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第三章 抓住机遇就是有钱人02（第1页）

第三章抓住机遇，就是有钱人02

对人的评价，我们常常会说“有勇有谋”。在赚钱的道路上也是这样的道理，不仅要有勇气，还要有谋略。不要像碰运气一样毫无远见卓识的冒险，这只能是一种无知的表现，所以我们要做一个有理智的冒险者。

胆大还需心细，从我们的了解中，你会发现，每一个成功赚钱的人士，在面对高风险、高利润的投资时，他们不会被高额的利润**，而是更加关注于其中的风险，所以买对这样的投资项目，他们也总是在前思后想，做了充分的调查后才会稳妥施行。

新希望农业股份有限公司的老板刘永行在公司原有发展的基础上，对制药行业的发展十分感兴趣，于是他打算在这个行业领域中开辟一片新的天地。但经过一年多的探索，刘永行最终还是没有把他的想法付诸实践。

因为在这一年多的实践中，刘永行了解到：在四川有２０多家企业打算经营制药业，而且其中的很多企业在这方面占据着很大的优势。尽管从事制药行业有着高额的回报利润，但是在这样的激烈竞争中，新希望公司还是处于弱势群体之中。所以，为了获得更大的成功，刘永行断然作出决定：放弃在制药行业的发展。

刘永行面对激烈的竞争局势，经过深思熟虑的思索之后，做出了正确的决策，没有一味地追求冒险，这显然是一种心细的表现。

在一定意义上来说，商业上的冒险精神如同赌博一样，赌场上的赢钱人不仅依靠的是胆魄，同样也还有他智慧的头脑，他们希望自己在赌场上赢得财富，但是他们的头脑中却不是一味的想着冒险赢钱，而是通过自己的运筹，在风险程度降低的情况下才会下赌注。

所以冒险并不等于不顾一切地蛮干，一个成功的创业者总是会在冒险之前，首先扪心自问自己能输得起多少，否则对于一个盲目冒险，毫无风险准备的人，无论你的胆量有多大，冒险精神有多执着，最后都会失败，投资越大，失去的也就越多。

所以在商场中想要赚钱的人，既要具备胆大的气度，同时也要具备心思缜密的个性，用自己的头脑制定出切实可行的方式，机智地去冒险，让你的事业扬起风帆，驶向彼岸。

紧紧抓住市场需求的动脉

抓住市场需求也是抓住机遇的一种手段，抓住了市场的需求也就抓住了你赢得财富的脉搏。

有一位成功的企业家曾经这样说过：“小本经营者要想走上一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解市场缺什么，然后去填补，这样就能获得一笔不菲的财富。”

抓住市场需求也就是指，在市场的发展中抓住消费者的需求，满足消费者的需求，并善于引导和创造消费者的需求，这是你的事业取得赚钱成功的重要一步。

索尼公司长久致力于电子产品出产，这些年以来，索尼公司如同一棵常青树，在森林的众多树种中以旺盛的生命力茁壮成长。

索尼公司的创始人是盛田昭夫与井深大，在公司创立之初，首先试制了磁带录音机及磁带。与传统的钢丝录音机相比，这种新型录音机占据着很多方面的优势，比如这种录音机比传统录音机使用方便、录放音质高、而且生产成本也相对于原有录音机生产成本低很多，同时这种产品也得到了专家的一致认可。然而这种产品在市场的销售量却并不是很好，因为很多人对这种产品的认识处于一种陌生状态。

面对这种状况，他们只好又把大量精力投入到产品的推销宣传活动中，他们带着产品到学校、商店等场所进行宣传，宣传活动非常成功，很多人对这种新生事物产生了好奇，但购买的人却很少，因为这种产品的价格太贵了，不能被大众接受。此时他们感到很压抑，但后来的一件事情让他们找到了方法。

一天，他们在一家古玩店看商品时，偶然发现一位顾客慷慨大方的花高价买下一个旧坛子。这件事使他们受到了启发，于是他想到在很多人的眼里，这只是个旧坛子根本不值钱，但是如果把它放到内行人的面前，他就成了珍贵之物。所以他们想到，他们生产的产品之所以不能畅销，主要的一个原因还是推销的人群不对，应该向懂得产品价值的人推销，这样才能打开销路。

盛田昭夫受到启发之后，改变了原来的盲目推销方式，而是有针对性的进行产品推销。他听说许多法院的速记员由于人员紧缺而不得不加班的消息时，立刻觉察到这是一个很好的机会，于是就带着商品上门推销，结果收到了良好的效果，很快与法院签订了大批订单。好事一桩又一桩，盛田昭夫随后又发觉在美军的控制下的学校被强迫推行英语教育，然而当时懂得英语的老师又极少，尤其是进行会话、听力训练时，条件很差，而这种录音机正好可以派上用场。想到这里，他们马上决定制造一种价格便宜、体积小巧、适合学校使用的录音机，并与学校签订了大批订单。这次与学校合作的成功使他们的产品在全国各地打开了销路，这种商品成了市场上的畅销品。这为盛田昭夫的事业打下了良好的基础，促进了产品的推广。

盛田昭夫凭借自己犀利的目光，敏锐的发现了市场需求的新动向，并不断开发新产品，适应市场需求，最终推动了事业的发展。

大家都知道享誉海内外的福特汽车公司。这个公司在一战前生产的车在市场上销售势头不断高升，甚至几近于垄断了整个美国汽车销售市场。然而一战结束后，人们的消费观念发生了变化，对商品的各方面要求也随之增高。

而此时美国另一家通用汽车公司对汽车的品种等各方面进行了改进，推出了多种产品，如雪佛莱、别克、还有现在很出名的凯迪拉克等汽车系列，从而满足了不同阶层市民的需要，适应了市场的需求。

但此时的老福特没有顺应市场的需求，而是依然坚持自己的主张，认为顾客消费的前提是自己的钱袋的重量，而没有其他想法。所以他仍致力于怎样降低汽车生产成本的问题，可是他的低价位并没有得到顾客满意。而在这时，通用汽车公司则不断推陈出新，汽车产品销路一直很好。

这时，福特汽车的许多高层领导已经看到，由于福特本人的错误主张给公司带来的不利影响，可是大家都无法提出方法来改变福特的销售理念，因为福特说：“我们应该制造出一种能长久使用下去的汽车，而使买我们汽车的人终生受用，我们决不会改进任何方法，做出使原来样式废弃的决定。”

后果是残酷的，福特汽车的销售额直线下降。后来他不得不下令所有的工厂停产半年，但是经过半年的整修后，福特汽车依然没有进行任何创新，1936年，福特汽车在市场的销售额由第一位一度降到第三位。

所以说，市场产品供应和需求之间存在的矛盾往往会导致企业发展状况，因此一个想赚钱的创业者在推进企业的发展中，要平衡好产品需求与供应之间的关系。

例如海尔企业的老板去四川出差的偶然机会，发现洗衣机的销售量在四川严重下滑，经过了解才知道，原来这个地方的人有用洗衣机洗红薯的习惯，洗衣机原本用来洗衣服，而在这个地方洗衣机却增加了一个功能——用来洗红薯，面对四川人这样的做法，海尔企业的老板并没有仅仅局限在“惊奇”的感触层面上，而是从中想到了开拓洗衣机市场的机遇，他意识到要根据广大农民朋友的需求，开发一种既能洗衣服又能洗红薯的洗衣机。他的想法得到了农民朋友的认可，这种洗衣机一经上市，立刻受到当地农民的欢迎，而且开拓了广阔的农村市场。

著名成功学大师拿破仑·希尔说：“一切成功，一切财富，始于意念。”一个想创业的人，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极，思想观念、思维方式是否正确。

如今的市场需求已经逐渐走向新的时尚，随着现代人生活节奏的加快，对市场的需求也快速起来，想赚钱的人应当在最短的时间内让自己抓住市场发展的动脉，改进自身经营，引导市场发展的新潮流。

所以说每个人都要紧跟市场的发展变化，满足消费者的需求，只有这样产品销路才能一路走好，自己也才能开启成功的大门。

以“小”博“大”者强

“一屋不扫，何以扫天下。”人生真正的伟大在于平凡，真正的高尚在于普通，普通中才能实现特殊，平凡中才能孕育伟大，这才是做人做事之道。

以小博大”是商人常用的手段，俗话说：“万丈高楼平地起。”但生活中有很多人一味地想着怎样赚大钱，走星光大道，而把那些因为一点小钱和别人讨价还价的行为看作是丢脸的行为，如果你有这种想法，那么此刻需要马上更新一下你的观念，要知道会赚小钱的人，才有可能懂得如何去赚大钱，富人也是靠一点一点的财富积累才成为富人的，这种观点，也就是商人所说的“以小博大”的方法。

世界上很多的成功人士最初都是从很小的微薄利益慢慢起步，最终由小树苗成长成为参天大树的。

然而生活中人与人之间的差别往往就在这些细小事情上，正是因为这些细小的事情决定了不同人的不同命运。一沙一世界，一花一天堂。如果你能执着地把手上的小事情做到完美的境界，你同样也会成为一个了不起的大人物。

有一个常见的英文缩写字母“YKK”，它是日本吉田工业公司的简称，它的主要产品就是拉链。

尼西奇股份公司也是日本的一家企业，目前，日本婴儿所使用的尿垫中，每三条中有两条是他们生产的。不仅如此，尼西奇公司生产的尿垫还远销西欧、非洲、大洋洲、美洲等70多个国家和地区。近些年，年销售额高达70亿日元，从而成为世界最大的尿布专业生产厂商。尼西奇因而被誉为“尿布大王”。

他们经营的拉链、尿布等，都是看起来“不起眼”的小商品，价格低、利润薄、市场小，一般人肯定会以为没什么赚头，不屑于经营。然而，就是这些不起眼的小商品，在独具慧眼的生意人手中，也变成点石成金的“聚宝盆”。吉田和尼西奇的成功，就在于他们独特的生意经。

首先，他们善于发现市场，引导市场。

与众不同的是，吉田公司极少在报刊、电视上做广告，他们遵循“让产品自己说话”的原则，以此进行别出心裁的宣传。