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第七章 练好口才能说会道才是真本事（第1页）

第七章练好口才，能说会道才是真本事

人们常用智商、情商来判断一个人聪明程度。其实，一个人的“口才”对于一个人说话办事的成败也是起着关键的作用。社会总垂青于善于说话的人。如果你想在仕途上春风得意，想在社交上左右逢源，想在商场上如鱼得水，说话都是你一生的必修课。

1。好口才，助你敲开成功的大门

口才是一门学问。只有掌握了它，才能遇事应付自如，事业成功，爱情美满。会说话的人，遇到有事情需要和别人接触，或有事情需要跟别人合作的时候，总能很顺利地把事情办成。

随着社会的发展，人与人之间的关系越来越复杂，也越来越密切，因此，社交往来就变得不可缺少。由于人们互相接触的机会越来越多，语言和沟通就也就显得越来越重要，而且还是不可或缺的。由此可见，人类生活到现在，口才已经成为影响一个人生活及事业优劣成败的重要因素。

在社会上经常出现这样的情况，许多大学生或能人贤士总是会感到“怀才不遇”，或许其中的主要是因为自己缺乏口才，口才也是一个人才必不可少的才能。如果不能使自己的才干充分展现出来，别人又怎么能看到呢。一个有学问而没有口才的人在和人接触时，会显得有点难于应付，感到拘谨，同时在无形中影响自己富有学问的形象，从而失去本应有的收获。

口才好，说话完整流利，往往很容易被人们接受、受人们尊敬，并令人们产生崇拜心理。如果有才干却没有口才，虽然也可能达到成功的目的，但是，有了才干又有口才的人，他成功的希望会更大。同时一个人的才能还可以通过言语谈吐中更加充分地表露出来，能够使别人更深一层地了解你，并且由此产生对你的信任。这样，别人才敢托付重任给你。时至今日，我们在与他人接触时所说的话，都会被作为估定价值的标准。

如今，社会处在改革的时代，所以，我们更需要杰出的口才。改革是除旧布新的新旧两种势力的较量，是论战和诘辩的较量。在真理与谬误的短兵相接中，纵使你满腹经纶，但如果你是“茶壶里的饺子——有货倒不出”，就无法驳倒谬论、赢得群众。在历史上，诸葛亮只身远赴东吴，舌战群儒，力陈己见，驳斥“反战派”的谬说，促成了“孙刘联军”的大好局面。这就需要自己说话的才能。

往往有许多人在繁忙的人事接触中，觉得别人在说话时，自己竟好像受到了威胁。也许别人说话太圆滑多变，太富于煽动性，使你木讷结舌了。相反，例如一个侃侃而谈的说话者，他的每一句话均能打动人们的心弦，并有一种不可思议的力量，可以影响到周围空气的松弛或者紧张，这种具有良好口才能力的人，是最值得人们羡慕的。

每天，我们都会遇到这样那样的一些场合需要我们说上几句适当的话。很可能这几句适当的话，就能够帮我们很大的忙，甚至可以解决我们生活中许多大大小小的问题。可是，一个人若不具备较良好的口才，一旦走人社会，走上独立生活的道路，就很难在事业上、爱情上、生活上取得令自己满意的成果。这就好比鸟儿失去了羽翼，发挥不了本身应有的技能，失去了生活在空中的基本条件。因此，我们如果有极好的口才，对于生活、工作、事业、爱情都有很大益处，甚至还会出现奇迹。

一个会说话的人，可以完整流利地表达出自己的思想、意图，也能够把道理说得很清楚、很完整、很动听，并使别人很乐意接受。有时候还可以立刻从问答中得知对方的意图，而且能从对方的谈话中得到启发，增加对对方的了解，从而使双方建立起良好的友谊。

当然，在现实生活中，我们常常可以看到许多不会说话的人因说话不连贯、断断续续，就连站着或坐着都不自在，自己总感到非常别扭，甚至出现面红耳赤的现象。他们很难完整、清楚地用言语表达出自己的意图。这往往使对方很费神，不能清楚明确地了解他的意思，同时又不能使人信服地接受。由于不会说话，口才差，说起话来又吞吞吐吐，从而造成了交流上的困难，抑制了个人在很多方面的发展。

因此，口才是一门学问。只有掌握了它，才能遇事冷静，化险为夷，事业成功。会说话的人，遇事需要和别人接触，或确有需要跟别人合作的时候，总能很顺利地把事情办成。而不会说话的人，却常常碰壁。口才流利的人，会使人清清楚楚地明白自己的意图，而不会说话的人，却经常使人产生误解。

人类生活的要素，一方面是物质生活的满足，如衣食住行；另一方面是精神生活的安慰，如思想、意念、情感等等。思想的表达、情感的发泄、意念的满足，都是精神生活的目的。随着物质条件的不断丰裕，大多数人只注意物质生活，而把精神生活抛弃不理。在过去由于受到社会环境的限制，大多数人难于从精神方面得到享受。而在现在的条件下，在现代化社会环境里，对于精神方面的满足，必须迅速地给予重视，并应立即纠正以往各种不良的观念，弥补我们精神上的空虚、饥渴，充分满足人类最基本的生活、精神需要，从而促进人类的发展。这是当前人们最需要解决的事情。

因为要满足精神生活，同满足物质生活一样的重要，甚至在某一种境地中犹有过之。尤其是表达思想、满足意念、传达情感的语言，更是成为生活中一件不可缺少的事情。当一个人无法表达他的意思，满足他的意念，发泄他的情感时，他所受到的痛苦、折磨，应该是难以想象的。思想的表达在人类社会生活中占有举足轻重的地位，是不可缺少的重要部分。

我们知道，每个人的见解、主张，都是经过长期的训练形成的。如果你懂得一些说话的艺术，当你遇到与别人意见不同的时候，一方面就不会太过心急地要求别人立刻同意你的想法，会理解、同情对方，容许别人更多地考虑；另一方面也不会因别人意见一时和自己的不同，就说什么“话不投机半句多”，与其断绝交往。如果你很礼貌又很谦虚地听别人不同的见解、主张，久而久之你就会得到人们的欢迎和尊敬。

古今中外无数著名的政治家，往往又是出色的演说家。他们总是能运用自己的口才打动听众，从而在政治上获得成功。例如美国著名政治家林肯。他在一次竞选辩论中说：“你能在所有的时候欺瞒某些人，也能在某些时候欺瞒所有的人，但不能在所有的时候欺瞒所有的人。”这句话，成为了大多数演讲者的座右铭。只有实事求是，你才能取信于你的宣传对象，使他们接受你的思想、观点。

但是，在当前的社会上，很多情况下，说话已经不再是诚诚恳恳，出于真心，而是一种手段，一种谋略。例如，有的人了信奉什么“逢人只说三分话，未可全抛一片心”。这些人对他人持着一种不信任态度，说话时闪烁其词，同时他们在讲自己所知时，故弄玄虚；表明心意时，忸怩作态；谈己之长时，夸张事实；道己所短时，躲躲闪闪。这样的谈话，只能给听者留下浮夸虚假的感觉，不利于互相了解和进行感情上的交流。

其实，口才不仅是一种手段，更是一种说话的艺术。人类社会的生活，已经发展到了群居而不能独自生活的境地中，语言和口才的作用，更使其缺一不可。无论你生活在什么环境中，都不可能避免跟他人的交往，那么，就不得不依靠说来作为有效的媒介。我们知道一个人的口才，是能够体现出这个人的力量程度的。所以，我们应该在学习中学会生活，在生活中学会沟通。通过沟通消除矛盾、加深了解，通过沟通拉近距离，最终实现自己的理想，敲响成功的大门。

2。好口才是做人的另一张“活面孔”

只要你有信心，勤于思考，下定学习的决心，定会一语惊人。只有养成思考习惯的人，才会懂得听众想听什么话，也才会知道自己该如何表达。

口才的艺术和品位，在社交生活中的每时每刻都能感觉到。过去人们说：佛要金装，人要衣装；现在却可以说：佛要金装，人要口才。在人们的生活中，像对话、交谈和演讲都是口才的不同表现“面孔”。每一张脸都可以是漂亮的，人人都能够受欢迎，关键是如何去掌握它。

对一个人来说，口才比任何装饰都更重要。人们需要靓丽的服装，需要进口的香水，时髦的皮包等等外在的装饰。但有一样“化妆品”也是最高级的“化妆品”——“口才”，它随时随地都会起作用。口才是人生的另一张“活面孔”。

如果能使口才高度地艺术化，无疑就是生活的高度艺术化。即使是在一些非常细微的生活细节上也是如此。例如一次，一位朋友因为酒宴耽搁了时间，主人只有派车将他送到机场，当时离飞机起飞还剩下不到半个小时的时间。他急急忙忙，三步并成两步奔向检票口，冲着验票的服务员问：“小姐，我能不能搭上这班飞机?”服务员小姐见他如此紧张，微笑着回答：“您的时间很多，除非您走错了机场，”原本紧张的朋友，望着服务员小姐舒心地笑了。这比那种大声叫嚷：“别慌别慌，还来得及!”让人宽心多了。这就是口才的作用，也是展示自己人格魅力的一张面孔。

会做人必须会说话。打开你的话匣子，用一个从讲话中得到快乐的人的话来说：“在开始演讲的两分钟之前，我宁可被皮鞭打死，也不愿站起来演讲。但是，到了演讲快要结束的时候，我则宁可被枪毙也不愿被停止说话。”打开自己的话匣子，不要做沉默寡言的人，要“宣传”自己，让别人在工作上、事业上、心理上都全盘接收你，这对你将大有助益。

任何人，不管你对什么事感兴趣，只要你有讲出精彩的想法，就是打开了话匣子，收获了精彩。不信可以试一下，你就会发现自己的天分，找到趣味相投的朋友，获得他人的理解和支持。在工作中或事业发展期间，因为健谈、吸引入而获得成功的实例多如牛毛。口才的力量不可小觑，它是你走向成功的最好助手。

例如曾经有这样一篇报道：“在很久以前，堪萨斯城某单位的负责人因为一次成功的演讲而引起大家的瞩目。当时的这位年轻演讲家，很快地便成为我们公司的副董事长。现在，他已登上NCR董事长的宝座。”

如果你是一位健谈的人，而且你所讲的每一句话都深人人心、铿锵有力，你就能体会到别人对你的肯定，体会到自己难以抗拒的魅力和终身难忘的满足感。有了这样的魅力，就有了阿里巴巴的“芝麻开门”，有了打开宝藏的钥匙。

当然，会说话并不代表你有口才，但会说话是会做人的前提，怎么样才算是好口才呢？“用心”讲话见效最快，也是有口才的表现。留心处处皆学问，说话也不例外。如果有人告诉你他在想什么，你就应该可以大概猜出他是什么样的人。反过来看，如果你知道他是一个什么样的人，就应该能想到他会说什么样的话。要练就自己的口才，重点还要注意以下几点：

（1）尽量尝试。

（2）向每一个人学习。

（3）冒险带来改变。

（4）学游泳必须下水。

（5）水到渠成，功夫不负有心人。

（6）不要放弃任何练习机会。

（7）“用心”就能发现奥秘。

（8）愿望、持续性与自信心。

根据数据调查，有70％—90％的学生，对上台说话感到困扰与恐惧。而已进入社会的成人，则几乎百分之百都害怕公开发表演说。所以你不必害怕，也许你可以做一名最有胆识的人，这是我们相信口才面前人人平等的第一个事实。口才面前人人平等，有几分口才说几分，不要视说话为畏途。害怕在众人面前说话的人，不只是你一人。