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第七章 能说会道的男人机遇多（第1页）

第七章能说会道的男人机遇多

语言本身是活的，有生命的。能说会道不等于油嘴滑舌，前者注重方式和目的，后者多只是卖弄词藻。和言语笨拙的人相比，能说会打的男人更容易获得他人的好感。亲和力的生成也许只需要几分钟，但是就是这几分钟带来的机遇也可能改变人的一生。

1。说得天花乱坠也要有所兑现

要让说出来的东西化为行动是实现其价值的最好方式。只有事实才能证明一切。

自夸的心理人人都有，只是表现多少的区别。有的人可能只是逞一时之快，无心而为，有的人却是盲目一味地自以为是。不管是出于何种原因，在处世中一定要抑制这种心态，否则只会成为不受人欢迎的人。

每个人都有表现欲，这也是自信的一种体现。成绩不是做给别人看的，但是别人都看到自己心里也就有了成就感和继续坚持的动力。把自己的快乐与人分享，这也是人生意义的重要组成部分。但是要知道客观，没有人会喜欢一个有点成绩就把“尾巴”翘得老高的人。有涵养的人会顾着对方的面子，点头应承。可千万别认为因此每个人真的都这么有涵养。大多数时候，不会那么幸运。很多人会在人吹嘘自己的时候很冷静地刺他一下，把他自我吹嘘时不小心露出的漏洞给捅出来。

喜欢自我吹嘘的人很容易给人以不老实的感觉。如果去面试，想得到一个好的工作，但又担心面试时间太短无法很好的展现自己，即使你只有一分钟也不要吹嘘自己，那样才是真正的浪费了机会。试想一下，谁会欣赏一个功利心过重的人呢？野心也是需要释放有度的，否则就会被定性为做事不踏实。如果给面试官这样的印象那十有八九是无法通过的。

有人说，男人大多最笨。其实不然，会不会说话和说话频率速度没有什么必然的联系。

生活中，喜欢自我吹嘘的人通常也是滔滔不绝的，可越是如此越惹人厌烦。相反地，一个平时很低调也不怎么掌握话语权的人，实实在在的做出成绩的时候反而更招人喜欢。前者有时候，也许并没想到要贬低别人，只是在说话时一味强调自己有多好，但是旁人听了就会感觉到他在抬高自己就会很不舒服。就像一句话说得：适当的自恋是可爱，过分的可爱是恶心。成绩和优点是值得肯定的过去，而不是拿来炫耀的现在。将来怎样不是天花乱坠说出来的而是要用实际行动去兑现的。

另外，一般说来，喜欢自我吹嘘的人往往缺少团队精神，因为他们心里只有自己的成绩最重要，只要自己能达成这个目的其他的都是次要的甚至可以被忽略的。他们喜欢表现自己而没时间去帮助别人，争名夺利换来的满足感是他们想要的。在完成团队任务时，他们首先会尽可能地一个人干，不行的话，他们会在过程中有意识地分清你我，让别人清楚，哪些是自己干的。他们很勤劳但从不会为别人白做一些事，这些在他看来都是没有意义的浪费时间。因为他毫不掩饰自己的独立性所以集体也不会喜欢他，所以，喜欢这样的人往往是孤独的。

喜欢自我吹嘘的人也容易自我陶醉，容易得意忘形，也容易忽视别人。年轻人，年轻是资本是优势，也是劣势。谦虚的人才能做出成绩，稍微有点能耐就自我吹嘘的人不可能获得长足发展，因为他们在自我陶醉时，最容易忘乎所以，导致做事漏洞百出。

我们都知道自我吹嘘不讨人喜欢，自我吹嘘的人也往往会在孤独中体会到这一点。所以在说话之前，凡事都要多为别人考虑一下。千万不能在名利面前太贪，需分清彼此，最基本的是不能抢别人的功。如果能让一些给别人，那就更好了。但不管如何，切记：在张口的时候要先说别人的好处和功绩，然后再顺带提自己那份。

其次，要时刻提醒自己：成绩是大家有目共睹的，再说就是画蛇添足了。其实有的人被人冠以“自我吹嘘”，也是有点冤枉的，因为他们说的还都是实话，只是喜欢在别人知道以后还不厌其烦地说自己的成绩。其实，即使别人没看到，但迟早会知道，不必担心成绩会马上消失。有的人生怕所有的人不知道。要记住：别人传的优点要比自己去说可信一百倍。一个真正值得人去欣赏和赞扬的人是不需要自我宣传的。

男人要想成功就要有这种心态：说得好不如做得好，而且为了自我价值的实现而去做事而不是为了拥有更多夸耀的资本而去做事。虚荣心太强的人是可怜的，毕竟活在别人“羡慕”的眼神下是最累的活法。

2。不说则已，说就说到点子上

会不会说话不在于说了多少，而在于说的内容有没有营养，有没有价值。说话说到点子上才能获得别人的信任和肯定。

好人缘的人是不是都是伶牙俐齿的人呢？答案是否定的。

好人缘的人都懂得用吸引性语言吸引人的注意力，而且话不一定很长却句句都说到人的心坎上。如果你想广结人脉，高效率地办成事情，你就必须会说话，用语言去赢得人们的好感。如何在谈话中赢得人们的好感就非常有必要：

言语中透漏关心。人是感情动物，对于别人的关心是可以敏感地察觉到的。当你与人谈话言语中透着关怀之情的时候，一般人都不会拒绝。尤其是能满足自尊心的关怀，往往立即转化为对关怀者的好感。

满足他人自尊心最佳的方法就是善意的建议。对方是女性时，仅说：“你的发型很美”，只不过是句单纯的赞美词；若是说：“稍微剪短点，看起来会更可爱”，对方定能感受到你对她的关心。若是能不断地表示出此种关心，对方对你必然更加亲切信任。

主动提出自己的不足。坦诚也是获得别人关注和好感的方式之一。之所以这样说，是因为坦率地暴露缺点，反而使人对你正直、诚实的作风留下深刻的印象，而此种诚实、正直往往转变成别人对你的信赖，自然你也就大受其益了。这也是说得到位的一种表现。

当然，暴露自己的缺点并不是毫不保留地将所有的缺点都暴露出来，这样做的话反而使人认为你是个缺心眼，没大脑的人。暴露的缺点只要一两个就可以了，可使他人难以将这一两个缺点和其他部分联想在一起，因而产生其他部分毫无缺点的感觉。“这个人有点小缺点，但是其他方面挑不出毛病来，是个相当不错的儿”类似上述的想法就能深深植入他人的心中。

要注意听出对方的期许。和人说话你不一定要多了解说话的对象，但是从他的语气和话题中能感觉出这个人的愿望和期许。如果你和他交谈的内容可以满足他的这种期许、引起他的兴趣，那么你的这次谈话就是成功的。记住对方说过的话，事后再提出来做话题，尤其是兴趣、梦想等等。这些事一旦提出来作为话题，对方一定会觉得很愉快。

说出对方的名字。虽然名字对于很多人来说只是一个代号而已吗，但是当你就是你的感觉放在每个人心里的时候，喊出一个人的名字远远比喊出“啊”，“喂”要强得多。与人交谈的时候，频频将对方的名字挂在嘴边往往使对方涌起股亲密感，好像已经认识了很久。至少可以感受到对方已经认可自己了。

生活中，大部分人不习惯或者不愿意直呼别人的名字。但是，借着频频呼叫对方的名字来增进彼此的友谊又有什么不好呢？即使只是见过一次面的人，若能记住对方的名字、爱好兴趣，必然使对方产生很大的好感。或许随性的人会认为这样做太过于功利主义，但事实上却非如此。如果怀着一颗想让别人喜欢自己的心叫做功利的话，那我们都可以变得“功利”一点了。

总之，与人说话，要说就要说到点子上，心坎里，说得让人能不自觉地喜欢上你。如果经常保持此种姿态，结果必然能延续对方对自己的好感和信任。

3。能说不等于瞎说，投其所好是关键

说话没有重点是被听者厌倦的主要原因。能说会道的奥妙在于投其所好而不是漫无目的的瞎说。

能说会道的奥妙就在于能投其所好。能在别人需要的时候谈论别人感兴趣的事情。这样，别人自然就会愿意和你交谈。

从美国总统罗斯福的传记中我们可以知道，每一个拜访过罗斯福的人都会惊讶他何以全知全能。无论是牧童、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子，都能和罗斯福谈得很投机，这中间到底有什么秘诀呢？

罗斯福是众人皆知的著名政治家，他对于与人交际的技巧非常擅长。这个方法就是谈论对方感兴趣的事。所以，在与人接触之初，罗斯福是不会顾及那个人职位的高低的，在前一晚肯定要了解到一些这个人的相关资料才行。不单是政治人物，就算是个推销员，也该知道怎样才能投顾客所好。例如，有位保险代理，为了自己的保险业绩专程拜访一位企业家，想与其谈成其企业员工的保险合同。可是一见面他并不谈保险的事，反而先拿出儿子的集邮册，原来他事前了解到儿子与企业家的儿子是同班同学，他知道企业家为了替儿子集邮总是不辞辛劳。他用这件事当话题，使得两人的交谈氛围友好而热烈，最后在快要告辞时稍微提一下保险的事，结果一下子就成了。

投其所好，其实也是有技巧的。这就要求你必须知道对方内心真正感兴趣的事。以下的例子，可供参考。

凡是真心想做企业的人，任何赚钱的生意都会有兴趣去做，别人来为他出点子赚钱，他一概欢迎。但是功成名就之后，就不是所有的事情都能吸引他们的视线了。此时，社会上也有人不识时务，想让他们做点善事，以博取好名声。想慈善捐款之类。但对于多数的人而言，若没有利益，多半是不会做这么义举的。不是在丑化人性，而是当一个人经历过艰辛拼搏之后总是对自己的拥有的东西倍加珍惜，以至于吝啬。

所以吗，换句话说，要对这样的人做到投其所好并不容易，但最难的还是某些伪善者。他们表面好名，但你若真以此为题，他们就会疏远逃避，不知所踪。对付这种表里不一的人，先来讲上一段大道理，再轻描淡写地指出主题。彼此若能心照不宣，这种沟通便能达到你想要的结果。所以找话题要投其所好，但不要正面去投其所好，要记住，侧腼的投其所好更为有效。

有一位大学刚毕业的金融系学生，因为高级注册会计师资格未能通过，只好先在一家会计事务所做实习生。按公司规定，试用期间每一个人在一个月内都要拉到一家新客户。可是他刚离开学校不久，又没有田可的背景，每次去拜访一些陌生的新客户，不是吃了闭门羹，就是要他回去等消息。

眼看一个月的期限就快到了，他已经是心灰意冷，打算另谋出路。没想到这个时候奇迹出现，他不但找到了梦寐以求的新客户，而且还借着这个客户的福气吸收了十几家新客户。他终于咸鱼翻身被晋升成正式职员，薪水也连跳了好几级。

这个新人到底是凭着什么本领，能够找到他生命中的“贵人”呢?以下内容是他的自述：