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第十一章 遵守法律用法谋利（第1页）

第十一章遵守法律，用法谋利

犹太人的精明之处在于他们熟谙法律，会钻法律的漏洞。但如果你以为他们是在违法犯法，那么你错了。他们是在与法律打擦边球，瞄准的是法律的空白，虽不合法但绝没有到犯法的境地。他们小心翼翼的遵守法律，在法律的空白处谋利。

1。不懂法律难赚钱

利用法律赚钱，是犹太人的又一成功得意的经验。犹太人对法律的钻研是有一定的深度的。还记得那个有关“从身上割一磅肉”的故事吗?夏洛克是要用法律来打败对方。契约上写明割一磅肉，可是狡猾的夏洛克却也有疏忽之处，没写明一磅肉是不是带血的，最后因为这一无足轻重的细节疏忽，不但没有解成心头之恨，反而打输官司，断送了全部财产。

这是一个有关契约漏洞和钻其漏洞的例子。在国外经商的商人，熟知所在国的法律，是等于取得了一张王牌，只要再加上一定的技巧，那么就胜券在握了!钻外国法律的漏洞，是非常有益于赚钱的。法律越不健全的地方，钻其漏洞就越容易。

上面说的是利用法律的一个极端的例子，但遵守法律是商业活动中一个起码的准则。

早年，沃尔夫森借了1万美元把一个废铁工场办成了一个赢利很高的企业。到28岁时，沃尔夫森的财产第一次突破了百万美元大关。1949年他以210万美元的价格买下了首都运输公司，随后沃尔夫森决定收购一个真正的大公司——蒙哥马利·沃尔夫森公司。它在休厄尔·埃弗里的领导下，稳守着3亿美元的闲置资产过日子。沃尔夫森的想法遭到埃弗里的拒绝，沃尔夫森在这场代理人之战中败下阵来。

沃尔夫森买下其他公司的股份（他一度是美国汽车公司的最大股东）之后，把主要力量投入兴办梅里特－普曼和斯科特公司。这家公司被有些金融观察家认作是联合大企业之父，包罗了造船、建筑、化工和发放贷款等方面的业务。公司的销售总额达到5亿美元左右，但这些性质各异的要素从来没有真正成为一个整体，公司留下的是一条飘忽不定的经营轨迹。

在所有的收购和交易活动中，沃尔夫森常常同证券交易委员会发生抵触。

该委员会诉诸法律，并获得了针对他在出售自己的美国汽车公司股票时所做的虚假声明的法院强制令，这个声明曾使人误解。证券交易委员会还以类似的理由就他在梅里特－普曼公司股票上的交易诉诸法律。沃尔夫森被裁定犯有伪证罪和图谋妨碍司法罪。

沃尔夫森的交易始终处在这个或那个管理机构的审视之下。有一次他抱怨说，“像我这样受到这么多调查委员会调查的企业家，在美国找不出第二个”。最后，在经营大陆实业公司——一家由他控制的公司的未记名股票交易时，言语不检点终于把他推上了同证券交易委员会严重对抗的位置。这个管理机构面对日益增多的白领金融犯罪活动，正想开创一个惩处搞歪门邪道的金融家的先例。沃尔夫森是一个适当的人选：知名度高，受人尊敬，具有尽人皆知的金融权力。

在一份非同寻常的起诉书中，证券交易委员会指控说，正当沃尔夫森出售未记名股票的时候，大陆公司发布了有利于他的新闻稿，声称公司已批准生产一种烟雾阀。换言之，沃尔夫森在发布股票行情看涨的消息，同时从中渔利。沃尔夫森反驳说，政府在捕风捉影小题大做，他的这种做法只是一种技术犯规。而且他本人是无辜的，因为他只是按照他的班子和顾问们的意见行动。这一诉讼由合众国代理人罗伯特·摩根索提出起诉。沃尔夫森所作的辩护，即：他是公开地和光明磊落地进行这次股票出售的，他是以自己的名义而不是通过国外替手帐户进行出售的以及他甚至把这次出售向证券交易委员会报告过等等，都被驳回。最后，判定有罪，判处监禁1年。

到这个时候，梅里特一普曼和斯科特公司已在清算之中，他的企业帝国的其他部分也土崩瓦解。10年的股东诉讼和同政府打官司耗费了他几百万美元以及他的健康，最后还有他的自由。1969年春的一天，沃尔夫森因为在金融方面干了像在人行道上吐痰之类的事情而锒铛入狱。至此，这个故事或许可以结束了。然而，这还不是故事的结局，因为沃尔夫森在倒下时还掀翻了美国最高法院中的一个“犹太人席位”。

沃尔夫森在其事业顺遂的年月里自然结下许多有权势的朋友，其中特别是林顿·约翰逊和阿巴·福塔斯两人。确实，在狱前不久沃尔夫森还吹嘘过，他本来可以获得总统特赦，这是“某个像任何人一样接近”约翰逊总统的人向他提出来的。

沃尔夫森认为自己是精明、机灵、有良好的关系和影响力的，他的同伴也同意这种看法。然而，他却越出了法律的界限，虽然只是那么一点点，逾越了被认可的行为准则，使他的生涯在最高点上中止了，最后锒铛人狱。当然，沃尔夫森只能代表他自己，在犹太商人中，大部分人一直在恪守着法律和规则，虽然他们中的很多人在法律的边缘冒险。这其中也有很大一部分和犹太人的历史不无关联。犹太人是一个流浪的民族，他们不能不在客居的环境中谋求生存，所以一方面，他们在主流文化和偏见歧途的夹缝中利用一切求得生存；另一方面，他们奉信誉为第一，因为每一个犹太个体的行为都会影响到整个犹太群体的形象和声誉。这也许正是犹太商人重视契约、信守诺言、遵守时间的一个原因。

犹太商人在这方面的又一体现是做不漏税的商人。要说起世界上的富人，犹太人是属于首富无疑。犹太人在欧洲、美洲、亚洲……到处都有庞大的财产，按这些财产来收税必然是一笔可观的数目。好奇的读者一定会问：“犹太人是不是也偷税漏税?”这句话要是被犹太人听见了，他们一定会认为这是对他们的侮辱。他们又一句经商格言是“绝不漏税”。

那么，为什么犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视交税呢?原来，犹太人有一套他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家签订的“契约”，不论发生任何问题，都要履行契约；谁逃税，谁就是违背了和国家所签的契约。而违背“神圣”的契约，对犹太人来说是不可容忍的。

犹太民族是个流浪民族，没有国家这个根，走到哪儿都要受人欺侮。受迫害的犹太人，必须处处小心保护自己。他们保证向国家纳税，无疑是为自己取得居住国国籍、受人尊重而交的学费。几百年来，他们能在别人国家长期居住下去，并且赚得比本国国民更多的金钱，这其中的一部分功劳要归于“决不漏税”带来的效应。

但是，犹太人“决不漏税”并不意味着他们轻易地就交出不必要的税款。

也就是说，他们绝对不会被人任意征税的。这是由他们精明的经商头脑决定的。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过仔细考虑，是否划得来，先大概算出除去税钱以外，他们能获得多少纯利润。一般商人在算利润时，总是把税金算在里面。例如，一个中国人说他获利30万，那其中一定包括税金在内。而犹太人的利润则是除掉税钱的净利。“我想在这场交易中，赚10万美元的利润。”当犹太人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税金。那么如果税钱为利润的50％时，犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利润了。如果说在“决不漏税”上，犹太人有股“傻”劲，那么计算除去税钱的利润，这实在是太合乎犹太人精打细算的风格了。

事实上，犹太人表现出来的并不仅仅是明智。因为他们也知道，依法纳税而不漏税，这也需要一笔很大的税款。要是可能，谁不愿意自己多赚点钱。

少交点税。为了减轻“税金”，犹太人不像一般“聪明”人那样去逃税，而是想出其他绝妙的为自己减税的办法。

由于犹太商人的历史文化传承，使得犹太商人在经营中有这样一些道德准则。比如说重视群体，给予其他犹太人可能的帮助，乐于公益慈善事业等。

全球2600多万犹太人，虽然不个个都是富翁，但是至少你不会见到有流落街头、靠乞讨为生的犹太人。只要你是犹太人，哪怕身无分文来到异国他乡，只要当地有犹太人组织，只要你找到他们，你的吃饭住宿问题就立刻会得到解决。然而犹太人帮助他人并不是简单的救济。犹太人的精明之处在于，他们很快就会找一个愿意帮助落难者的犹太商人。这个商人怎么帮助自己的同胞呢?他的方法很妙，假如这是一个鞋商，他就对落难的同胞说，我的鞋店目前只在西边发展，这座城市的东面还没有分店，你就到东面开分店吧，我借钱给你去租店铺，货我也先提供给你，等你卖掉了鞋，赚到了钱再连本带利还给我。你站住脚了（这应该没问题，我会帮你站住脚），我就是你的长期供货商。这种帮助人的方法是精明的，也只有犹太人能将它作为一个传统长期坚持不懈。即使在帮助落难同胞时，他们也会动起脑筋来怎样既帮助了同胞，又帮助了自己。这样犹太人就不但帮助了落难者自立，同时又扩张了自己的生意。也正因为这种帮助人的模式对提供帮助者本身是有利的，所以这种慈善行为才能长期持久地延续下来。

2。绝不漏税，合理避税

“绝不漏税”，这是犹太人的又一句经商格言，体现了他们强烈的纳税意识。犹太人以能够纳税为一大光荣。

犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视交税。在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订立的神圣的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。谁偷税、漏税、逃税，谁就是违反了和国家所签的契约。违反“神圣”的契约，对犹太人来说是无法原谅的。

“纳税是和国家订立的神圣契约，”犹太人说，“无论发生什么问题，我们都要履行契约。偷税、漏税、逃税是无法原谅的。”

但是他们为了多赚点利润，也在税收上想了不少点子，最后的答案是两个字：避税。

他们在长期的商场历练中总结出了一套合法避税的办法，对合法避税有着如下的认识：

合法避税是经营活动与财务活动的有机结合。