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把握机会机会只青睐有准备的头脑（第5页）

机会只留给那些有准备的人，百事可乐利用了可口可乐改变口味的机会，在有充分准备的基础上，进军快餐业，以快餐带动百事可乐的销售，因此，百事可乐的成绩是明显的，虽然现在所占的市场份额还没有超过可口可乐，但百事可乐却在精心的策划与准备下将和可口可乐的销量之比从曾经的1:12提高到1:2。这对于一个成立只有几十年的公司来说已足以令人刮目相看了。有谁敢说，如果百事可乐将这种准备的意识时刻保持下去，最终的胜利者不会是它呢。

面对强大的对手，是投降待毙，还是积极准备，顽强作战，我想没有哪个企业愿意选择前者。但战胜强者的前提条件就是要有准备，不管是在生产、管理和销售方面，都要时时根据具体情况做好充足的准备。只有准备好了，才能在你面对强大的对手时赢得取胜的希望。

因此，在商战的强弱对话中，弱者的一方虽然实力有限，资源和技术都受到一定的制约，但如果能集中力量去做准备，并根据市场的变化相机而行，小蚂蚁也就能绊倒大象。前南斯拉夫的汽车产品打入美国市场就是一个明显的例子。

前南斯拉夫的南美汽车公司成立虽有多年了，但由于技术和设备等多方面原因所限，一直未能参加国际汽车市场的竞争。

在上世纪80年代末，南美汽车公司在调查美国市场时发现，该市场近年的进口小汽车绝大多数是中高档的，但美国有大量顾客因受经济条件的制约，只得购买便宜的二手汽车。这说明，在强手如林的美国汽车市场中，低档车还存在着相当大的发展空间。

策略和目标已经确定，但付诸行动还需要更精心的准备。当时，美国汽车市场的竞争非常激烈，南美汽车公司的对手除了通用、福特等美国本土的汽车巨头外，还有日本的诸多汽车企业。这些历史悠久、实力强大的竞争对手，现在也逐渐将目光转向了低档车的市场。面对这种情况，南美汽车公司在进入美国市场之前，主要开展了下列的准备工作：

在汽车造型方面，南美汽车公司对美国的目标客户群进行了大量的调查访问，根据客户的建议对汽车的外型设计进行了多达上百次的调整。

在价格方面，南美汽车公司仔细分析了日本汽车的特点后发现，日本汽车重点突出了附加设备，这样难免会增加成本。为此，南美汽车公司决定减除一些不必要的附加设备，同时在生产程序上和销售通道上作了“从简从捷”、提高生产效率、减少中间环节等改进。

此外，南美汽车公司还把销售部门移到港口，这样可使汽车一到美国口岸，就能直接运往各地销售点，从而省去中转及中间商的环节，缩短销售时间和节省费用。

正因为南美汽车公司作了如此充分的准备工作，所以他们的汽车一进入美国市场就非常受欢迎。第一年就超过了任何一种车型在美国的头年销售量，被美国《幸福》杂志称为当年美国市场上的“突破性产品”。

南美汽车公司的胜利使那些强大的竞争对手大跌眼镜，他们没有想到如此弱小的对手竟然使自己跌了跟头。我们从中可以发现，南美汽车公司在经营目标、策略、产品质量、价格等方面，无一不体现了准备的力量。没错，这就是以弱胜强的秘密，虽然简单，但非常有效。

在强大的竞争对手面前，你做好准备了吗？

机会只垂青有准备的人

几个朋友聚餐，每个人都大发牢骚，感叹生活中的不顺遂，抱怨自己的运气太差或机会太少。

这时，有个人对他们说了一个自己的故事。

他刚毕业那年，很快就找到工作，但是没过多久，便开始对工作产生倦怠。

当时，心情不好的他，为了纾解自己的情绪和压力，常常会带着鱼竿到湖边钓鱼。

但是，换了好几个地方，他都没有获得好成绩。于是，他的鱼篓子越换越小，最后只见他拎着一把钓竿和鱼饵就出门了。

有一天，钓鱼技术不如他的同事，约他一同去钓鱼，同事拿了一个大鱼篓，当他看见学长几乎两手空空，便塞给他一个小鱼篓。

但是没想到，这天却出乎意料，他们竟然遇上了丰富的鱼群，鱼饵几乎都来不及装，那些大鱼小鱼可说是一条接着一条地甩上岸。

他的鱼饵很快就用光了，幸亏同事带了许多鱼饵来。

他看着同事装得满满的大鱼篓，自己只能用柳条绑住几条，不得不放弃仍在地上活蹦乱跳的鱼儿，为此懊恼不已。

当大家听完他的故事时，什么感想也没有，反而扯开话题，嘲笑他都35岁了，还想考研究生，未免太晚了。

几年之后大家再次聚会，有人苦撑着小生意，有人勉强自己在不喜欢的工作环境中苦闷度日。至于当年那个将故事的人，知道讯息的朋友们说，他不仅拿到博士学位，现在更是许多公司挖角的对象。

当大家羡慕之际，这才想起他说的那个“鱼篓子”故事，原来是有特别涵义的！

这个故事的涵义是什么呢？

我们总是埋怨周围的环境，却从来不检讨自己。

机会永远只留给有准备的人，所以每当我们在抱怨运气不佳的时候，不要只顾着埋怨别人不给自己机会，看一看自己的鱼篓是否够大，有没有破洞；也许不是池塘里的鱼儿太小或鱼群不多，才装不满你的鱼篓，而是你的篓子破了个大洞，让鱼儿全溜走了。

钓鱼的工具准备齐全了吗？

工具不怕多，就怕鱼群来的时候，你正好缺了一个鱼篓子。

如果说成功确实有什么偶然性的话，这种偶然的机会也只会垂青有准备的人。

世界上最可悲的一句话就是：“曾经有一个非常好的机会，可惜我没有把握住。”遗憾的是，很多时候，机会就从人们身边偷偷溜走。其实，机会对我们所有人都是平等的，它有可能降临在我们每一个的身上，但前提是：在它到来之前，你一定要做好准备。

有一个叫罗伯特的美国人，想用80美元来周游世界，别人都认为他是在痴心妄想。

罗伯特没有理会那些反对意见，他找出一张纸，写下为用80美元旅行所做的计划和准备。

1．设法领取到一份可以上船当船员的文件；

2．去警察局申领无犯罪证明；

3．考取一个国际驾驶执照，

4．找来一套地图；

5。与一家大公司签订合同，为之提供所经国家的土壤样品；