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第七章 重视学习变智慧为金钱02（第2页）

可是在日本，许多商场都摆设了金光闪闪的美丽的钻石制品，但生意始终冷冷清清。是不是犹太人的经商法失灵了呢?

犹太人的商法从不会失灵，生意失败的原因却仅仅是因为经商者由犹太人变成日本人或其他国人。为什么?难道日本人不就是模仿犹太商人成功的经历，才贩起钻石生意来的吗?问题的关键在于光靠模仿是远远不够的，模仿的背后必须还有丰富的知识背景，否则，简单模仿只能是“邯郸学步”。

商人要学识渊博，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则，学识渊博不仅提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功的天平必然倾向前者。

钻石是贵族商品，顾客一般都是有钱的社会上层，他们穿戴考究，举止高贵，他们出入的场合必须是豪华的。假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己商品以外，还了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足他们的需要，选取合理的场所，必要时还要客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任与重视。这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘，学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置排面，创造气氛，也不知道怎么招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗俗，满口粗话，他能赚钱才怪!

但是，有的人仍不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系?成功钻石商到底应具备哪些条件?

有个日本商人，他对犹太商人的经商办法掌握得很好，并取得了贩买女人手提包的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意，为了避免遭受同前人一样的失败命运，这个日本商拜访当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他提出这些疑问。

“钻石生意要取得成功究竟必须具备哪些条件?”

玛索巴氏毫不客气地回答他：

“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个一百年的计划。也就是说，单靠你一生的时间是不够的，最少要加上你孩子那一代，要两代人的时间才行。同时，经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。因此，钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都能知道才好。”

玛索巴氏想考一考日本商人的学识，冷不丁的问：

“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗?”

该日本商被问得哑口无言。

认为钻石生意要两代以上其实是客气地讲，事实上要使学识渊溥，一代或两代就能解决是不可能的。犹太人本身也是在继承几千年祖先留给他们的经验的基础上才拥有了这样丰富的学识。但为了能获得别人，尤其是顾客的尊敬和信任，却只能努力做到学识渊博。

学识渊博是犹太人对商人的要求，他们不但要求自己要不断地学习，学习，再学习，而且也要求别人要多学习。他们绝不和那些见闻狭隘，学识浅陋，品行粗俗的人来往。与这些人来往，可能会给自己带来一些眼前的利益，但将使自己在犹太商人群体中的信誉大受影响，所谓“物以类聚，人以群分”，这样会有损别人对自己的评价。相反，多结交学识渊博的朋友，不但可以相互得益，而且可以提高自己的信誉，有利于自己事业的发展。

犹太商人所以学识渊博，而且追求学识渊博的商人素质，这与他们几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践关系甚密，也与他们提倡学习，尊重知识，鼓励学习精神的民族传统一脉相承。犹太人将学习定义终生不懈的任务。我们知道，一个人的知识越多，懂的越多，就越会发生怀疑，就越觉得自己的无知，而怀疑正是学习的钥匙，能为我们开启智慧之门；求知的欲望正是我们不懈的学习、探求的动力，而学习让我们不断进步。我们的学习绝不是一个接纳知识，积累知识的简单过程，也就是说，我们不能为了学习而学习，学习是让我们丰富，更让我们变得灵活、机智、善于洞见。学习造就我们瞬间决断的能力，这种能力，是长久学习达到融会贯通后才能形成的。这种感觉能力就是知性，它让我们抓住瞬间的机会，预见未来的趋势，洞悉细微处的微妙变化，把握宏观而抽象无形的东西，这就是犹太商人在纷繁宏大，瞬息万变的世界商海中自由搏击，从容自若的根本原因。

要学识渊博，就必须学习，而学习只有到了学识渊博，始能融会贯通，修成正果。犹太人说：“深井中的水是抽不完的，浅井却一抽见底”。

商人也要学识渊博。进而，学习就是终生不懈的任务。

8。孜孜不倦的好学求知精神

犹太人之所以以超凡的智慧纵横于世界舞台，一个重要的原因就在于犹太民族渴求知识的良好传统使他们具备了卓越超群的文化素养。犹太民族将知识视为他们真正能自己掌握的财富，他们有着宗教般虔诚的求知精神。这种精神让犹太民族耀眼于世界各个领域，不管是科技界，思想界，文化界，政界还是商界，犹太人均是**独领。

在思想界，基督教的创始人耶稣，科学社会主义的创造者马克思，精神分析学的开创者弗洛伊德，泛神论大师斯宾诺莎，现象学大师胡塞尔，社会学和政治学的魔法大师马克思·韦伯，符号学大师卡西尔，哲学大师维特根斯坦、马尔库塞、弗洛姆、卢卡契、波普尔都是犹太人。在文学和艺术领域，西方现代派文学的奠基人卡夫卡，诗人海涅，诺贝尔文学奖得主贝蒌，音乐家门德尔松，作曲家马勒，世界超现实主义画家毕加索等等都是犹太人。另外，在电影界，好莱坞的大导演斯皮尔伯格，奥斯卡金象奖的获得者达斯汀·霍夫曼，保罗·纽曼等等都是犹太人。在政界，亨利·基辛格，第一夫人贝隆，和平使者拉宾，以色列之父本·古里安都是犹太人。而在自然科学界，犹太科学家更是不计其数，光一个爱因斯坦就让所有的科学家黯然失色。

在世界经济舞台上，随处可见犹太人卓越不凡的身影。在经济理论研究方面，有大卫·李嘉图，诺贝尔经济学奖得主K·J·阿罗，P．A萨缪尔森，西蒙等这样世界级的经济学大师；在经济管理方面，有美联储主席格林斯潘这样的杰出代表；在金融领域，华尔街的金融家近一半是犹太人，J·P摩根、莱曼、所罗门兄弟、乔治·索罗斯都是顶尖级的人物；在实业界，亨利·福特，洛克菲勒，缪塞尔，哈默的威名至今让人震耳发聩；在传媒业中，路透、普利策等，还有CBS的威廉·佩利，NBC的萨尔诺夫，《纽约时报》的奥克斯等都是犹太人；在影视娱乐界，好莱坞简直就是犹太人的天下，最早的好莱坞开拓者，米高梅公司的创始人高德温，华纳四兄弟，派拉蒙，福克斯公司的创始人均是犹太人……

犹太人在世界民族中的非凡成就，是与他们孜孜不倦，不断探索的求索精神分不开的。

犹太人求知精神的基点在于他们对知识有着深刻的，也相当实际的认识，知识就是财富，由此便产生了对知识这种财富近似贪婪的欲望。犹太人四处流浪，没有家园，居无定所，没有生存和发展的权利保障。他们所到之处，唯一的支撑就是自己头脑中的知识，靠知识创造财富，从而由财富、金钱来为自己争得一条生路，一方生存发展的空间。物质财富随时都可能被偷走，但知识永远在身边，智慧永远相伴，而有智慧，有知识，就不怕没有财富。这正是犹太人流浪数千年依然生生不息的原因所在。

套用现在的一个观点，犹太人非常重视人力资本的投资，其中又以教育上的投资为第一。犹太人深刻地体会到教育投资不仅仅是经济上的投资，因为知识是特殊形式的资本，它往往起到放大其他资本（土地、货币）的作用。知识，包括脑的知识——学习，和手的知识——技能，同时也就是他们投资的浓缩和凝固形式。犹太人在流散四方的过程中或移居新的居住地后能迅速地找到那些他们具有竞争优势的位置，从而站稳脚根，恢复元气进而兴旺发达起来，这种智力资本起了至关重要的作用。

以色列是一个小国，资源贫乏，既缺水，又缺能源，且沙漠比重大。但是，它却有丰富的人才。数十年来，世界各地的犹太人纷纷移民到自己的祖国，他们带来的资金，更带来了知识、技术、特长，他们将这些知识用于国家建设，以色列便迅速崛起。这个国家有世界上最高的教育水平，拥有最好的人才培养基地。同样，这个国家独创了举世闻名的农业技术，靠贫瘠的土地养活了自己，还大量出口农产品；这个国家拥有世界上一流的工业技术，特别是通信电子方面，居于世界前列。所有这些奇迹，靠的就是知识。

在世界任何地方，犹太人凭借着自己拥有的“可以随身带走”的知识，跻身于知识要求高，流动性强的各种行业，特别是金融，商业、教育、科技、律师、娱乐、传媒行业。在美国，华尔街的精英中近一半有犹太血统，律师中30％是犹太人；科技人员中一半以上是犹太人，特别是在IT行业，犹太人也非常出色，犹太人执掌着的《纽约时报》、《华盛顿时报》、《新闻周刊》、《华尔街日报》，全国三大电视网ABBC的帅印。而如前所述，时代华纳公司，米高梅公司，福克斯公司，派拉蒙公司都是犹太人开拓的。在美国，全国前400名巨富中犹太人占了近三成。这些数字要列举可能枯燥，但我们不得不感叹犹太民族神秘的知识力量。知识在这个古老民族中竟然能焕发出如此巨大的力量，是知识拯救且复兴了这个古老而年轻的民族。

但反过来，我们不禁要问，为何在其他民族中，知识没有体现出在犹太民族中所体现的那样巨大而深刻的作用呢?我们甚至可以问，犹太民族何以让知识保持长久的魅力，并能存故纳新，不断繁荣呢?

答案就是，求知精神!

在犹太教中，勤奋好学不只是仅次于敬神的一种美德，而且是敬神本身的一个组成部分，这种宗教般虔诚的求知精神在商业文化中的渗透，内化为犹太商人孜孜不倦、探索求实的商业精神和锐意进取的创新意识。他们孜孜以求地在知识海洋中积累的丰富知识，又对形成犹太商人所特有的计划谋略与智慧发挥了文化滋养的作用。可以试想，一个目不识丁的人或知道缺乏者在商业舞台上会有运筹帷幄，从容应对的商业智慧吗?

在人类的价值体系中，粗略地可以区分出两大类价值：一类是工具价值，另一类是目的价值。

所谓工具价值就是本身作为取得其他价值之手段的价值。这种价值是否“有价值”不取决于其本身，而取决于它能否成功地导向或实现另一价值。

所以，任何一种社会事物包括人的活动样式，要能够以其自身即可维持下去，必须首先成为目的本身。成为不以其他事物为评判尺度的自足之物，为学习而学习，学习过程就是目的本身，知识的获得就是目的的实现，有了这样的观念和心态，才可能孜孜不倦、无悔无怨地勤学不辍。

在学习的效果方面，犹太民族同样显示出自己的聪明与智慧。人类文明的发达无非靠着两样东西的积累。一是物质形态的成果积累，二是观念形态的成果积累。在这两种积累及其结合的基础上，人类社会不断地以加速度发展着。

在第一种积累上，犹太人历来是大有贡献的。只是历史处境常常使他们的积累连同他们本人一起化为乌有。

在第二种积累上，犹太人甚至可以说更有贡献。仅仅一本《圣经》对人类历史的影响，已经足以证明即使在宗教神学的外衣下，犹太学问在人类认识自身、开拓自身、约束自身方面的累累成果。

“取法乎上，得其中；取法乎中，得其下”。以学习为职责的犹太人，在履行职责的同时，得到的是其他许多民族梦寐以求的兴旺发达。

在世界民族之林中，犹太人总表现出一种打破砂锅纹到底的彻底求知精神。他们对于任何问题，都务求彻底的了解，一知半解是他们最憎恶的。他们事无大小，绝不会不懂装懂或不求甚解，而是不懂必问，且敢于不耻下问，从不以问为耻，而是以问为荣。这种打破砂锅纹到底的彻底的求知精神，使他们积累的知识越来越丰富，最终成就为纵横世界各地，学识渊博的第一人!

9。生有涯而学无涯

有一本名叫《虔诚者的书》上记载着古时候犹太人的墓园里常常都放有书本。因为他们认为当夜深人静的时候，死者就会从坟墓中爬起来看书。