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第15课 两难博弈 放弃是另一种选择（第4页）

我们为了避免半途而废，很可能冒着把自己封死在一份没有前途的工作上的危险。兴趣一旦变成狂热，就可能是一个警告信号，表示过分强烈的完成驱动力正在渐渐主宰你的生活。有人会强迫自己织完一件毛衣，结果虽然不喜欢那件毛衣，但却觉得非穿它不可。对于有些事，不应该害怕半途而废。

以下几个问题可以告诉我们是应该坚持还是放弃：可以获得更多的信任和帮助吗？是否有无法克服的阻力？比如我们希望在一个公司里步步高升，但是公司里高层全部是家族成员。可能的回报是多少？我们值得为lO万元进行一年的努力，但却不值得在一个只能创造几元钱利润的客户身上浪费三个小时。未完成计划或维持现状需要付出多少？是否有足够的本钱等待回报？很多人在巨大回报出现之前的那一刹那倒下，因为没有足够的资本坚持等待。我们是否在维持一种必然没有回报的现状，如果一个同事答应帮助我们却食言，那么就要调查一下他是否经常食言。如果是，就应该断绝这种过高代价的关系；如果不是，那么就宽容一次。是否在参加结局早已决定的竞争，在有些比赛和选拔中，早就有了内定人选，无论我们有多努力也没有任何机会，那么就别在这种不诚实的竞争中“陪太子读书”。

我们要想成功，必须学会把脱缰之马一般的完成驱动力抑制住。运用自己的价值观标准，如果发现一个工作计划不值得做，那么就勇敢地放弃。我们可以先从小事来训练自己，比如强迫自己在洗碗槽里留下几只碟子不洗；看一本书的时候，尝试停一下，想想自己是否在浪费时间和精力，还要不要强迫自己去成功

一位新移民刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作，他骑着一辆自行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……一次，在一家餐馆打工时，他看见报纸上一家公司的招聘启事。他权衡了一下，就去应聘。过五关斩六将，眼看就要得到那个年薪几万元的职位了，经理问他：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作要时常外出，没有车寸步难行。”在澳大利亚，公民普遍都有私家车，没车的人寥寥无几。可这位移民刚到澳大利亚不久，哪里有钱买车学车呢？然而，他定了定神回答道：“我有!我会!”经理说：“那好吧，你被录取了。四天后，开车来上班。”

当你面对一堵很难攀越的高墙时，不妨先把帽子扔过墙去。将帽子扔过墙去，就意味着你别无选择，为了找回帽子，你必须翻越这堵高墙，毫无退路可言!正是面临这种无退路的境地时，人们才会集中精力奋勇向前。不给自己留退路，从某种意义上讲，也是给自己一个向梦想冲锋的机会。

既然正常人通常会陷入沉没成率误区，我们也可以巧妙地利用沉没成本谬误。上面这个故事，我们可以视为转换角度利用沉没成本，来强迫自己成功的一个例子。

本章谈到那么多例子，都是因为沉没成本的存在而舍不得理性地放弃。但是碰到一些不理性的放弃冲动时，沉没成本又可以把你往理性的方向拉一把，这时候它可以使人们的行为更加有目的性。

很多女性都会为自己制定一个健身计划，比如每周至少去三次健身俱乐部跳有氧操，但是大多数都不能按原锻炼计划实施。因为总是有很多事情占用掉她们的时间。为了有计划、有规律地进行锻炼，给自己制造一个沉没成本!在每月初甚至每个季度初把所有费用预先支付，并且不可以退费，这样在嫌麻烦不愿意去锻炼的时候，也会因为已经付了钱而改变主意，还是去健身。

一旦在某个城市找到一份工作，那么，换个地方重新安置下来的代价就会很高；一旦买了一台电脑，学会了怎样使用其操作系统，那么，再去学另一种操作系统，其代价会变得很高；同样，参加了一家电信公司的积分计划的人换一家公司，代价也很高。问题在于，一旦做出了类似的承诺，比如接受了工作或结了婚，讨价还价地位就会被削弱。如果我们回顾一个沉没成本部分，就很容易理解这一点。

因此，如果你是公司老板，那么就可以利用员工预期的搬家成本高，向他们支付较低薪水或降低加薪幅度。如果你是卖电脑的，那么就可以给新面市的可兼容的外围设备标出更高的价码，因为你的顾客不会轻易转向同样新面市但是却不兼容的技术。

还有一个有趣的例子。一个女孩子想把男朋友永远留在自己身边，那么她该怎么做呢7当然，她有很多的办法，但是有一个一举两得的办法是大家都不容易想到的，就是多多地让男朋友请她吃饭，给她买东西。久而久之，她的男朋友会觉得已经在她身上投入了太多的“成本”，就更加舍不得离开她了。

如果用积极的态度，甩掉昨天的包袱，自己成功的机会才会更大。

人们从这个经典的故事中总结出一句话，叫做“不要为打翻的牛奶哭泣”。其意思是，损失已经造成，即使再怎么哭天抢地、怨天尤人也于事无补，不如另寻他径，弥补已经造成的损失。

在简单的环境里，我们大可以假设“小心驶得万年船”，用谨慎来避免犯错。但是，在纷繁复杂的商场中，任何一个企业家都不可能只靠着小心来赢得成功。经济环境的波动＼政府政策的变化，以及竞争对手的行为让这个世界充满了不确定性。今天的决策看似大有可为，前途光明，明天就可能变得一文不值，反而成了个累赘。牛奶洒不洒由不得你。你要做的是哭泣，还是走开？

牛奶是可惜了。不然可以换成200只鸡蛋，又孵出200只小鸡，很快卖出就可以去参加舞会，并遇到梦寐以求的心上人……这样一想，怎能忍心头也不回地走开。然而就在你为牛奶哭泣的时候，另一个赚钱机会刚好从你身边偷偷溜走了，留下你浑然不知。

如果说开始的决策变成了地上的牛奶，让你蒙受了损失，是天灾人祸，那么哭泣的决策使你错过了反击的机会，就完全是咎由自取了。

人生都是由昨天走到今天，再由今天走向明天。很多时候，我们站在今天，却总是对昨天念念不忘，并不是说昨天与我无关，而是很多时候，为了自己能够生活得更好，不要总是对昨天念念不忘。不管昨天你是成功的还是失败的，都已成为过去式，虽然它会对你的今天和明天有所影响，但已不能成为最终的决定因素。所以要尝试着忘记昨天，尤其是别为昨天而哭泣。

马克今年四十岁了，想起五年前自己曾经经历的那场灾难，对他而言始终是一个警钟。马克从大学毕业事业就很顺利，在一个跨国企业干了四年之后，接近而立之年的他，想自己创一番事业，于是开始创业。开始的，时候公司搞得还是红红火火，但是因为一次失误的投资，让他几近破产，那时候他心灰意冷，夜夜买醉，借酒浇愁，他的妻子试着去劝他，全然无用。他总是抱怨自己运气不好，对妻子的劝告不仅不感激，还对妻子大发脾气，那时候，几乎没有人能让他想通，从那次失误的投资中走出来，从头开始。

“可能是妻子的离开，让我忽然觉得自己真的不像个人样了，那时候喝醉回家，冷冷清清的，原来妻子总是会很照顾我，那时我真的觉得自己对不起她。”马克后来跟朋友说起的时候，还是一脸愧疚的样子，“后来，我开始自己静下心来思考了，想再从头开始，正好自己也有个刚从海外回的同学，要在国内创业，他先是把我骂了一顿，真是把我彻底骂醒了，他也给了我一个从头开始的机会。经过几年的打拼，他又走上了事业的顶峰，而且也与妻子重归于好了。看到现在已经进入不惑之年的马克，已经看不出他曾经的潦倒了，取而代之的是一个事业成功、家庭幸福的令人羡慕的对象。

如果马克白暴自弃，走不出昨天的失败，那么等待他的将是，永远的失败，包括事业也包括家庭。

拿得起，放得下。这句俗语说的就是这样一个道理，然而并不是所有的人都能做到“放得下”，很多人依然活在对沉没成本的悔恨当中。每当人们想起以前发生过的事情，无论是亲人的离别、初恋的终结还是事业上的失败，都会感到痛苦。

其实仔细想想，在每个人的手中，最重要的是什么？不是已经过去的昨天，也不是还未到来的明天，而是你正在度过的今天。今天你的作为才是决定自己成败的关键，如果活在过去的阴影中，走不出来，成功始终都不会自己落在你头上，相反，如果用积极的态度，甩掉昨天的包袱，自己成功的机率才会更大。

学会选择，学会放弃

我们必须要看清方向，认准方向。方向找对了，就是一个成功的开始，而好的开始就是成功的一半。

有记者曾问一位成功的企业家成功的秘诀是什么？这位企业家毫不犹豫地回答：第一是坚持，第二是坚持，第三还是坚持。没想到他最后又加了一句：第四是放弃。确实，在一定的条件下，放弃也可能成为走向成功的捷径。“条条道路通罗马”，此门不开开别门。寻找到与自己才能相匹配的新的努力方向，就有可能创造出新的辉煌。

毫无疑问，我们不应当轻言放弃，因为胜利常常孕育在再坚持一下的努力之中。古时愚公移山，是一种伟大的坚持，科学家的发明创造也是—种伟大的坚持。法国杰出的生物学家巴斯德有句名言：“我唯一的力量就是我的坚持精神。”不少人在前进的道路上，本来只要再多努力一些，再忍耐一些，就可以取得成功，但却放弃了，结果与即将到手的成功失之交臂。只有经得起风吹雨打，中困难和挫折面前永不放弃的人，才有可能获得成功。但是，在有的情况下，你已经付出了最大的努力，但却未取得理想的结果。这就需要认真考虑一下：如果是自己选定的目标、方向同自己的才能不相匹配，就需要勇敢地选择放弃，另辟蹊径，没有必要在—棵树上吊死。军事上有“打得赢就打，打不贏就跑”之说，明明知道不是敌人的对手，胜利无望，却硬要鸡蛋往石头上碰，白白去送死，不是太蠢了吗？这时最好的选择就是“打不贏就跑”。这不是怯懦，而是智者所为。

放弃不是消极避世，不是不思进取，不是斗志衰退，而是一种明智的选择，是另一种更实际、更科学、更合理的追求。

据说有一次，乾隆皇帝在殿试的时候，给举子们出了一个上联“烟锁池塘柳”，要求对下联。一位举子想了一下，就直接说对不上来。另外的子们都还在苦思冥想时，乾隆就直接点了那个回答说对不上的举子为状元。这是为什么？原来这个上联的五个字以“金木水火土。五行为偏旁，几乎可以说是绝对。第一个说放弃的考生肯定思维敏捷，很快就看出了其中的难度，而敢于说放弃，说明他有自知之明，不愿意把时间浪费在几乎不可能的事情上。

人的时间和精力都是有限的，不可能面面俱到地做好每一件事情，而得到一切的人，最终可能什么也不会得到。这位年轻人其实最想成为大学问家，只是没法摆脱自己争强好胜的心理，所以将自己的经历分散在许多领域。这样一心多用，又岂能真正成就其梦想呢？有一位学者曾说：“放弃是智者对生活的明智选择，只有懂得何时放弃的人才会事事如鱼得水。”人生如演戏，每个人都是自己的导演，只有学会选择和懂得放弃的人才能创作出精彩的电影，拥有海阔天空的人生境界。

人与人的差别往往不在于面临的机遇的差别，而在于当它来临的时候，人们常有许多不同的选择方式：有的人会单纯地接受；有的人抱持怀疑的态度，站在一旁观望；有的人则倔犟得如同骡子一样，固执地不肯接受任何新的改变。而不同的选择，当然导致截然不同的结果。许多成功的契机，起初未必能让每个人都看得到深藏的潜力，而最初的抉择正确与否，往往更决定了你是成功还是失败。

两个贫苦的樵夫靠上山捡柴来维持生计，有一天他们在山里发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花的价格高过柴薪数倍呢！将这两包棉花卖掉，所得的钱足可让家人一个月衣食无虑。当下两人各自背了一包棉花，便赶路回家。

他的同伴却有不同的想法，认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里才丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦？于是坚持不愿换麻布。而背麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己放弃背棉花，竭尽所能地背起麻布，继续前行。

又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待近前一看，地上竟然散落着数坛黄金，他心想这下真的发财了，赶忙邀同伴放下肩头的麻布及棉花，改用挑柴的扁担来挑黄金。他的同伴仍是那套不愿丢下棉花以免枉费辛苦的想法，并且怀疑那些黄金是假的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。

现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，突然下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是，背棉花的樵夫肩上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背得动，那樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑金的同伴回家去。

选择好前路的方向就像在海中航行，一个能看清方向的人就有如有灯光指引的航船，不会迷失在风中；选择好前路的方向就像在沙漠中摸索，一个能看清方向的人就有如掌握着指南针，不会被海市蜃楼所迷惑。人的一生，面临的选择很多，可走的路也很多，略微迟疑、犹豫不决、踟蹰不前，都会导致我们远远地落后于生命的轨迹，所以我们必须要看清方向，认准方向，方向找对了，就是一个成功的开始，而好的开始就是成功的一半。