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第三百九十一章 继续抬高（第2页）

“还是程先生爽快。”

远山和一目光一转，落向了坐在一旁的沈清茹，“霓虹米市这么大的蛋糕，谁都想分上一块，但如果程先生想打开这个市场，有个关键信息我必须得提醒一声。”

“哦？”

程立倒是老样子什么一脸平淡，但沈清茹却已经皱起了眉头，她最讨厌这种喜欢绕圈子、不把话一次说明白的对话方式。

“霓虹的消费者要求严格，并且购买习惯极端忠诚。他们一旦认准了品牌，就算别家的产品性价比高，也不太可能轻易换掉。”

远山和一抬眼看向程立，表情意味深长，“所以要在霓虹卖米，程先生若不立一个独属的品牌，光是想靠规模效应冲击价格，是白费力气。”

程立听到这话，随即嘲讽：“听起来就像霓虹人买米是来吃‘心理作用’的。高价供三餐，穷也得穷得有品质，对吗？”

远山和一听完笑了笑，对程立的幽默感也有了几分欣赏：“哈哈，程先生说得不错，可以这么理解。但归根结底，这是一种市场文化。若是程先生无法单独打造一个被认定的品牌，那恐怕这个市场，迟早会像我和古明地小姐所看到的那样，米是卖出去不少，但吃进嘴里的并不多，大都是被别人当场面上的嚼舌头了。”

“我明白了。”

程立点了点头。

“远山社长的意思，是让我打造一个品牌，成为霓虹消费者认定的唯一。这对于我来说，确实有些挑战性，但也未必做不到。”

远山和一闻言挑了挑眉，他还真的对程立的从容有些好奇了。

“程先生，听你的意思，是已经有所筹谋了？”

“如果连担起这个挑战的底气都没有，我又何必来找你和古明地小姐合作呢？但远山社长，我现在更感兴趣的是，你们霓虹的高端市场这么讲究牌面，那当前这些掌控市场的旧势力，不会甘心让我们踩着他们头顶翻身吧？”

程立朝远山和一追问道。

“程先生果然是一语中的。你说得没错，霓虹的米商虽然看起来斗得厉害，但是真的要让出阵地，哪怕区区一个角落，他们也是死守。”

远山和一对程立解释。

在一旁听了很久的沈清茹此刻也插了句：“所谓的米商，不过是些打肿脸充胖子的角色罢了。他们连底层消费者都无法解决温饱问题，却还把米价抬得高得离谱，好像每一粒米都镶了金边一样。”

“沈小姐说得没错，可问题就在于，米价的虚高以及市场的失序，已经成为了霓虹某些人的‘面子问题’。你们想打破这个局面，必然会触动一些人的利益。”

程立听着远山和一的解释，随即分析道：“远山社长，我倒是觉得，问题并不是米商有多强势，而是他们从来没有遇到过真正的威胁。如果他们的牌面是靠撑起虚假的繁荣而立的，那么我们要做的，无非是精确地朝它的脆弱点砸一锤，看看它到底有多难以为继。”

远山和一听完，笑容逐渐收敛了些，似乎在认真权衡程立的信心。

片刻后，他才缓缓开口：“程先生倒是胆识过人。你说的‘脆弱点’，可有具体的想法？”

听到这话，程立直接用手机打开了三国演义，这突如其来的举动让在座的人都愣了一下。

远山和一有些不解地看着他，不知道他这是要做什么。

“苍天已死，黄天当立。”

程立轻声念道。

远山和一眼前一亮，三国演义的名气，可是早就传到了霓虹这里。

他立刻就明白了程立的意思。

“继续抬高？”