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用好你的财商（第4页）

■成为富婆要突破的三大障碍

虽然现代社会讲究男女平等，但由于女性思维方式与男性有所区别，女性在经商方面，有时会有些思维局限。因此，女性经商要注意突破自己的思维定势。有关专家总结女性经商要突破的三大障碍，让我们来看一看：

1。没有明确的金钱观念

观念对人的行为具有控制能力，对金钱观念模糊不清，是大多数人未能致富的基本原因。他们究竟在利用何种方法赚钱，以多少钱维持正常的生活水准，以及金钱代表的具体意义等方面一直混淆不清。金钱可以给我们带来自由、舒畅，过上我们喜爱的生活，获得我们喜爱的一切，做我们想做的任何事情。但是与此同时，我们看到，想获取金钱需做出极大的努力、牺牲，需要付出更多的时间及汗水。

为此我们又觉得努力创富是困难、痛苦和不值得的。这诸多问题并不仅仅发生在自己身上，有时也会涉及到别人，例如，当别人发了大财时，尤其当她是个女人时，我们就难免不会去猜测她是否手段非法。当你对别人手中的钱有想法时，就会在潜意识里告诉自己，钱财多了会毁坏自己。一味地对他人成功存在厌恶心理，下意识中你面对自己所追求的钱财就会产生畏惧不前的念头。

2。过分相信专家

无法致富的第二个常见理由，在于许多人认为金钱的获取是太困难而且复杂的事情，所以赚钱之事应交付专家去实施。让专家替我们赚钱当然是件好事，有可取之处，但是找专家之前至少要考虑一下会产生何种结果。专家也未必就只赢不输，专家输了我们能否接受呢？

最好的方法是自己亲身去了解和把握赚钱的方法，此时命运就会掌握在自己的手中。我们只要了解自己的智商、能力、身体和情绪的起伏情况，就能据此来灵活控制自己的命运。我们要去认识和掌握赚钱之道，不能被复杂的困难所吓倒并退缩。你只要掌握了其中的基本道理，如何理财就成为一件简单的事情了。

3。有限观念的影响

无法获取财富的第三个原因，在于有限观念的影响，从而给自己带来了极大的压力。时下许多人都相信世界是有限的，诸如土地有限、原料有限、住所有限、时间与机遇有限等等。在此观念支配下，你会以为，有人赢就必会有人输，在观念上就免不了将人生当成赌博和争夺。倘若你也持有此种观念，那么你致富的方式只能仿效本世纪初的经济掠夺了，自己尽可能地独霸市场，只将10％的利润分给他人，其余的利润则全摄取于自己的口袋。

有位叫鲍勃·皮埃尔泽的经济专家，写过一本名叫《金钱无穷》的书，在书中他指出，我们生存的环境是一个资源充足丰富的好地方，资源的充足与否关键在于科技的发展程度，某些事实已经证明，资源的贮藏量是相当惊人的。

鲍勃说，真正的财富应该来自他所谓的“炼金术”。这种“经济炼金术”指的是能将无价值的东西变换为有价值，甚至是重大价值的东西。想要致富的人们，从某种意义上说，是名副其实的现代炼金术者，他们通晓将平常的东西变成贵重的物品的方法，从而在经济上获取最大的转换利益。财富的根源在于人如何使用大脑。

现代炼金术一直是当今世界上许多富豪的致富秘诀，这些人中有比尔·盖茨、罗斯·裴洛、山姆·盛顿和斯蒂劳、夏伯斯等等，他们都通晓应用何种办法将未显露出的价值创造出显赫的利益。

■谈判桌上的较量技巧

女人在办事的谈判中，切勿头脑简单，心直口快，待人过于率真，把自己的什么情况和打算都向别人和盘托出。那样的话你很可能会把事情办砸，在讨价还价的较量中败下阵来。因此，首先不要让对手了解你的想法，清楚你的弱点，如此才能使自己立于不败之地。然后找到对手的弱点，攻而胜之。

下面的一些技巧，不妨一试：

1。给自己留些余地。提出比预期目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。记住：目标订得高，收获便比较多。

2。装得小气一点，让步要慢，并且还带点勉强的样子。让步获胜的协议对你有利，因为这可显示你的热忱。

3。不要以“大权在握”的口吻进行谈判。经常说：“如果是由我做主的话……但是我不能决定……”便能占优势。告诉对方，你无权做最后决定，或是你能做的最后决定有限，便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是，为对方提供一项不失面子的让步方式；他能接受你的处境，而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。

4。不要亮出底牌。对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。

5。运用竞争的力量。即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买，要、不要之间做选择，以创造一种竞争的姿态。

6。伺机喊“暂停”。如果谈判即将陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位，或者以一点小小的让步，重回谈判桌。

7。当心快速成交。谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。

8。出其不意。在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气、或戏剧性的突然生气等，都可以让对方措手不及而软化立场。

9。采取“兵临城下”的大胆做法。对对手大胆地威逼，看对方怎么反应。这一招虽然带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改合同，或是重新谈判。

10。运用“预算战略”。比如说，“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负因而让步。

11。聚沙成塔，小利也是利，纵使是对方小小的让步，也值得你争取。在整个过程中，小小的让步就对方而言或许算不了什么，但对你可能非常重要，说不定对方举手之劳，就能为你省下不少金钱和时间。

12。要有耐心、耐性，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。

13。不要逼得对方走投无路，总要留点余地，顾及对方的面子。所谓成功的谈判，是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。

规划自己的钱途

金钱并非万能，这句话的确不错。但是，要是我们知道如何聪明地处理我们的金钱，就可以带给我们的家庭更多的安宁、幸福和快乐，使自己变成理财高手，合理安排赚回来的收入。要想生话幸福，就必须学会这种快乐生话的艺术：一种能使生话方式变得最有价值——充分利用每一件东西的艺术，一种从生话中获取最高的快乐并由此达到人生最高境界的一门艺术。

■女性如何进行投资

许多女性一想到把剩余的钱拿去做投资，就不知如何是好。大多数的妇女因为必须常常精打细算，所以非常了解金钱的价值，家务上的预算更使妇女了解金钱的可贵。话虽如此，妇女还是很怕决定投资或财务上的事务。由于男人在商业上的行为，使妇女误以为投资是很复杂的事。其实，赚钱很简单，不比别的事复杂。决定投资事宜之前，先找出相关的事实与选择，配合可靠的会计师或财务专家，或与其他人讨论她们的财务规划。此外，阅读书报上的财务资讯也是很重要的。