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下篇 做事要有心计（第5页）

（3）激将请求

通过流露不太相信能成功的想法把请求、建议表达出来，给对方和自己留下充分的退路例如：

在请别人帮忙或者向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，就不会强人所难，自己也显得很有分寸。

2。缩小请求

尽量把自己的要求说得很小，以便对方顺利接受，满足自己的愿望和要求。例如：

“你帮我解决这一步就可以了，其余的我自己想办法。”

我们确实经常发现，人们在提出某些请求时往往会把大事说小，这并不是变着法儿使唤人，而是适当减轻给别人带来的心理压力，同时也使自己便于启齿。

3。谦恭请求

通过抬高对方、贬低自己的方法把有关请求等表达出来，显得彬彬有礼、十分恭敬。例如：“您老就不要推辞了，弟子们都在恭候呢!”

请求别人帮助，最传统有效的做法是尽量表示虔敬，使人家感到备受尊重，乐于从命。

4。自责请求

首先讲明自己知道不该提出某个请求，然后说明为实情所迫不得不讲出来，令人感到实出无奈，例如：

“真不该在这个时候打搅您，但是实在没有办法，只好麻烦您一下。”

在人际交往中，要知道在有的时候、有些场合打搅别人是不合适的，不礼貌的，但有时又不得不麻烦人家，这就应该表示知道不妥，求得人家谅解，以免显得冒失。

5。体谅请求

首先说明自己了解并体谅对方的心情，再把自己的要求或想法表达出来。例如：

“我知道你手头也不宽裕，不过实在没办法，只好向你借一百元。”

求人的重要原则就是充分体谅别人，这不仅要在行动中体现出来，而且要在言语当中表示出来。

6。迟疑请求

首先讲明自己本不情愿打扰对方，然后再把有关要求等讲出来，以缓和讲话语气。例如：

“这件事我实在不想多提，可你一直忘了替我办。”

在提出要求时，如果在话语中表示自己本不愿意说，这样就会显得自己比较有涵养。

7。述因请求

在提出请求时把具体原因讲出来，使对方感到很有道理，应该给予帮助。例如：

“隔行如隔山，我一点儿也不知道人家那边的规矩。你是内行，就替我办了吧!”

在提出请求时，如果把有关理由讲清楚，就会显得合乎情理，令人欣然接受。

8。乞谅请求

首先表示请求对方谅解，然后再把自己的愿望或请求等表达出来，以免过于唐突。例如：

“恕我冒昧，这次又来麻烦你了。”

请求别人原谅，这是礼貌语言交际最有效的方法，人们常常使用这种方式来进行交流。显得比较友好、和谐。

10。骗你没商量，诈你不客气

做事很重要的一点是用计，流传已久的“三十六计”便是这其中的典范，其实所谓的计谋换种说法便是个诈字，正所谓兵不厌诈，懂得用诈的一方能在竞争中胜出。

6月3日夜晚，适逢周末。刚上任不久的以色列国防部长公开发表讲话，表示没有必要采取军事行动，他说：“政府在我上任之前，就采取了外交手段。我们一定要在外交上创造解决问题的机会。”为了使人们相信他讲话的真实性，在第二天，他就让数千名以色列官兵休假，故意到热闹繁华的场所游玩。同时，星期六的晨报上，都以照片的形式大肆报道这些官兵在海滩和酒吧间游乐的情景。这一切不仅使普通百姓，就连埃及高级将领们都放松了警惕。尽管传言形势已剑拔弩张，但从这一切迹象看来，近期内似乎没有战争的可能。

与此同时，以色列军队也采取一些明修栈道的措施。为了把埃及海军的注意力从地中海吸引到红海方面来，在开战前几天，以色列海军装着准备在红海亚喀巴湾为中心的地区实施登陆的样子，并在白天大摇大摆地从陆路将4艘鱼雷快艇运往埃拉特。到了晚上，再偷偷地运回原地。第二天，又这样来回运送。让埃及人感到以色列要在红海设置重兵。以色列海军的这一欺骗行动，迫使埃及的两艘驱逐舰从地中海调出，而这两艘驱逐舰在埃及海军兵力中占有相当的重量。

开战前，为了使埃及误以为以色列要在西奈南部首先发起进攻，还制作了许多假坦克，装出一副要从两个地方展开作战的样子。并且利用这种假象，成功地使埃及人产生了这样一种错误的印象，即以色列主力部队在战争爆发之后，便会通过孔蒂拉向亚喀巴进攻。与此同时，以色列空军也用同样的计谋麻痹埃及军队。他们增加了对亚喀巴湾和红海地区的空中巡逻。埃及方面信以为真，把第一线的苏制先进战斗机从北部基地转移到了南部基地。

以色列明修栈道的计策收到了明显成效，让埃及人深信他们的所作所为。6月5日7时45分，以色列以封锁亚喀巴湾为借口突然向埃及、约旦、叙利亚等阿拉伯国家发动袭击，他们乘埃军开饭和军官上班前戒备松懈之机，集中使用大批飞机空袭埃及空军基地，将埃及大部分飞机摧毁于地面，尔后又击毁叙利亚、约旦大量作战飞机。接着，出动22个旅的兵力，实施多方面快速突击，仅4天时间就攻占了埃及的西奈半岛、约旦河西岸及耶鲁撒冷的约旦管辖区、加沙地带和叙利亚的戈兰高地。阿拉伯国家在以军的突然袭击面前显得措手不及，因此损失惨重。这场战争一共打了6天，约、叙、埃被迫同意停火，以色列以伤亡几百人的轻微代价，夺战了阿拉伯国家大片土地，使50万阿拉伯人沦为难民。