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2 得民心者得天下（第1页）

2。得民心者得天下

【原文】传曰：“君者，舟也；庶人者，水也。水则载舟，水则覆舟。”

【大意】古书上说：“君如船，百姓如水；水能使船安稳地行驶，也可以使船沉没。”

荀子在《王制》中谈到：传曰：“君者，舟也；庶人者，水也。水则载舟，水则覆舟。”古书上说：“君如船，百姓如水；水能使船安稳地行驶，也可以使船沉没。”说的是领导与群众的关系，古代圣贤深谙其中治乱之道，并总结出一条至理名言：得民心者得天下。

周文王侍奉商纣王，恭顺有礼，按时朝觐，上贡必厚，祭祀必敬。纣王很高兴，封文王为西伯，赐他千里封地。文王认为得民心必胜于得千里之地，于是，辞去封地，只求免除残害百姓的炮烙之刑。

齐恒公问管仲道：“当君主的人，以什么为贵？”管仲说：“以天为贵。”桓公仰而视天，不得明白他的意思。管仲又说：“我所说的天，并非苍天。君主，应以百姓为天。百姓拥护，就能安宁，百姓辅佐，就能强盛；百姓反对，就很危险；百姓背弃，就要灭亡。如果百姓聚在一起埋怨国君，国家不亡，那是没有的事。”

齐国出使到赵国觐见赵威后，威后还没打开书信，便向使者问道：“今年收成好吗？你们的百姓好吗？齐王还好吗？”使者很不高兴，不解地问道：“我奉命出使越国聘问威后，可您不先问齐王如何，而先问年成与百姓，这忌不是把微贱者放在前面，把尊贵者摆在后面了吗？”威后回答说：“不是这样。如果没有年成，怎么会有百姓？如果没有百姓，怎么会有国君？那有丢开根本不问而去问细微末节的呢？”

荀子说，马惊车了，坐在车内的人就不安稳；百姓惊惧政事，君主在职位上就不安稳。所以，做君主的就不能不爱民如子。

治理国家的人：能得到百姓效力，就富有；能得到百姓拼死而战，就强盛；能得到百姓称颂，就荣耀。

君王要想管理好臣民百姓，首无要利用仁德降服人的心志，广布自己的仁义于天下，臣子百姓自然归依，所谓得人心者得天下的就是这个道理。

三皇虽然没有传下惊天动地的伟大言论，但他们的仁德却遍布四海，所以天下老百姓不知把功劳记在谁的名下。君王的责任就是探索天地的规律，有言论，有法令，让天下太平。只有君臣谦让，互不贪功，德化四海，百姓才能悦服。古代的君王正是因为做到了降服民心，所以他们在使用群臣时虽没有那么多的礼仪法规、赏罚奖励，也能使四海和美而不互相伤害。

在现代企业管理中，我们可以把它变成“用人之道，当先得人心”。因此，企业的管理者要善于与员工沟通，才能有效调动员工的积极性。要想真正得到一个人的忠诚与归顺，必须从情感和良知上征服他，让他惧怕你，只是短时之功，而让人感激你则为永久之功。

美国的斯凯特朗电视公司总裁阿瑟·列维就是一位能体恤部下，爱惜人才的企业家。

为了研制闭路电视，列维录用了一位颇有才干的青年技师比尔。比尔一上任，就一钻进实验室，整整干了一个星期。在工作最紧张的时候，比尔一连几天都不离开实验台，连饮食都是请人给他送去的。

实验告一段落后，疲惫已级的比尔好像老了十来岁，他倒床就睡，过了一天一夜才醒过来。看到因休息不足而眼窝深陷、神情疲乏的比尔，列维深受感动。他拉着比尔的手，真诚地说：“我希望你改变一下工作方式，否则，我决定停止闭路电视的研制工作。”

“为什么？”比尔一时没有反应过来。

列维心疼地说：“因为像你这样不分昼夜、不顾性命地工作，不等新产品问世，你就垮了。我宁愿不做这个生意，也不赔上你这条命。”

比尔为列维对自己的关心感到激动和宽慰。他说：“不会的，我已经习惯了，凡搞我们这种研究工作的人都这样，已经习惯了。”

列维听了这话，眼泪都快流下来了。他有些伤感地说：“是的，搞研究的人少有长寿者。但我希望你能节制一点。虽然我们相互时间不长，可我知道你已经竭尽全力了。对我来说，这就足够了，就算研究不成功，我也不会责怪你，你也用不着为此而自责。”

比尔对此非常感动，萌发出一种愿为列维“赴汤蹈火”的豪情和勇气，这以后，他一如既往，夜以继日地工作。

不到半年，闭路电视终于研制成功。这项新技术的问世，为斯凯特朗电视公司的进一步发展奠定了坚实的基础。

要攻知识人才的心，不仅要关心他们的身体，关心他们的生活，更重要的是要做他们的知已。“人生得一知已足矣，斯世当以同怀视之。”只有当管理者与知识人才成为知已，无论是合作，还是贡献都将是不成问题的。