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第十章 借势借力他山之石可攻玉（第1页）

第十章借势借力，他山之石可攻玉

有句话说，没钱怕啥，其实不仅是钱，即便是一无所有也是没什么可怕的，只要你会借。犹太商人能赚大钱的一个秘密就是把借发挥得淋漓尽致，借钱、借名、借关系……只要能发财，一切都可借。

1。借势经营的智慧

善借者强，这是犹太人经商的一条重要原则。在犹太人眼里，强者都是从弱者发展过来的。只有那些善于借势的经商者才会由小变大，以弱胜强，最终也成为强者。善于借势经商是一种大智慧，是创新思维魅力的具体体现。

1．一切都是可以借的

犹太经典《塔木德》中说：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”

“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”犹太巨富威廉·立格逊在他的《我如何利用我的业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。这就是犹太人的思维方式，威廉·立格逊的意思是说，生意人应该尽力的贷款，借助银行的资金为自己办事，如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。一切都是可以靠借的，资金、技术、人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们搜集起来，并让智慧把他们有机地组合起来。

看看犹太富翁们起家的历史就会发现，他们可以在短短的二三十年就成为远近闻名的富豪。他们的发财速度之快是让人咋舌的，其中的奥秘之一就是借。

著名的希尔顿从被迫离开家到成为身价5．7亿美元的富翁只用了17年的时间，他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。

希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要掏30万美元。

希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。

希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱要下了一个旅馆，并不停地升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦话。

希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地……”

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的宏大计划。这不能不说是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分的简单：找一个有实力的利益追求者，想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现自己的目标。

2．借势借力扩展经营空间

犹太商人在竞争中处于劣势时，大多寻求合作伙伴，借势借力，为自己争得生存的空间，直至形成对行业的垄断地位。洛克菲勒起家时，由于财力有限，在和一些竞争对手角逐时常常处于劣势，他追求的垄断炼油和销售的计划很难实现。通过对获取的信息分析，他认识到，原油产地的石油公司在需要铁路时就用，不需要时就置之不理，导致铁路生意不好做，铁路运费变化不定。洛克菲勒进而认识到，如果能与铁路部门方面达成一个合作协议，向他们保证日运油量，铁路公司必定打折扣。如果双方对这个折扣数量高度保密，必定形成对其他的石油公司的严重打击，这样垄断石油行业的日期就不远了。最终，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间进行权衡，并选择了铁路霸主凡德毕尔特作为合作伙伴。双方经过激烈的谈判后，终于达成协议，洛克菲勒保证每天为铁路部门提供60车皮的石油运输量，而铁路部门运费折扣达到20％。洛克菲勒财团就这样降低了石油的销售成本，以最低廉的价格赢得了巨大的市场。洛克菲勒在与同行的竞争中，尽量避免和他们发生正面冲突，而是采取了借助第三力量铁路霸主之势，强化了自身资本，以低廉的价格击败同行，最终达到实现垄断的目的。

每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，多数人终其一生都过着极普通的生活。

他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语，但他们始终未曾找到。

人的力量终是有限的，没有成功的人总认为是自己命不好，没生在富贵之家、权力之帮，他们怪父母，怪上帝，却从不怪自己，从没在自身找原因。

对一些没有背景的人来说，其力量是很有限的，在没成功之前，更是有限的。这个时候，人有必要借助外部力量来达到目的，促进成功，这就是借鸡下蛋。

借鸡下蛋，会给人节省很多时间、精力，并事半功倍。

在人生苦苦奋斗的风雨中，人少不了去“借”，借鸡下蛋只是其一，还有借花献佛和借风使船，这三借在人的成功中，是少不了的。

借的成功在今天，甚为流行，从而成就了很多人。

看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师，找课题、立项目，哪一样少得了他的导师，他们不借助导师的力量能成功吗?

看看那些成功的演员、歌唱家，中国地大物博，人口众多，该有多少美女、嗓子甜的人，可成功并没降临在她们头上，为什么?因为没有欣赏她的导演，没有一个能出钱让她在电视上有露脸机会的人。最后，只好在茫茫人海中，让青春逝去，错过成功的时机。

再看看一些成功的企业家，他们在身无分文的情况下，却成就大事业，靠的是什么?是借的道理。他们有本事向银行贷款，向有钱人借款，用别人的钱来发展自己。

我们这个社会有很多热心的人，善良的人，如果你是一个有心的人，一个胸怀大志的人，一个不屈不挠的人，你终会找到一些出色的人，他们会助你一臂之力。

借与成功有千丝万缕的联系，明白了借花献佛的道理，也就离成功不太远了!

以色列某镇，有条河流穿镇而过，几十公里河段平均宽度300多米。满河的黄沙和铁砂到底有多少，谁也没有计算过，该镇人民守着这一河“金沙”，一代又一代，望河长叹。政府思索了多年，想寻找一个可供开发的途径，让满河黄沙变成滚滚财源。

一个偶然的机会，一位犹太村民发现了机械淘沙的信息，政府对此进行了仔细分析，认为切实可行，便当即拍板：引资立项，共同开发，“借”一条“大船”出海淘金。下定决心后，立即派人前往发达地区，以诚恳的态度和优越的投资环境，取得了一商家的信任。

不久，商家来该镇考察，考察结果令商家非常满意，当即签订了意向性合同书。随后不久，签订了正式的合同书，并很快运来了大型采砂船及其他加工船只、设备，还带资金800万美元。正式成立有限责任公司，选址河中段。经过紧张的船只制造、厂房建设和机械安装，很快便正式开工投产。该公司一期投资1000万美元，主要利用大型机械船开采铁砂，并就地加1成高品位冶金粉末。日平均开采量200吨，早产铁砂6．5万吨，月平均用电量30万度，年用电量是整个河铺供电区用电量的13倍，年产值过千万美元，可实现年利润150万美元。

3．借力造势，假舟过河

借力不仅要用来做事，而且要借可借之力来制造自己的“势”——包括势能、势力、势头与优势。

拆开“势”字，我们可以发现它由“执”、“力”二字组成，执有捡之意，捡取外力来成就自己的势；势一成，守则固若金汤，攻则无所不克。

所谓借力，就是多方借取外力；造势，就是要利用外力以及相适应的时机营造有助于达成目标的势能与势力。

借力造势，乃借助种种有益于成就己方事业的力量、机会、势能以尽快向既定目标前进的战略原则。

曾有一位业余手工制作爱好者，所做的灯饰款式新颖、手工精致、人见人爱。受家人鼓励，想“搞大它”。然而，一无店铺，二无厂房，三无资金“广告天下”。有人给他借力造势之计，得家具、装修店老板应允，代销标有制作者姓名和地址的全部灯饰，条件是低价销售，利润对半分成。如此借力不久，其名字及灯饰便在社会上广为流传，按地址寻上门来订货者慢慢就踏破了门槛。于是乎他请有钱的朋友以及一些知名记者来参观，既得到朋友的资金投入，又借助传媒出了大名；马上投资建厂批量生产，开办了灯饰公司……

借力造势，这是企业经营者倍增自身效能的法宝。它在经济活动中，能起到桥梁、催化、缓冲、转换、增力、长效等作用。这些作用是任一企业在市场竞争中藉以生存发展的不可或缺的因素。有经验的企业管理者为了实现某种目标，达到由此及彼的目的，通常都能充分发挥主观能动性，巧妙、有效地利用一切可借之物以造势，造出于已有利的各种先决条件，从而一举成功。