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第五章 算心机做人懂得用心机（第1页）

第五章算心机，做人懂得用心机

做人心机太深不讨人喜欢，但是如果完全没有心机，说好听了是单纯，说不好听了就是单“蠢”了。心机并不都是坏的，有人的地方就有竞争，有竞争的地方就不会少了心机，适当的用点心机为自己谋得更好的生存环境是很不错的选择。这些富翁们就是懂得运用心机的佼佼者，他们充分地发挥自己的聪明才智，让自己拥有了财富，创造了价值，也促进了社会的发展。可以说是人类进步的功臣。

1。竞争需要心机

商业竞争，残酷异常，不用自己的优势压倒对方，你就很难在市场中占据优势。弱肉强食，适者生存。经商一定要敢于竞争，用点心机为自己占领更为广阔的市场。富翁们就是从这样的竞争中胜出的。

商业竞争向来是“弱肉强食，适者生存”，要想立稳脚跟，并进而占有市场，就必须把竞争对手打压下去。如果一味地心慈手软，那么必定会贻误大好战机，致使对手羽翼丰满，构成自己前进路上的强大威胁。

美国人吉姆斯·林恩花了7年的时间，逐一吞并了一个又一个对手，使自己奇迹般地迅速崛起，他的LTV公司成为全美最大的15家公司之一，公司的股票也由最初的每股20美元狂涨到每股135美元。

股票发行成功后，他就立刻用募集到的资金收购了一家电气公司，使自己公司的实力得到了极大增强。

他认为可以把自己公司的股票当做现金来使用，接着再发行股票，再募集资金，再去收购竞争对手的股权，然后把对方一口吞掉，变成自己公司的一部分。

于是，他不断地采取这种手法，陆续吞并了阿提电子公司、迪姆克电子公司等多家公司，并把自己的公司改名为“林恩·阿提克与林恩·迪姆柯电子公司”。到了这个时候，他已拥有了令全球震惊的经济实力，每月的营业额高达1500万美元。

连续的胜利使林恩的野心更大了，此后他把目光瞄准了休斯·福特股份有限公司。这家公司以制造飞机和导弹闻名于世，资本相当雄厚。他多方筹措资金，一方面，向休斯·福特股份公司的股东私下收购股份;另一方面又从股市直接公开收购，双管齐下，很快他就如愿以偿地取得了40%的股份，并且直接控制了这家公司。

接着他把这家公司改名为“林恩·迪姆柯·福特公司”，举世闻名的LTV公司就这样诞生了。他的这种企业形式被时人称为“集团企业”，而他则成为全球商界的风云人物。

俗话说:“树大招风。”公司经营规模扩大了，面对的竞争对手也就更加强悍了，如果不击败他们，自己就将被击败。林恩深深地懂得这个道理，于是他又再度出击，把攻击的矛头直指威尔逊公司。

威尔逊公司可不同于林恩以往所遇到的对手，其实力远在LTV公司之上。每年的营业额就是LTV的两倍，要想把这样的超级大公司吞并掉，其难度是可想而知的。

但林恩却是遇强越勇，他进行了一番精心部署，从银行贷了8000万美元，又在股市里暗中吸纳威尔逊公司的股票，最终达到了自己的目的。收购虽然成功了，但8000万美元的庞大债务却令他无法安宁。

于是，他又进行了一番谋划，把威尔逊公司划分成制药、运动器材、肉类加工三大公司，再让这三家公司分别发行自己的股票。发售新股募集到了一大批资金，刚好可以还清这8000万美元的巨额债务。

20世纪初期，英国卜内门公司独霸了我国的碱市场，处于起步阶段的我国民族化学工业如履薄冰，经营称得上是险象环生。

1918年，我国第一家制碱企业“永利制碱公司”挂牌成立，总经理范旭东信心百倍，他决心通过自己的努力，打破英国人对碱市场的垄断地位，为我国民族企业争得立足之地。

心思缜密的英国人当然不会任由他发展壮大，他们毫不留情地对其进行了技术封锁，使永利公司的生产技术停留在原始阶段。

范旭东曾特意来到卜内门公司考察，不料傲慢的英国人竟有意把他带到锅炉房，轻蔑地说中国人根本不配前来参观考察。

英国人的狂妄和刁难激起了范旭东强烈的民族自尊心，他率领技术人员进行了长达8年的攻坚战，终于在1926年独立研制出了优质的“红三角”牌纯碱，在市场上受到了广泛的欢迎。

英国人看到这种情况自然是愤怒异常，他们立刻想出了一条毒计，很快调集了一大批纯碱，以原价40%的超低价格向我国市场进行疯狂倾销，企图凭借自己强大的经济实力，挤垮刚刚起步的“红三角”牌纯碱。

在这千钧一发的时刻，如果我方也以低价来应战，实力脆弱的永利公司将很快入不敷出，在恶性竞争中被摧毁;但如果不这样做，公司的产品就会大量积压，卖不出去，市场就会被英国人完全占领，自己落得坐以待毙的可悲下场。

商业竞争，不是你死就是我死，不把对手击垮，自己又怎么能趁机而起呢?范旭东明白这个道理，他急得茶饭不思，寝食难安，日夜苦思对策。

一天，他从市场中得到了一个消息，知道卜内门公司在日本的纯碱销售更大，收益也更多。顿时他计上心来，何不以其人之道，还治其人之身呢?

于是他立刻调集了一批优质“红三角”牌纯碱，东渡日本，以同样的低价倾销战略，抢占日本市场。英国人大吃一惊，急忙降价应战，日本市场碱价大跌，卜内门公司损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，损失自然要小得多。

恶性竞争的结果是英国人自讨苦吃，卜内门公司迫不得已，只好宣布投降。经过谈判，英国人接受了范旭东的所有条件，并签署了协议。永利纯碱公司在中国市场占有55%的份额，而卜内门公司不得超过45%;卜内门公司如在中国市场上进行减价变动，必须事先征得范旭东的同意。

范旭东大获全胜，英国人对他充满了崇敬之情，来到他的公司，要求参观学习。范旭东毫不客气，当即把英国人请到了自己的锅炉房，顿时羞得英国人无地自容。范旭东乘胜出击，使自己的企业得到了极大的发展。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖，更使公司的声名大噪，产品远销国内外。

可见，在必要的市场竞争中，花点心思，多用点心机，你就能在竞争中立于不败之地。

2。学会面对风险

风险在富翁的历程中不可避免，甚至相伴终生。但冒险并不意味着一定会有巨大的风险，风险也是可以规避的，只要对已有的信息客观地判断，从中敏锐地抓住关键，以及社会的走向，就能化风险为机遇。

人们常常说某个商人有胆量，敢在关键的时刻大胆行动，靠冒险积累下了巨额财富。但实际上，这些商人的冒险往往是有根据的，他们总能捕捉到各种有效的情报，并能因时而动、因势而动、因变而治。他们虽冒险而为却风险极小，一心将挣钱进行到底。

我们看看美国“亚默尔公司”的创始人菲利普·亚默尔是如何化风险为机遇的。

小学时，亚默尔因打架而停学。17岁，他到西部加州淘金，却突然心血**，做起了卖清水的生意。不久，他又到密耳瓦基城做制肥皂的生意，但一把无名大火把他的厂房烧为灰烬。他只好转移到圣路易斯城经营皮货生意，但收获不大。

两年后，他又重新杀回密耳瓦基城，做起了腌肉生意，这时他才真正找到了自己的位置。刚开始时，他买下一个谷仓做工厂，除了制腌肉之外，他还开始考虑包装问题。因为他从一开始就发觉，腌肉的销售是不太受时间、空间限制的，如果能在包装上动动脑筋，就可以送到很远的地方去卖。于是他实施了一系列长远的计划，不到几年的时间，就赚了几百万美元。

当时正是美国南北战争接近尾声的阶段，腌肉的价格很昂贵，但亚默尔知道这是临时现象，战争一旦结束，腌肉价格很快就会大跌。

他看准了这一步之后，一面注意战争的发展，一面用电报与东部的猪肉供应商保持密切联系，就在李将军宣布投降的前几天，他与各地批发商订下了一个“卖空”的合同。

“卖空”是个很冒险的交易措施，其意思就是约定一个将来的交货日期，以低于现在市价多少的价格交货，如果将来跌价，当然有很大好处，但万一不跌价，就要赔惨了。

以当时的情形来说，亚默尔签这个合约的风险是很大的，因为他的命运系于南方军队投降的时间，投降得越早，对他越有利，如果拖上一年半载的话，亚默尔的“卖空”计划就无异于自杀。

因此，有一位朋友对他签约几天之后南方军队就投降的事，抱着怀疑的态度，认为他一定是得到了可靠的情报，知道南方军队在哪一天要投降。