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第七章 重视学习变智慧为金钱02（第1页）

第七章重视学习，变智慧为金钱02

5。重视学习，嗜书如命

据联合国教科文组织的一次调查表明，在人均拥有图书和出版社的比例上，以色列超过了世界上任何一个国家，为世界之最。

除教科书和再版书外，以色列年出版图书达2000种以上。14岁以上的以色列人平均每月读一本书。

以色列全国公共图书馆和大学图书馆共有1000多所，平均不到4000人就有一所公共图书馆。

以色列办出的借书证有100余万，相当于以色列全国500多万人的五分之一。

犹太人真是一个“书的民族”。在耶路撒冷、特拉维夫或其他以色列的城市中，最多的公共建筑是咖啡馆和大大小小的书店。以色列人的一天往往从一张报纸、一杯咖啡开始。而年轻的大学生则常愿在幽静的书店呆上整整一天。

以色列每年都要在耶路撒冷举办国际图书博览会。博览会期间，成千上万的世界各地客人前来洽谈、采购，国内的参观、选购者也是人山人海，不可胜数。而在每年春季举办的“希伯来图书周”则是以色列人自己的图书节。不少犹太人早早备好钱，像盼望一次宏大的盛会一样等待图书节的到来。

在“图书周”期间，以色列许多乡镇的街头、公园都变成了书的市场。人们也可以到大大小小的书店去购买各种廉价书籍。

以色列奉行新闻自由原则，任各种思想“百家争鸣，百花齐放”，只有涉及安全问题时，才对书报进行必要的审查。这样，犹太人可以随便在街头报刊亭里买到当天的《纽约时报》、《世界报》、《泰晤士报》等，也可以在同一个书摊同时买到严肃的政治刊物和最下流的色情杂志。

不少犹太人是典型的“书虫”和“书痴”，马路边、公园里、候车室中、汽车上，只要是有人群的地方，总能看见专心致志的阅读者。

犹太民族是个嗜书如命的民族，以色列是个书的国度，小小的以色列何以在几十年中传奇般地崛起，这不能不说与他们念书重视知识有关。

6。重视外语学习

如果你与犹太商人打交道，一定会惊诧于他们的外语水平，流利的口头表达能力，深邃的理解力。因为他们从来都注意学习外语，认为外语是工具，掌握外语也是赚钱的资本。

1．掌握外语也是赚钱的资本

过去人们的观念，认为外语是从事涉外工作人员必备的语言工具，这种观念产生于封闭式社会环境下，人们普遍不需与外国人打交道，只有那些做外交工作的人们才需要懂外语。

事实上，这种观念很不全面，即使是生活在封闭式社会环境下的人们，亦需要与世界进行一定的经济、文化和事务的交往，一个群体，如果没有懂得相应的外语人员，将会与世界隔绝，与人类发展的文明无关无缘，那不但没有进步，且会逐步衰退。

犹太人自从失去家园，流散于世界各地后，千百年来他们能够在那里生存下去，而且涌现出许许多多的出类拔萃的人才，这与他们能够很好地运用当地的语言，在此基础上了解和精通当地的文化和习俗，乃至各种法律和禁忌有关。这样，就能充分发挥自己的潜能，利用各种机遇，攀登奋斗目标。如哈同其人，他24岁时来中国上海闯世界时，既没有专业知识，也不懂汉语，但他懂得生存和发展的道理。他知道，欲要在中国经商发财，首先要懂得中国语言，然后通过熟练的中国语言，了解中国的国情和市场情况，从而采取以适应该市场条件的决策。

哈同本着这样的卓识，从给别人看门做起，从这份最低层的工作中，广泛接触中国人，从中可学到中文。同时，他利用晚间自学中文。没几年时间，他不但会讲中国话，而且对中国市场有了较深的了解。待他积蓄了一点资本后，自己迅速开展经营。由于他从别的国家来到中国，了解到那里有关的商品市场行情，及时把外国价廉款新的商品买来中国出售，又适时地把中国物美价廉的特产运到外国销售。这样两头都吃，赚了大钱也是神不知鬼不觉。因此，他很快走上发迹之路，成了富甲天下的巨贾。

从事科学和艺术事业的犹太人，更是注重掌握外语了．正因他们能克服语言的障碍，能吸纳人类的各种文明，增强自己的才智。爱因斯坦是生于德国并长于德国的犹太人，他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外，还精通英语，这样才使他能博采众长，成为20世纪最杰出的科学家之一。

聪明的犹太人很体察语言的重要，特别是从商犹太人，把掌握外语视作自己经营赚钱的资本，他们几乎都能熟练地掌握一种以上的外语，他们与外商接触不必通过翻译，这已成为犹太人经商成功的一招公开秘密了。

2．外语学习，多多益善

《圣经·旧约》中有一个故事，讲述上帝如何巧妙地阻止了人类一次愚蠢的登天行动。故事是边样的：

远古时代，天下的口音、言语都是一样的。人们在东迁途中，路经一片平原，住了下来。然后，他们想建造一座城和一座塔，塔顶通天，以便传扬名声，使大家不再分散。

于是，人们取土烧砖．用石漆当灰泥，开始建造通天塔。上帝得知此事后，就降临人世，看到了他们造的塔。上帝发现他们都是一样的人民，使用同一种语言，他们造好通天塔后，什么都能做。于是．上帝变乱了他们的语言，使他们相互之间言语不通，只好停止造塔。从此，人们走散开去，遍布天下。那座已建好的城称为“巴别”，意思为“变乱”。

《圣经》所载的这个故事，其意深奥，但至少讲明言语的差异是民族交融的障碍。犹太人由于2000多年流散世界各地，首先遇到的障碍应该是语言了，但他们能够迅速排除这种障碍，每到一地都能适应那里的语言及其他状况，在当地生根和发展。

犹太商人至少懂得两门外语。这也是出于他们周游世界各地的需要。犹太人对一切事物，除用本国语加以观察研究外，还用外国语从不同角度作广泛的理解，所以，他们对事物的认识较深刻。熟知多种外国语言的犹太人，在贸易谈判中，对谈判内容的判断当然可以做到快速而正确。

犹太人学外语的原则是多多益善。其中有一门必学语言是英语。他们明白英语是国际中被广泛运用的语言。国际间文化、科技、商贸交流或政治活动，一般都是用英语进行钓。在犹太人的眼中，英语和金钱是两位一体，不可分的。每个犹太人都会说一口流利的英语，所以他们在世界“流浪”时畅通无阻。犹太人钱包里的钱，有一大部分应归功于英语。没有英语，他们就寸步难行了，还谈得上赚钱吗?

7。商人也要学识渊博

在一般中国人的眼里，“学识渊博”只配用在目光深邃、风度翩翩、气宇轩昂的大智者、大学者身上。而商人永远与之无缘。他们顶多是个只知算盘，并且满身铜臭的势利眼，简直不足为道。

随着时代的变化，中国人的观念也不断发生变化。中国在改革开放以后，形成了一股经商潮。大教授、小店员纷纷下海，非常热闹。“商人”这个名词渐渐变得吃香起来，但是人们认为商人只要有钱，有知识无知识都无所谓。中国人就把商人和知识隔离开来了，也就是说，中国人经过千百年历史，终于开始重视商人，但中国人对商人的崇拜，只是对金钱盲目崇拜的一种形式。至于商人应具备哪些素质，什么样的商人才能赚取更多的钱?这些他们几乎都一无所知。

从这一点上来看，犹太人可比中国人聪明多了，他们首先把金钱和知识联系起来，认为商人同样要学识渊博。

与犹太人呆在一块，你很快就会发现，犹太民族是知识丰富的民族。犹太人很健谈，话题很多，而且涉及到各个方面，大到世界政治，人类生存，小到节假日消遣；长到世界历史、民族历史，短到近期的体育新闻，不管是经济、政治、法律、历史还是生活小细节，他们都能滔滔不绝，谈得头头是道。犹太人有如此丰富的知识，实在是令人大为称奇。

正因为用这么丰富的知识武装了经商头脑，犹太人的经商才总是处于不败之地。在他们的眼里，知识和金钱是成正比的。只有知识掌握了，特别是业务知识掌握多了，在经商中才不会走弯路，才会先到达目的地，也才能更快地赚更多的钱。

犹太商人认为一个商人拥有各方面的丰富知识，是商人的基本素质，是在生意场上能赚钱的根本保证。因为拥有丰富的学识，视野就变得十分广阔，而有一个广阔的视野对商人们形成正确判断，作用实在太大。在犹太人看来，一个仅能从一个角度观察事物的人，不但不配作商人，也不能算个完整的人。

一个犹太钻石商曾这样问他的合作人：“你知道大西洋底部都有哪些特殊鱼类吗?”钻石与大西洋的鱼类似乎搭不上半点关系，问这个问题是不是有点牛头不对马嘴?犹太人为何问这样的傻问题?

犹太人当然没有这么傻。他们认为一个钻石商人需要的是一个丰富的头脑，假如他连“大西洋有哪些鱼类”这样生僻的问题都能了如指掌，那他对钻石的业务知识的了解就不可能不精辟。同这样的商人合作，准赚钱。

下面我们就以经营钻石为例，谈一谈商人学识渊博的重要性。

钻石是一种昂贵的商品，也是属于“女人”的商品，按犹太人的经商法来说，钻石是一种很赚钱的商品。