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第八章 演讲幽默锻造舌绽莲花的好口才（第2页）

1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子得到了观众的认同并受到了热烈欢迎。他说：“在下凌峰，我和文章不同。虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号，但我以长相难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话戏而不谑，妙趣横生，令观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣、幽默的良好印象。不久，在“金话筒”之夜文艺晚会上，只见他满脸含笑地对观众说：“很高兴见到你们，很不幸又见到了我。”观众报以热烈掌声，至此，凌峰的名字传遍祖国大地。

凌峰使观众由陌生到熟悉，由熟悉到喜欢，很大程度上要归功于他那幽默的开场白，借助自己的长相，不惜自嘲。但又自嘲得很有分寸，很有水平。自抑而不自贱，明贬而实为暗扬。也许有的朋友会说，人家凌峰是名人，我们学不了。其实不是那回事，在他前后两次巧妙的开场白之前，他为我们所知道吗？况且，我们也有自己的生活经历，到处可以有随手拈来的素材。一般初次见面，多以自己的姓名或对方的姓名为题发挥。读者朋友不妨找来些例子揣摩揣摩。总之，借题开场幽默术的关键在于找准话题后，展开想像的翅膀，敢于利用谐音、修辞等各种手法，往荒唐、虚幻的地方想。千万别死心眼，傻乎乎，越是敢于“调皮捣蛋”，越是善于“胡说八道”，越是逗人喜爱。

当你站在听众面前时，毫无疑问地自然就获得了听众对你的注意。在前五秒钟之内能受到注意是不难的，随后的五秒钟之内能受到他们的注意也是不难的，但在继续之后的五分钟之内，则困难多了。假如你让听众的注意力转到你身后的布帘上，想再从布帘手中赢回胜利，那的确是难上加难。所以你要从第一句话开始就便讲述一些有趣的事，而不要讲些道歉的话。

如果你只在偶然的机会里非正式演讲一次，也许无需花很多时间磨炼你的演说才能，如森姆那样。但是这种才能一旦发挥出来，你将受用无穷。你可以利用它作为一股强大的力量，来赢得别人的尊敬，给人亲切的印象，使人易于接受你和你所表达的信息。

你的开场白可以有两种形式：一种是速成法，就是在一瞬间抓住听众的注意。也可以试试“慢工出细活”，花几分钟时间让听众知道你想和他们分享什么。

不论哪一种方式，幽默力量都能帮助你顺利进入话题。

那么，怎么才能做到开场白有力呢？下面有几个建议，希望对你有用处。

1。引起听众的好奇心

一个学生这样开始他的演讲：“你知道在今日的世界上，还有17个国家保存着奴隶制度吗？”问这个问题不但引起了听众的好奇心，而且还震惊了听众。“奴隶制度？现在？17个国家？真是难以相信。这些国家在哪里？”

也可以先述说一件事情的结果，使听众急欲知道原因，以引起听众的好奇心。举个例子，有一位学生的演讲以这样的一句话开始：“我们的某位议员最近在立法院开会时，提议通过一条法律，禁止任何学校里的蝌蚪变为青蛙，以免扰乱学生读书。”你听了可能要大笑。这位演说者在开玩笑吗？这是多么奇怪啊！真有这回事吗？你看，这不就让你急切地想继续听演讲者的下文，来解决你心中的疑问。每位想在群众面前发表演说的人，应该善用这种能勾起听众好奇心的开场白。

2。利用好奇心

人类是好奇心强烈的可爱动物，只要遭遇与平常稍微不同的事物，便会围上去探个究竟。最明显的例子就是，在夜市中，只要有一群人围在一起，你一定也会凑上去看看别人在看什么。难怪有人说你要是在闹区抬头持续看天空五分钟，周围便会有许多人慢慢聚拢过来也跟着抬头看，而且人人都想知道你在看什么，事实上，很可能你只是脖子酸而已。

一道墙上挖了一个小洞，旁边贴着“不准偷看”，结果十之八九的人看了那张纸条都会偷看，而洞内可能竖着一块牌子，上面写着：“不准看，还看！傻瓜，你上当了。”如果没有贴“不准偷看”这张纸条，相信没有几个人会对一个洞有兴趣的。演说中，我们不妨制造一个“不准偷看”的绝招，勾起人们的好奇心，

3。吊一吊听众的胃口

如果台下的听众是义务来听演说，甚至多半被逼迫而来，演说本来就不为他们所期待，如何使听众改变被迫无奈的心理，并且专心听演说，这是一门大学问。“引起听众想听的意愿”是刺激听众欲望，并且改变听众心理的第一步。

首先，你可以在开场白上制造一些神秘的气氛，引起听众的注意力。例如：“各位早，今天早上我想报告的主题是‘本期红利将有多少？’”也许职员一听到老板要上台说话，心里会想，“又来了，还不是说一些努力工作之类的话”。但是，一听到开场白出现了“红利”两个字，和自己的利益有关，大家便纷纷竖耳倾听。

“如果公司今年达到生产目标，红利将比去年多一成，若超过目标的20%就增加三成，若超过30%，公司打算发五成红利。按照目前的成绩，增加一成红利的希望很大。如果增加一成，红利的数目是多少呢？各位不妨计算看看，并且也顺便计算三成和五成的红利，各位希望拿多少奖金？拿多拿少在于你们的努力，加油！”由于事关自己的利益，职员们必会认真地听董事长的每一句话，这是站在对方立场，刺激听众欲望的方式。开场白“红利”二字，就足以吊职员们的胃口了。

4。讲一则故事作为开端

著名的作家写的小说，动辄印上千万册，风靡海内外，而且在人们中长期流传。人们都爱读小说，喜欢听故事，尤其是喜好别人述说他个人惊险离奇的经历。

美国曾有一位叫普西尔康维尔的牧师，他“遍地宝石”的演说，竟不断在各地演讲高达5000次之多，而且每次都受到欢迎。这篇著名的演讲开头就说：“公元1870年，我们从土耳其出发，顺着底格里斯河往下走……我们在巴格达雇了一位导游，带我们去看古代巴比伦的遗址……”于是他接着绘声绘色地将故事一段一段地讲下去，紧紧抓住了听众的注意力。演讲若以这种方式作开头，简单明白，又不容易失败。故事情节一层一层展开，人们绝对愿意知道以后将发生什么事情。

5。列举突出的实例作开端

一般的听众长时间静听抽象的议论，会感到不耐烦。而讲实例总是比较入耳，有兴趣听下去。那么，为什么不先讲实例作开端呢？可有些演讲者，他们总觉得应该先做一点概括的议论较好。这是完全不必要的。用实例作开场白，引起兴趣，然后再接续一般的陈述，反而使听众更容易接受你的观点。

如下面玛丽瑞艾蒙德的这篇演说开场白就非常让人喜欢。这是她在法律尚未禁止未成年结婚之前，于纽约妇女选举协会上作的演说：“昨天，当火车经过离此不远的一个城镇时，我忽然想起数年前在那里发生的一桩婚姻，因为在这纽约州中至今还有许多婚姻都像这样轻率。所以今天我愿意详细地描述那桩婚姻的情形。那是在12月12日，该城中某高等女校的一个年龄15岁的女孩子，遇见了附近一位大学一年级的学生，到12月15日——即相识3天后，他们虚报那女孩子为18岁而领了结婚证书，因为依据法律，到这个年龄就可以不用取得父母的许可即能结婚。他们领到结婚证后，便立刻去找一位牧师证婚（那女孩是天主教徒），但那牧师拒绝了他们。不久，那女孩子的母亲听说了这件事，没想到的是这对年轻人已拥有了合法婚姻。于是新郎和新娘就在旅馆里同住了两天两夜，但之后他却抛弃了她，再也不和她同住了。”

讲完这一实例后，她再详细阐述反对未成年结婚的观点。这样的开场白，自然、真实、具体，听众感到亲切，愿意再听下去，也乐意而不是勉强地接受演讲者的观点。

6。拿出实物给听众看

俗语说：“百闻不如一见”。有时先拿出实物让听众见识见识，再来介绍它，这样能一下吸引听众的注意，达到良好的效果。例如一位钱币专家，他在开始演说时，先用两个手指头拿着一枚钱币，高举过眉，听众都把目光聚集在这钱币上后，他才说：“在场的人中，有没有谁看见过这样的钱币？有人知道这是枚什么钱币吗？”他问完后，再继续讲，听众自然跟着他的思绪走。

7。提出一个问题作为开端

有时在演讲中，一上台就可向听众提出问题，让听众和演讲者一起思考，使听众从头到尾集中注意力听讲，以印证自己的想法和演讲者的看法是否相同，是否正确。只要提出的问题是听众关切的，是听众迫切想知道而又感到困惑的，这种方式，一定能像一把钥匙一样，开启听众的心扉，使演讲者进入他们心中。

演说辞以这样的开场白，紧扣演说主题，又层层提问，造成悬疑，定能使听众急于想知道下文，而回答又言简意赅，发人深省，在这样的基础上，演说者再列举大量生动的事例，从理论上展开分析，当然会把听众的思绪引入你的谈话里。

8。先引用名人名言开始

在一定的场合和演讲某些种类问题时，一开始，就恰当地引用名人名言，是最巧妙的方法。因为既称“名人名言”，就意味着它在群众中有影响力，有权威性，受人信赖，也易让人接受；也表示在名人论述那个问题上，其理论深度已达到相当水准，在这个基础上再阐述发展，定能吸引听众。

俗话说：“万事开头难”，说话自然也不例外。特别是当你被要求演讲，想打破僵局时，怎样开讲，总是一件很棘手的事，甚至是很难为情的事。不过，真正遇到这种情况，你也不必紧张。静下心来想一想，周围的事物，比如天气、衣着、长相、姓名、动物等有没有可借助的话题。借题开场幽默术就是帮你解决这种困难的，它要求你克服怯懦、找准话题、荒诞发挥。克服怯懦、切中所需是知识准备，荒诞发挥、产生幽默是最终目的。

运用幽默力量的开场白可以使你与听众建立成功的关系，可以一直持续到演讲的结束，都能保持良好的互动关系。

幽默地自我介绍

在演讲中，介绍可分为两种。一种是主持人介绍，一种是自我介绍。无论哪种方式，都可以洒脱些、随便些、风趣些。比如，主持人在介绍嘉宾时，可以先开开玩笑，以嘉宾的经历、嗜好甚至家庭、姓名做笑料。

一位主持人曾这样介绍说：

“今天我们的主讲人、工程力学教授方铭博士的嗜好是打猎、钓鱼、放风筝，平常没事和他的妻子开汽车瞎忙。”

对主持人的幽默，你应当有所反应。“你叫什么名字？”“德克。”“哦，你是德克萨斯州来的。”“不，我来自路易斯安那州。”“那么你为什么叫德克？”“唔，我宁可叫德克，总比叫做路易斯好。”