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第十章 财富与机遇驾驭财富握住财富之手（第2页）

洛列力求同中求异，另寻蹊径，他打破传统的销售方式，采用全新的销售方式——邮售，赢得了为数众多的固定顾客，从而为不断扩大生产打下了坚实基础。

洛列的经历正好证实了这句话：“如果你想迅速致富，那么你最好去找一条捷径，不要在摩肩接踵的人流中去拥挤。”

抓牢机遇，拥有财富

不要相信幸运之神会第二次敲门，因为那已不再代表机遇。莫错良机，抓住机遇，这才是成功的智慧。

上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流；而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有的人抓住了机遇，有的人却让机遇轻易溜走。

历数当今风流人物，非商界巨子莫属。追溯他们的起家，大都是两手空空，白手兴业。于是，人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣，而想去深究的，则是他们何以在短时间内创造出那么多的财富。原因在于机遇降临到了他们身上，并且被他们牢牢地抓住了。

有人说，香港是个自由的天堂，香港好赚钱，于是，人们争相来港投资。也有人说，香港近二十年经济发展、商业繁荣，才智之士纷纷发达成名，各路英雄占尽关隘要津，各行各业已经“捞到尽头”，新人已插足无缝了。这些看法，各有其观察角度，言之成理而又不尽然。因为，这是不同的人对机遇存在的不同看法。

当我们看到第二代的迪生创建、瑞安集团、世纪城市、爱美高等等企业时，就会发现新人自创新业，在插足无缝的情况下亦能独树一帜，可见谋事在人。历史在发展，社会在前进，发展前进中便有新的机遇出现，关键在能不能认准机会、抓住机遇了。

让我们看一看陆氏集团的创建过程：

陆肇天夫妇是六十年代从中国内地到香港的移民，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，白手起家，最终创业有成。

陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，靠做些小生意为生。后来他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，不敢上手，想观察清楚再下决心。而陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时下手，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

1979年，机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。

陆肇天看到当时电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，于是率先生产黑白电视机，大量投入内地市场，从而取得极大的成功。及至内地人民生活要求提高，他又于1981年及时转产彩色电视机。由于已建立起了良好的客户关系，公司营业额一直稳步上升，产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。1985年营业额中的85％来自内地。1986年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等，吸引了客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以看出，他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人、造就人、发挥人的才干。陆氏实业创新的经过无论在香港还是在内地都是个很有说服力的创业典范。

要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。

因此，机遇只垂青于那些为了理想、为了成功而执著追求、奋斗不止的人。

机遇固然重要，但具备抓住机遇的能力更重要。因此，一定要多学多干多观察，去寻找机遇，去抓住机遇。

审时度势，驾驭机遇和财富

大千世界中，只要你经常睁大眼睛去观察周围的世界，聆听周围世界的声音，你必然会发现有用不完的新创意等待着你的开掘。

只有当一个人经常睁大眼睛去观察四周的事物时，他才能深切地了解到一个行业所具备的真正潜力，或者了解到整个行业的经营趋向，从中开掘出新的，属于他自己的创业机会。而且，一个人只有把全副的精力和热诚放在他所从事的事业上，他才有超越自身的成就与可能，也才能成为被命运之神垂青的行业宠儿。

在人际网中发现机遇

报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然更掌握不到活生生的现实。像这样经由褊狭的个人经验塑造出来的世界观，都可能随着人际关系的扩大，才慢慢得到修正。

只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而扩大自己的世界观。一个人的交际范围广阔，创富的机会便会相应增加。如果你希望早日成为富人中的一员，就必须有良好的人际关系网。实际上，所谓的“走运”多半是由良好的人际关系网展开的。能认同你的做法、想法和你的才华的人，一定会在将来的某一天为你带来好运。总之，任何一个人，不管他本身有无实力，在他的人生道路上，有了周围人的帮助会更容易取得更大的成功。那么，我们就应设法与那些成功者交往。倾听他们的诉说，也以自己的力量给予他们帮助，这样，你就能同他们建立起和谐融洽的人际关系。

精明的商人非常注重人际关系对自己的影响，他们会营造有利于自身发展的人际关系，利用有利的人际关系提高自己，升华自己，从而有利于自己的生存和成长。

人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，首先要确定，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

美国人际关系学专家麦凯的工作是卖信封。可是，他就是通过卖信封，结交了美国政界、新闻界、体育界的知名人物。他见到的每一个人，他都很关心，先把名字记下来，然后再了解他的其他情况。到了对方过生日，他就寄贺卡；到了对方的结婚纪念日，他就送去一束玫瑰花表示道贺。后来他干脆设计了一个系统，叫做麦凯66档案。有一次，麦凯去拜访一个大企业老板，让这个企业来买他的信封。可是，不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯就打开了他的麦凯66。研究了两年，而且不断地和这个老板保持联系。有一天，他知道这个老板去医院了，员工告诉他老板的儿子出车祸了。于是他马上翻开麦凯66一看，老板的儿子11岁，崇拜篮球明星麦克·乔丹。麦凯的人缘很好，他正好认识麦克·乔丹所在的公牛队的教练。所以麦凯就买了一个篮球，寄给公牛队教练，拜托教练签名，再请他转交乔丹签名，随后，所有的队友又签了名。公牛队的教练又寄给了麦凯。麦凯把篮球寄到了医院里，小孩一看，有乔丹签名，高兴得晚上睡不着觉，他爸爸来看他时，他正高兴地抱着球坐在那里。他爸爸问他：儿子你怎么不睡觉？他说：爸，你看这是什么？他爸一看就问：乔丹签名的篮球，你怎么会有？

他说是麦凯叔叔送的。他爸一听，麦凯，不就是卖信封的那个人吗？卖了我两年，我都没有买他的信封。儿子说了一句话，爸，你应该买麦凯的信封才对，他这么关心我，你也应该关心他才对呀!第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他订购了大量的信封。

当你建立起你的人际关系档案后，你就能够在你要结识的人最需要的时候给他们以满足和惊喜。这不是心计，而是人们相处的一个基本原则：当你想着别人的时候，他们会感激你，在你需要的时候也会帮助你。即使现在他们不知道你的关怀和爱心，当他们一旦知道你一直在关心着他们后，他们会更加感激，并加倍地回报你。

如果有人对你如此的关心，你会不感动吗？换位思考，被你所关心的人也会感动的。要想建立一个和谐的人际关系，最重要的就是对他人的关心和爱护，平时的一点一滴都是那么的重要。“功夫在平时”，麦凯就做得很好，为什么不学一学麦凯呢？

用诚信抓住机遇

金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。唯诚可以破天下之伪，唯实可以破天下之虚。以实待人，非但益人，也很益己。

日本山一证券公司的创始人小池深有体会：“做生意成功的第一要诀就是诚实，诚实像是树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”这确是小池经验之谈，他正是因诚实而起家的。小池二十多岁时开小池商店，同时到一家机器制造公司当推销员。有一个时期，他推销机器很顺利，半个月内便跟三十三位顾客签订了契约，并收了定金。之后，他发觉所卖的机器比别的公司出产的同样性能的机器贵，感到很不安，立即带上合约书和定金，整整花了三天的时间逐家逐户去找订户，老老实实说明他所卖的机器价钱比别人卖的机器贵，请他们废弃契约。这使订户深受感动，结果三十三人中没有一个废约，反而对小池极其信赖和敬佩。消息传开，人们知道小池经商诚实，纷纷前来他的商店购买货物或是向他订购机器。诚实使小池财源广进，终于成了一代巨商。

对于商人而言，如果从小没有养成遵守信用的习惯，那么就不可能取得别人的信任，生意也就很难做。李嘉诚曾戏言自己不是“做生意的料”，因为他觉得自己不会骗人，不符合中国人无商不奸的标准，令人感叹的是偏偏是这么一块“废料”做成了全亚洲独一无二的大生意。

成功人士经商，他会把顾客当成上帝，当做衣食父母，是如何也不能欺骗的。他们经商也是为了赚钱，但他们希望他们的钱是顾客心甘情愿地送到自己的腰包里的。他们认为顾客的利益是第一位的，只有维护顾客的利益，自己才有利益可言。顾客对这种人，是心怀感恩的心情来他这里消费的，并将此视为自己最大的快乐。顾客也会把他们这种快乐告诉自己的亲友，让他们也来分享这种快乐。成功的人永远都清楚，他银行账户上的数字是他的顾客一笔一笔地写上去的，只有顾客越多，他账户上的数字才会不断地增加。为了这个，他必须对客户忠诚。

经商经营的是人品，如果连人都做不好的人，是什么也做不成的。他知道，只有能舍，才能得，付出和收获是他的手心和手背。他用自己的忠诚换取顾客的信任，他用自己的信誉赢得顾客的支持，把自己看做鱼，把顾客看做水。鱼的生命与生存都离不开水，这是富人经商的第一要旨。

忠诚顾客一次，就等于往自己的小舟之下注了一次水。本来很窄多礁的经商之航道，就会一帆风顺，使自己的小舟变成大船，漂河过海驶入大洋，最后把自己的大船变成超级航母。

这就是典型的富人做生意。富人做生意，首先是把自己经营好，然后再去经营他的生意，他不但做有形的东西，更注重无形的东西。而穷人却从来不注意或不注重去经营自己。这就是穷人之所以不能挣大钱的原因。

“小富靠谋，大富靠德”，穷人切记。