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第2章 服饰店开店前期准备（第3页）

计划性商圈也称做政策性商圈。因政府各年度计划和国家建设的推动，或按服饰店对以后发展方向的计划，先行了解，加上对竞争同业所进行的调查后，修订发展方向，而决定经营的策略。如此可定出比较理想的营运据点，并作为中长期的发展目标。

2。期待性商圈

期待性商圈也称客观性商圈，他必须经由专业的市场调查手法，综合调查的结果予以研究，假如与计划性商圈完全吻合，则可以较为确定而着手开店。否则若于即定目标差异太大，应立即放弃，另觅新点。日后年度复审时，再密切注意其价值动态。

3。营业性商圈

在实际营运约一年后的时间，随着人口，所得变数的转变，可以了解到服饰促销供应策略与消费者消费意愿的契合度如何。至少每六个月做一次检查，中心确定商圈所含盖的范围，详细记录变化的过程。

服饰店新手怎样设定商圈？

对于服饰店新手，设定好商圈，了解该地区人口的消费能力和消费习性，有利于服饰店以后的经营策略的制定。

服饰店的地址和商品一般是新手确定商圈时应考虑的因素。

1。店址。服饰店若设在一些偏僻、交通不便、人流较少、顾客主要为附近的常住人口的地区，则服饰店的商圈规模一般较小；服饰店若在一些商业繁华、交通方便、流动人口多的地区，则它的潜在顾客量较大，服饰店的商圈规模也就相应的较大。

服饰店所在地若真如前者的情况，服饰店经营者要扩大自己的商圈，只有根据自己的实力创造出独特的经营特色，以此来吸引远客，正所谓“酒香不怕巷子深”。

2。商品。服饰店所经营的商品的种类、质量以及特色等等也与商圈规模有着密切关系。

服饰一般都有特定的消费人群，比如淑女装的消费对象一般为35岁以下的女性，顾客人群较大。

第一次开店的服饰店经营者在确定自己的服饰店的商圈时千万不可以忽视掉时间的因素。而且服饰店经营者在搜集各种关于未来顾客居住地点资料的时候还应该意识到：在商圈范围内出现时间性差异的具体原因是平日与节假日、节假日前后与节假日期间的顾客来源构成不同。

初次开店者运用一个成熟的商圈策略，积极开拓市场，打牢商店根基，提高商店形象，与顾客建立一种相互信赖的关系，使它们成为回头客。

服饰店商圈选择的一般因素有哪些？

一般因素是指在一般的社会经济方面对商圈形成及消费水平所产生的影响因素，虽然不如区域因素与个别因素等，有较为明确的影响，但是仍有全盘性大环境的参考价值。

影响服饰店商圈选择的一般因素有社会因素、经济因素及行政因素三项。

第一，社会方面的因素

（1）人口状态。这是社会因素里最重要的一环。人口数量的增加或人口的集中区，均反映出此地需求量的扩大，进而构成该区域生活水准的提升；

（2）房地产质量。居民素质的不同及上述因素的影响，都将反映在该区房地产的价格上所以服饰店投资在房地产上的风险评估，及将来外观的质感与室内的容量，都互为影响；

（3）社教福利。社会福利与教育水准，也会影响该地区居民社会文化的水平，因为它不但影响消费的客层，也影响用餐的习惯及价格的接受度；

（4）家庭组成。由于中国人的家庭组成自过去农业时代的多子多孙形态，演变到如今的计划生育时代，有着极大的区别，考虑区域内家庭成员的多寡及平均状况，有助于了解家庭式行动的人数组合。

（5）公共设施建设。新城市的形成、旧城市的更新、城市的重新规划等等，均有赖公共设施的建设及景观的改变，相对地也提高了物价的水准，交通的便利性也导致外来人口的流入；第二，经济方面的因素

（1）收支与物价的波动。储蓄以及收支的增长，常常表示了该区域内国民生产产值的增高，当然这也意味着总支出的提升，因此，服饰支出在其收支分配中也会有相应得增长，而物价波动也将导致生活费用的提高，消费行为因此而逐渐改变；

（2）租金税收负担。一般来说，税赋负担的加重常常会抑制产业的活动，导致商圈的形态发生转化，而投资风险也随之增加；

（3）交通体系得变化。交通体系得变化往往对一个地区的发展及兴衰影响非常大，随着新交通道路的建设，就一定会促进该地区顾客的流动，因此，商圈的范围也就随之扩大，地区商业性行为的机率增加，价格也受其影响而提升；

（4）工资和就业。在工资和就业水平较高的一些地区，由于收入较高，服饰购买行为自然和中低收入地区的有所不同，因此可以根据这一点来研究顾客的消费倾向。

第三，政策方面的因素

（1）土地的利用。由于国家法令规章对土地利用规划的管制，目前或未来所被指定的住宅区、商业区或工业区，都将对商圈带来非常全面的影响，因此，了解这方面的消息自然是相当重要的；

（2）公有制单位的多少。除了民间营业的公司行号外，对于即将进驻的公有制单位如银行、合作社、超市等等，将直接改变大家的消费倾向。

影响服饰店商圈选择的区域因素有哪些？

区域因素是指该开设服饰店地点所在的自然条件与社会、经济、行政等因素相结合所产生的地区特性。

在住宅区选择服饰店商圈应注意的因素有：

1．土地利用的管制程度和政策

2．市政的开发计划和面积使用的程度

3．采光，温度，湿度，风向等气候条件

4．当地居民的职业，教育水平，社会阶层等居住环境的状况