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9 根据自身经验识人（第1页）

9。根据自身经验识人

【原文】“圣人何以不可欺？曰：圣人者，以己度者也。”

【大意】圣人为什么不可被欺骗呢？回答是：圣人能根据自己的切身体验去揣测、考虑事物的人。

知人是最难的。因为你只能看到人的外表，而看不到他的内心。但不知人就不能用人，所以，要学会从人的语言、行为、举止上判断人。荀子说：“圣人何以不可欺？曰：圣人者，以己度者也。”圣人为什么不可被欺骗呢？回答是：圣人能根据自己的切身体验去揣测、考虑事物的人。根据自己的切身经验体察人，就能很好的识别人才而不至于被蒙骗。

通常一个人的言谈、举止和行为都能反映出这个人的品质，都能影射出他是否是可用之才。

古人一般用“观诚”的方法来识人：“当一个人受到宠爱时，要看他是否专横跋扈、骄奢**逸；当他不再受宠，被疏远、废置时，要看他是否会背叛原主或采取什么越轨行动；享有荣华富贵，仕途发达的人，要看他是否自傲自大；不善言辞、沉默的人，要看他是否胆小怕事，有所畏惧；年纪小的人要看他是否尊老懂礼、上进好学，能否与兄弟姐妹友好相处；壮年人要看他是否廉洁自律，诚实肯干，斤斤计较；老年人要看他是否能深思熟虑，是否即使做了力不能及的事也不逾越规矩。父子之间，看他们父亲是否慈爱、子女是否孝顺；兄弟之间看他们是否亲善友好；邻里之间要看他们是否讲信守义，互相礼让；君臣之间看君王是否仁爱，大臣是否忠心诚实。”

《人物志》说：“骨骼坚硬而柔韧，叫做弘毅’。弘毅是仁爱的本质；气质清朗而高洁，叫做‘文理’。文理是礼的根本；筋脉强而纯，叫做‘勇敢’，勇敢是义的前提；态度平和而爽快，叫做‘通微’，通微是智慧的本质。人的五种本性是不变的，所以称之为五常。”

因此可以说：“劲直有余缺少柔软就是僵直；强劲有力却不精纯就是徒有蛮力；顽固不化但不端正就是愚钝；血气方刚但不精纯就难免冲动；性格开朗但心浮气躁就是**。可见，一个人的精神决定着其性情是坦**还是猥琐；一个人的内心决定着他是聪明还是愚昧；一个人的筋脉决定着他是懦弱还是勇敢。坚强或懦弱的根源在于骨质；急躁还是宁静取决于气质；一个人的喜怒哀乐通过面部表情就可以看出来；一个人是轻浮还是严肃从其仪表上就能反映出来；一个人脸上的神态可以表现出其态度，言谈可以流露出一个人的情绪是否急躁。如果一个人能够做到心性质朴纯洁，内心聪慧，外表开朗，精力充沛，声音清雅，颜色和悦，仪表高洁，容颜端方，那么他就是一个具有纯粹之品德的人。”

要正确识别一个人，古人还总结了“听气”、“察色”、“考志”、“恻隐”“揆德”之法。

人是万物之灵，是有精气的，通过观察一个人表现出来的精气，就可以认识一个人。一个人的精气大都可以通过其言论举止表现出来：心气粗糙不细腻的人，说话的声音大都沉重散漫；心思缜密的人，说话的声音有理有据，平和亲近；心气卑劣，脾气乖戾的人，说话的声音粗犷；心气宽缓，性情柔弱的人，声音温和谦逊，圆润入耳；讲诚信的人心气平易而柔和；重义气的人心气洒脱而从容；安详平和的人心气自然而随和；勇敢无畏的人心气雄壮。这就是“听气”之法，听其心气，就可深知其人。

“察色”之法，顾名思义就是通过观察其脸色来认识。真正聪明的人说话时会表现出一言难尽的神色；真正仁爱宽厚的人神色令人尊敬；勇敢英勇的人面带威慑之色；忠诚老实的人一副令人敬重的神态；真正高洁之人一定会表现出难以玷污的神色；讲求操守的人神色让人信任。质朴的神色自然流露，充满凛然浩气，坚强而稳固；伪饰的神色造作虚假，游移散乱不定，让人烦躁不安。通过“察色“，可对这个人了解个大概。

“考志”之法就是通过与对方谈话来观察他的心志。说话的语气柔和舒缓，有张有弛，神色虔诚但不谄媚，先礼后言，言之有礼，只表露自己的不足之处，不伤及对方的颜面，这样的人可以重用，他可以给你带来利益。反之，说话趾高气扬，高谈阔论，想方设法掩饰自己的不足和无能的人，则不可重用，他只会使你遭受损失。质朴之人，其神情坦率而不轻率；言语中正而不偏袒，既不故意谦虚掩饰自己的美德，也不虚伪隐藏自己的短处，不为自己的过失做防备，也不对他人设防。虚伪之人，神态献媚，总是从言语上想方设法讨好别人，善于阿谀奉承和做表面文章，把自己微不足道的好处夸大其词，还因此而自鸣得意。喜怒而不形于色，悲欢而不乱心志，遇琐事而不乱其性情，厚利不为其所动，强权不被其所欺，始终如一，这样的人心态平静，坚守节操。如果因外在的变化而喜怒无常，因事情繁杂而烦躁不安，不能平静，见了蝇头小利就动心前往，见到强权就趋炎附势，这样的人是心性鄙陋而没有品格的人。无论怎样复杂的环境都能果断地处理事情，面对突如其来的变化也能快速应变，即使学识不深，仍然能表现出智慧，这样的人是有头脑的人。

如果一个人固执己见不知变通，不能适应环境的变化，又不听取别人的劝告，表明其是个愚钝且刚愎自用的人；如果一个人既听不进别人的劝告，还自私自利，明知自己不对，却还强词夺理，不加掩饰，这样的人是好诬陷、嫉妒他人的人。

西晋时期的傅嘏是个很有见地的人，很多人都想与他交好，其中包括何晏、夏侯玄和邓扬等，这些人都学识颇丰，但却遭到了傅嘏的拒绝，令人很是奇怪，于是就问傅嘏为什么不与这三个人交往，傅嘏说：“夏侯玄虽然志向远大但才识不足，有其名而无实；何晏说话玄虚邈远，表明他急功近利，善与人辩论说明他争强好胜，况且他并没有诚意与我交好，他是个清谈误国之人；邓扬看上去好像很有作为，其实他做事有始无终，追逐名利，内心不能自我约束。谁与其意见相同就抬高谁，不同就厌恶，整日夸夸其谈，不能容纳贤能之人。言多必失，话多易起争端，嫉贤就会失去亲近的人。在我看来他们都是些道德败坏的人，躲还来不及，何况与之亲近呢!”后来这三个人都没有得到好下场，而傅嘏却能得以善终，这都是得缘于他善于识人啊！。

“恻隐”之法，也就是用隐秘的方法来达到自己的目的。这种人都善于伪装自己。

如果一个人总是吃小亏而贪大便宜，让小利而争大利益，为了装成老实的样子故意说话恭敬；为了表现出忠实的样子假装慈爱，用夸大自己的行为以博取好名声，这就是用仁爱来伪装自己。

如果一个人对别人的提问不予回答，当别人进一步细问还含糊其辞，装作很有学识的样子，打着传道的幌子四处招摇，这是借学识来伪装自己。

如果一个人总是在嘴上声称自己廉洁，表面上雷厉风行，给人正直勇敢的印象，而内心却充满恐惧，胆怯而懦弱，总是虚张声势，浮夸自大，摆出一副盛气凌人的样子，这是用廉正和英勇来掩饰自己。

某些人在他人面前炫耀自己的忠诚和孝顺，只做表面文章，其实缺少真正的诚心，不管是孝敬父母还是忠于职守，都是为了博取好名声，这是用忠孝来伪装自己。

对于那些言行不一，表里不一，做事有始无终，利用名节来迷惑他人的人，我们称他们为毁志之人。

而对于那些与别人因吃喝而关系亲近，因行贿送礼而互相交识，损人利己，贪于物欲的人，我们称之为贪婪而卑鄙之人。

善耍小聪明而没有真本事，只有些小能耐而办不成大事，只贪图小利而不明白大道理的人，我们把他们叫做浮夸之人。

这些人都善于伪装，不足以亲近。

“揆德”之法，就是通过人的品德来评判这个人。那些说话诚实，行为稳重，无私奉献，内心淳厚而明察，做好事不求回报是仁心之人；当身处困境时能激励自己进取向上，当遇到突发变故能迅速果断处理，当进身立功时能够如愿，是聪明的人；自己富贵了还能帮助他人，自己官达威严但不骄横无理，是仁德之人。清贫简陋时刚强无畏，富足安乐时亦能不奢华无度，与人性情不和也不背弃信义，始终如一，乃是忠孝之人。这用“揆德”之法识人的真正含义。