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12 巧借他人成事（第1页）

12。巧借他人成事

【原文】“君子生非异也，善假于物也。”

【大意】君子的生性并不是与别人有所不同，只不过是善于借助外物罢了。

荀子独白：我曾经踮起脚跟向远方眺望，但远不如登上高山见到的广阔无垠。我曾经站在高处伸手招呼，手臂并没有加长，但远处的人却看得清楚；我曾经顺风呼喊！声音并没有加大，但远方的人却听得清晰。我观察借助车马外出的人，并不是因为善于行走，但他能一日千里；我还观察借助舟楫出游的人，并不是因为善于泅水，但他能横渡江河。所以我说，君子的生性并不是与别人有所不同，只不过是善于借助外物罢了。

人的力量是有限的，快不过马，飞不过鸟，眼锐不及鹰，嗅灵不过犬，但聪明的人善于利用外物，借助外物，从而使自己的力量，百倍千倍的延伸。

世界上有三借：借人、借势和借钱。这都是成事之道。借人、借势是聪明人常用的一种成事之道，它可以利用对方的优势来弥补自己的不足，至少可以弥补自己的才智、人力之不足。

俗语说，“一个好汉三个帮”，“多个朋友多条路”。“朋友”在中国传统中是两弯相映的明月，讲究一个肝胆相照，义字当先。朋友在竞争激烈的现代社会里显得日益重要，善于利用朋友关系往往使你的生活自在快乐，而且会有更多机遇。因此，培养一种利用朋友关系的习惯，实际上就等于成功有了希望。

在古代一些成大事的政治人物中，他们会对矛盾相互利用，在中国古代封建政治格局中就经常出现，原属于腐朽封建官僚之间相互利用、尔虞我诈的一种政治权术。将其用于政治、军事与外交上，就是强调要善于利用第三者力量，包括制造与利用敌人营垒内部矛盾，如借人成事，借刀杀人，坐山观虎斗，黄雀步后，两面开弓，均是古代政治斗争中的诈术。

在封建社会里，统治阶级的“借人成事”之策略，即利用甲之力量打倒乙，然后从乙手里夺取政权。所以“借人成事”乃成大事者篡权的一种过渡方法。在夺权斗争中，所以采用“借人成事”，而不是直接进行夺权，主要是由于力量不足，必须借用他人进行过渡。如善于玩弄此阴谋，则费力小而成功大。

借刀杀人或借力除忧患，其“借”字，有着广阔的空间。《兵经百字·借字》云：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物，鲜军将则借敌之军将，不可智谋则借敌之谋。

下面是一个利用“朋友”除掉了隐患并借人借势成事的案例：

三国赤壁大战之时，不习水战的曹操大军，由于重用了熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，使曹军的水战能力有了很大提高；当周瑜乘船察看时，发现曹军设置水寨，竟然“深得水军之妙”。于是，周瑜暗暗下决心，“吾必计先除此二人，然后可以破曹”。

真是无巧不成书，正在周瑜绞尽脑汁谋定策略之时，曹操手下的谋士、周瑜的故友蒋干来访，周瑜一眼就看出蒋干的来意，一是说降，二是刺探军情。于是，他就想出了一条利用“朋友”的妙计。

周瑜当晚大摆筵席，盛情款待蒋干。席间，周瑜大笑畅饮。夜间，周瑜佯作大醉之状，挽住蒋干的手说：“久不与子翼（蒋干的字）同榻，今宵抵足而眠。”当军中打过二更，蒋干起身，见残灯尚明，周瑜却鼻鼾如雷。在桌上堆着的一叠来往书信的公文中，蒋干发现了“蔡瑁，张允谨封”等信，蒋干大吃一惊，急忙取出偷看。其中写道：“某等降曹，非图仁禄，迫于势耳。今已艨北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首，献于麾下，早晚人到；便有关报。”蒋干寻思，原来蔡瑁、张允竟然暗结东吴，于是将书信藏在衣内，到**假装睡觉。

大约在四更时分，有人入帐低声呼唤周瑜，周瑜故作“忽觉之状”。那人说：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低声!”又转过头来冲着蒋干喊了两声，蒋干佯装熟睡没有作声。于是，周瑜偷偷走出营帐，蒋干赶紧爬起来偷听，只听得外面有人说：“张、蔡二都督道，‘急切间不得下手’……”后面的话声音更低，什么也听不清楚，不一会，周瑜回到帐内又睡了起来。

蒋干在五更时分，趁着周瑜熟睡未醒，悄悄离开，溜回江北，向曹操报告了所见，并交上那封伪造的书信。曹操勃然大怒，立即下令斩了蔡瑁和张允，当两颗血淋淋的人头献上之时，曹操方才恍然大悟说：“吾中计矣!”

周瑜利用蒋干这个老朋友，巧妙地借曹操之手，一举除掉了两个最大的隐患。这样，才有了流传至今的赤壁大战火烧曹营的壮举。

在现代商战中，内忧外患始终存在，运用“借力除忧患”的谋略，利用别人的力量达到战胜对手或占领市场的目的，保存或少消耗自己的实力，不失为高明之举。

干式复印机在今天已经是很平常的办公用品。然而，美国塞洛克斯公司当年将干式复式机推向和占领市场，却费了一番心思。

20世纪40年代前，市面上使用的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的也是湿漉漉的文件，要等晾干后才能取走，极为麻烦。塞洛克公司经过反复研制，终于生产出干式复印机——塞914型。与湿式复印机相比，干式复印机有诸多优越性。塞洛克斯公司老板威尔逊决定把此产品隆重推出。

起先，威尔逊打算把首批产品以成本价推销出去，借以开拓市场。但是，律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。于是威尔逊走向另一个极端，给复印机定了一个高于成本10多倍的高价：2。95万美元。这种高价暴利出售商品，也是为法律所禁止的。然而，威尔逊却漫不经心地说：“不让我出售成品，我就出售品质和服务吧。”

果然不出所料，新型复印机因定价过高被禁止销售。可是，由于展销中人们已经了解到干式复印机的独特性能，消费者都渴望能用上这一奇特的机器。干式复印机早巳获得专利，只此一家，别无分店。威尔逊这时便以出租服务的形式重新推出新型复印机，顾客蜂拥而至。尽管出租服务的租金定得并不低，但由于前面整机出售定价定得高，人们计算了一下，仍认为租用值得。

到1960年，干式复印机流行开来，由于产品为独家垄断，再加上已有的高额租金，所以塞洛克斯914型复印机以较高价格出售，仍供不应求，利润滚滚而来。1960年公司营业额达3。3亿美元；5年以后，上升到近4亿美元，到1966年，公司年营业额达5。3亿美元。塞袼克斯公司成为美国10年内发展最快的公司之一，迈人巨型企业的行业。

威尔逊的成功在于善于借“力”，播销产品，占领市场。先是借法律禁止高价销售之“力”，封死消费者购买之门，逼其走上租借之路；接着用高定价之“力”，逼消费者付出高租金；后来又用高租金力“力”促使消费者购买整机。从而为高价出售新型复印机铺平了道路。