燃文小说网

第十五章 心理洞察一眼看透玄机（第1页）

第十五章心理洞察，一“眼”看透玄机

当今社会，很多人都活在自己的面具里。人际交往中，需要用眼观察，用心辨别，因为，稍有不慎便会被人欺骗利用。所以，看出一个人的性格，看清其隐藏在内心深处的想法，洞察其真实的意图，这是做人做事的必备技能。

1。表情是识人的秘密武器

表情是内心活动的写照。透过表象窥探心灵的律动，把握情绪变化的尺度，了解感情互动的根源，表情就是传递这种信息的显示器。

在人类的心理活动中，表情是最能反映情绪表面化的动作，也是透视人们内心世界的秘密武器。中国传统的人相学以脸型、相貌等占测一个人的性格与命运，虽然有失偏颇，但如果凭面部表情来推测和判断一个人的性格，大致上还是有相当的准确性的。

表情是内心活动的写照。透过表象窥探心灵的律动，把握情绪变化的尺度，了解感情互动的根源，表情就是传递这种信息的显示器。

1973年美国心理学家拜亚，曾经做过这样一项实验：他让一些人表现愤怒、恐怖、**、无动于衷、幸福、悲伤等6种表情，再将录制后的录像带放映给许多人看，请观众猜何种表情代表何种感情。其结果是，观看录像带的这些人，对此种表情，猜对者平均不到2种。可见，表演者即使有意摆出愤怒的表情，也会让观众以为是悲伤的表达。

从这个事例上看，虽然表情对揭示性格有很大程度上的可取性，表情相对于语言更能传递一个人的内心动向，但要具备在瞬间勘破人心的本领，看似简单，实属不易。人类在长期生活实践中，学会了掩饰内心真实的情感，这种手法在现代商业谈判中得到了较为广泛的应用。洽谈业务的双方，一方明明在很高兴地倾听对方的陈述，且不时点头示意，似乎很想与对方交易，对方也因此对这笔生意充满信心，没想到对方最后却表示：“我明白了，谢谢你，让我考虑一下再说吧。”这无疑给陈述方当头浇了一盆凉水。

俗语说“眼睛比嘴巴更会说话”，单凭眼睛的动态就大致可推测一个人的心理，但是，想要抓住一个人性格的主要特征，那就必须以眼睛为中心，仔细观察全面的表情才行。所以，人们在通常情况下，没有经过相当程度的对人们内心活动的研究，是不太容易探视出人的真面目的。

以下，就具体说明凭表情判断性格的诀窍。在几乎所有生物中，人的表情是最丰富，也是最复杂的。在高明的观察者看来，每个人的脸上都挂着一张反映自己生理和精神状况的“海报”。狄德罗在他的《绘画论》一书中说过：“一个人……他心灵的每一个活动都表现在他的脸上，刻画得很清晰，很明显。”

每个人都有一副独特而不容混淆的脸相，即使双胞胎也不例外，因此人们相见时，给人印象最深的就是脸。从这张脸上，大致能反应出年龄、性别、种族烙印，而且通过表情也可以流露出其人的当时情绪变化状况。

一般人在与他人交往时，无论是否面对面，都会下意识地表达各自的情绪，与此同时也注视着对方做出的各种表情，正是这种过程，使人们的社会交往变得复杂而又细腻深刻。

具体说来，我们会见到许多陌生的面孔，这些面孔反映出了人们的心理状态，而且随着年龄的增长，反映得将越来越清楚。脸就像一台展示我们人的感情、欲望、希冀等一切内心活动的显示器。

如下这些“脸语”是比较容易读懂的：双眉上扬、双目张大，可能是表现惊奇、惊讶的神情；皱鼻，一般表示不高兴、遇到麻烦、不满；蹙眉皱额表示关怀、专注、不满、愤怒或受到挫折等情绪等等。

愉快的表情在日常生活中很容易有被观察的机会，它的特点是：嘴角拉向后方；面颊往上抬；眉毛平舒，眼睛变小。不愉快的表情，它的特点是：嘴角下垂；面颊往下拉，变得细长；眉毛深锁，皱成“倒八”字。

人的喜怒哀乐，是通过脸部的活动来表达的。但是，很少有人注意过人左右脸的变化并不是对称的，表情先是由左脸开始的。一位美国学者沃尔夫对人的面部表情做了深入的研究后，他在论文中指出，人的脸部在表达情绪时，左边要比右边变化来得强烈。

论文发表后，美国宾夕法尼亚大学心理系三位心理学家随即找了86个不同性格的人，进行了一系列实验，结果证实了沃尔夫的论断：人的大脑分为两半球，发自内心的感情通常由右脑控制，却具体反映在左脸上；而左脑则专司理智性感情，然后反映在右脸上。因此左脸的表情多为真的，右脸的表情有可能是假的。若想知道对方的真实感情，必须强迫自己去观察对方的左脸。

从表情的动作上，能够一眼洞察别人的内心动机，春秋时期的淳于髡就是这样一个“高手”。

梁惠王雄心勃勃，广招天下高人名士。有人多次向梁惠王推荐淳于髡，因此，梁惠王连连召见他，每一次都屏退左右与他倾心密谈。但前两次淳于髡都沉默不语，弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人：“你说淳于髡有管仲、晏婴的才能，哪里是这样，要不就是我在他眼里是一个不足与言的人。”

推荐人以此言问淳于髡，他笑笑回答道：“确实如此，我也很想与梁惠王倾心交谈。但第一次，梁惠王脸上有驱驰之色，想着驱驰奔跑一类的娱乐之事，所以我就没说话。第二次，我见他脸上有享乐之色，是想着声色一类的娱乐之事，所以我也就没有说话。”

那人将此话告诉梁惠王，梁惠王一回忆，果然如淳于髡所言；他非常叹服淳于髡的识人之能。

从面部表情上，读透了内心所蕴藏的玄机，是识人高手厚积一世，而薄发一时的秘技，而最经典的莫过于三国时，诸葛亮和司马懿合唱的“空城计”了。

当诸葛亮带领一帮老弱残兵坐守阴平这座空缄时，兵强马壮的司马懿父子，率领20万大军兵临城下。在城墙之上，诸葛亮焚香朝天，面色平静，他旁若无人地洞开城门，自己端坐在缄墙之上，手挥五弦，目送归鸿，飘飘然令人有出尘之想。

一场叹绝千古的双簧戏，由此拉开了帷幕，诸葛亮和司马懿，这对谋略上势均力敌的高手，一个在城墙之上，一个在城墙之下，用心机对峙着。诸葛亮知道司马懿一眼能看穿他虚张声势的空架式，但诸葛亮更知道，司马家族和曹氏家族的冲突，倘若司马懿拿下了诸葛亮，三国鼎立之势不再，司马家族目前羽翼未丰，最后难逃兔死狗烹的下场。

精通军事的司马懿当然知道帮刘邦打天下的韩信的下场。诸葛亮的存在，让司马懿有了和曹丕周旋的机会，对付诸葛亮，曹丕还必须倚重司马懿，诸葛亮一倒，曹丕立刻没了后顾之忧，安内是必然之举，那一刻，哪里还有司马家族的容身之地。

所以，在表面平静的背后，俩人心中都在波澜起伏，就是因为诸葛亮一生谨慎，心知司马懿不会下手，才敢下这招“险棋”，当司马懿的儿子提醒说，诸葛亮在使诈，城中必无伏兵，心知肚明的司马懿，立即打断他的话，以诸葛亮一生惟谨慎的话，搪塞过去了。机智的司马懿从诸葛亮平静的表情上领悟到，这是诸葛亮用谋略和他合唱双簧戏，这出戏，只有有大智慧的人，才能演得出来。

2。揭开面纱，透视“庐山真面目”

欲要看透真面目，就得从事实上做文章，设机关探虚实，故布疑阵探人心，才能揭开面纱，看到“庐山真面目”。

在我们的生活中，很多人都带着面具，更多的是为了保护自己。所以，想要真正地和人交往，中间总是会隔着一道面纱，让人看不穿别人的真实意图。欲要看透真面目，就得从事实上做文章，设机关探虚实，故布疑阵探人心，才能揭开面纱，看到“庐山真面目”。

很大人都喜欢打麻将，其中就有“方城之战”的代称，形容它是和战争一样，需要运用机智和战略来取胜别人。所以，打麻将的时候，一旦被对方看穿你的底牌，就稳输无疑。所以，打麻将的高手，总是能把自己的真实意图隐藏好，使对手很难识破自己的策略。

《韩非子》中曾有过这样一句话：“去好去恶，群臣见素。群臣见素，则人君不蔽矣。”意思就是，君王如果不显露自己的真实情感，群臣就会显示出自己真正的面目，一旦他们露出真面目来，君王就不会被他们外在的表现所蒙蔽。装傻隐藏真实意图的最好方法，这样做可以使对手疏于防范，有利于自己计划的顺利实施。而在现实生活中，一些人就是应用这种方法，把自己的意图掩盖起来，去探知他人的心理。

楚庄王主政三年了，不理国政，只是喜欢一些隐语玩乐，社稷濒于危险，但这只是表面的现象，楚庄王是想用这种方法来测试他的臣子的真实想法和忠奸。

当时不少进谏的人，都被楚庄王赶了出来，一些小人趁机讨好楚庄王，一时间声色狗马，无不用其极。土庆是楚庄王的臣子，被认为是进谏的最佳人选，可是士庆进朝，一拜再拜后，进言说：“有一则隐语说，有只大鸟，栖息在南山的南面，三年不飞也不叫，不知道是什么原因?”

楚庄王说：“你可以走了，我自己很清楚原因。”

士庆说：“臣说也死，不说也死，希望能听一听原因所在。”

楚庄王说：“此鸟不飞，在丰沛它的羽翼；不叫，在于观察群臣的是非对错。这只鸟虽然不飞，一飞必然冲天；虽然不鸣，一鸣必然惊人。”