刺激顾客购买的兴趣，另一方面会让顾客产生这个店的商品不丰富，肯定生意不行的感觉，顾客就没有了信任感。

第二，所陈列的服饰商品的方向