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第四章人与才（第1页）

第四章人与才

“得人才者得天下。”萧何月下追韩信，刘备三顾茅芦，说得无不是一个人才的问题。“得一士而国兴，失一士而国亡”的事是经常发生的，刘邦得到了张良、萧何、韩信成为了西汉开国皇帝。崇祯皇帝失去了袁崇焕而加速了明朝的灭亡。由此可见，人才是一个国家长治久安的重要原因，人才也甚至关系到一个国家生死存亡的关键。

1．得人才，得天下

争取人才，是一个国家兴旺发达的重要措施之一。李斯在《谏逐客书》中对秦始皇的劝谏虽然主要出于对自己功名利禄的关心，倒也确实说出了一些真正的道理。

秦国的王族、大臣都向秦王嬴政进谏说：“各诸侯国的人来侍奉秦国，不过是为其君主游说离间罢了。希望把一切来秦国的外国人驱逐出去。”李斯也在被驱逐之列。

李斯鼓足了勇气，写了一封《谏逐客书》送给秦始皇：

李斯说：“我听说官员们在商议驱逐客卿的事，我私下里认为这样做错了。过去秦穆公求士，在西边戎地得了由余，在东边苑地得到了百里奚，在宋国迎来了蹇叔，在晋国得到了丕豹、公孙支。这五个人，亦不生在秦国，而穆公重用他们，兼并了30多个国家，这才称霸于西戎。秦孝公采用商鞅的变法之策，废除了原来的法令制度和风俗习惯，人民因此而殷盛，国家因此而富强，百姓乐意为国家效力，诸侯才重视秦国，归顺听命。接着，秦国又大败楚国和魏国，扩展了千里的土地，直至现在，秦国的统治持久不衰。秦惠王用张仪连横之计，攻取了洛阳一带的地方，在西边吞并了巴、蜀，在北边收取了上郡，在南边攻取了汉中，还蚕食了九夷的土地，控制了楚国的鄢和郢；往东占据了险峻的虎牢关，获得了肥沃的土地，于是瓦解了六国的合纵，使他们向西奉事秦国，其功绩迄今不能泯灭。秦昭王得到了范雎，废除了穰侯，赶走了华阳君，巩固了王室的权力，堵塞了权贵垄断政治的流弊，并逐步地吞并诸侯，使秦国成就了帝业。这四位国君，都是由于任用客卿才取得成功的。因此，客卿们没有什么对不起秦国的。假使当初这四位国君拒绝客卿，闭门不纳，疏远外来之士而不加任用，就不会有秦国的富强，秦国也不会有强大的威名。

“现在陛下搜罗昆山的美玉，有和氏之璧，衣服上饰有如月的宝珠，佩带着太阿宝剑，乘骑着千里之马，竖着用翠风之羽毛装饰起来的旗帜，陈列着用灵龟之皮蒙起来的好鼓。这些宝贵之物，没有一种是秦国产的，而陛下却很喜欢，要是只有秦国所生产的才能使用的话，那么，夜光之璧就不能装点朝廷，犀角、象牙所制成的器物，就不能是陛下所喜欢的玩物；赵国、卫国的美女，就不会充斥陛下的后宫；北方的良马名驹，就不会填满陛下的马厩；江南的金锡不会为陛下所用，西蜀的丹青也不会用来作彩饰，用以装饰后宫、广充侍妾。爽心快意、悦人耳目的这些东西如果都要在秦国生长、产生然后才可用的话，那么，耳上的玉环、丝织的衣物、锦绣的装饰，就都不会进献到陛下面前；那些闲雅而又善于变化的妖冶美好的女子，也不会立于您的身边；那种敲击瓦器，拍驹弹筝，呜呜呀呀地歌唱，确是秦国的土产的音乐了，如今，陛下却抛弃了秦国的敲击瓦器的音乐，而采用郑、卫**靡悦耳的音乐，这是为什么呢?难道不是外国音乐可以娱乐耳目吗?可是，现在陛下对用人却不是这样，不问是否可用，不管是非曲直，凡不是秦国的人就要离开，凡是客卿都要被驱逐，这样做，正好说明陛下所看重的，只是声色方面；而所轻视的，却是大众和士人。这不是能用来驾驭天下，制服诸侯的方法啊!

“我听说，地域广阔的必然物产丰盛，国家广大的民众必多，兵力强大的必然士兵骁勇善战。因此泰山不拒绝土壤，所以才能如此高大；黄河、大海不舍弃涓涓细流，所以才能如此博大深邃。为王的人只有不绝众臣百姓，才能建立圣德。故以地域没有周围的界限，民众没有国籍之异，一年四季富裕丰足，鬼神也会来降福。这正是五帝、三王之所以无敌于天下的原因啊!现在陛下却抛弃百姓以帮助敌国，拒绝宾客以壮大诸侯，使天下之士退出秦国而不敢往西，恐惧而不敢入秦，这正是人们所说的把粮食送给强盗，把武器借给敌人啊!

“许多东西并不出产于秦国，但被当做宝物的很多；许多士人并不出生在秦国，但愿意为秦国效忠的人并不少。现在，您要驱逐客卿以帮助敌国，减少本国的人民以使敌国强大，其结果是对内使自己虚弱，对外则与诸侯结下了新的怨仇，如果这样做而又不想使国家陷入危机，怎么可能呢?”

秦始皇看到了李斯的这封信，为之深深打动，就废除了逐客令，恢复了李斯的职务。

李斯在对秦始皇的劝谏中所列举的全是事实，所讲的道理也是正确的，纵观秦国的发展史，真是极其富有意味，它由一个名不见经传的小国发展成为一个大国，直至最后吞并了六国，统一了全中国，对其发展起到至关重要作用的都是来自别国的人才。可以说，如果没有别国的人才，秦国是不可能发展壮大的。从秦国的发展历程可以看出，“得人才者得天下”实在是中国历史发展的一条规律。

2．空想家与实干家

杀鸡用的是宰牛刀，这是说大材小用。其实，在现实中，大材小用的倒不是可怕的，最多无非是追成人才浪费，除此之外没有什么大的损失。但如果是杀牛却用鸡刀，小材大用，那可就危险了，轻则身败名裂，重则危及国家，祸害人民。因此，为才之道，量才而用是重中之重。

公元前262年，秦昭襄王派大将白起进攻韩国，占领了野王（今河南沁阳），截断了上党郡（治所在今山西长治）和韩都的联系，上党形势危急。上党的韩军将领不愿意投降秦国，打发使者带着地图把上党献给赵国。

赵孝成王（赵惠文王的儿子）派军队接收了上党。过了两年，秦国又派王龁（音ｈé）围住上党。

赵孝成王听到消息，连忙派廉颇率领二十多万大军去救上党。他们才到长平（今山西高平县西北），上党已经被秦军攻占了。

王龁还想向长平进攻。廉颇连忙守住阵地，叫兵士们修筑堡垒，深挖壕沟，跟远来的秦军对峙，准备作长期抵抗的打算。

王龁几次三番向赵军挑战，廉颇说什么也不跟他们交战。王龁想不出什么法子，只好派人回报秦昭襄王，说：“廉颇是个富有经验的老将，不轻易出来交战。我军老远到这儿，长期下去，就怕粮草接济不上，怎么好呢？”

秦昭襄王请范雎出主意。范雎说：“要打败赵国，必须先叫赵国把廉颇调回去。”

秦昭襄王说：“这哪儿办得到呢？”

范雎说：“让我来想办法。”

过了几天，赵孝成王听到左右纷纷议论，说：“秦国就是怕让年轻力强的赵括带兵；廉颇不中用，眼看就快投降啦！”

他们所说的赵括，是赵国名将赵奢的儿子。赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，连他父亲也不在他眼里。

赵王听信了左右的议论，立刻把赵括找来，问他能不能打退秦军。赵括说：“要是秦国派白起来，我还得考虑对付一下。如今来的是王龁，他不过是廉颇的对手。要是换上我，打败他不在话下。”

赵王听了很高兴，就拜赵括为大将，去接替廉颇。

蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”可是赵王对蔺相如的劝告听不进去。

赵括的母亲也向赵王上了一道奏章，请求赵王别派他儿子去。赵王把她召了来，问她什么理由。赵母说：“他父亲临终的时候再三嘱咐我说，‘赵括这孩子把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人。将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军会断送在他手里。’所以我请求大王千万别让他当大将。”

赵王说：“我已经决定了，你就别管了。”

公元前260年，赵括领兵二十万到了长平，请廉颇验过兵符。廉颇办了移交，回邯郸去了。

赵括统率着四十万大军，声势十分浩大。他把廉颇规定的一套制度全部废除，下了命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留不算完。”

那边范雎得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵军的后路；另派五千骑兵，直冲赵军大营，把四十万赵军切成两段。赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒坚守，等待救兵。秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。

赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，兵士都叫苦连天，无心作战。赵括带兵想冲出重围，秦军万箭齐发，把赵括射死了。赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。四十万赵军，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全部覆没了。

赵括“纸上谈兵”给我们的启示是：只空谈理论，没有实际能力，一定会失败：只死读书，不联系实际，结果只能一事无成。

3．用人所长，不问其短

用人是每一位领导者的头等大事。人非圣贤，谁又有能力从事各种行业，懂得各种道理呢，所以得统管各个部门，根据每个人的才能而委以不同的职务。汉高祖刘邦谈论功臣，认为张良、萧何、韩信这三人各有长短。何况一般人还不能和这些人相比，又怎么可以求全责备呢?

苏威是隋初著名的宰相，他在任职期间多有惠政，为世人所称道，但是当初隋高祖杨坚并没有认识到他的品德和才能。苏威很早就有才名，为人正直，在地方上很有威望，只是一直没被朝廷重用。杨坚在做北周丞相时，屡次推荐苏威，说苏威如何如何有才能。在这种情况下，杨坚把苏威召来后，引到卧室内交谈，两个人谈得很投机。但后来苏威听说杨坚要废周立隋，自己要称帝，觉得这不是臣下应该做的事，不愿意参与，就逃回到家里，闭门不出。杨坚的部下要把他追回来，杨坚说：“他现在不想参与我的事，先让他去吧，他的事以后再说。”

杨坚即皇帝位后，苏威认为自己并没有参与这件事情，对自己的名誉没有什么损害，于是，他就又同意出来辅佐杨坚。杨坚也不计较以前对他的态度，而是十分尊重他。授苏威为太子少保，追赠苏威的父亲为邳国公，让苏威承继父爵。苏威觉得对自己的待遇太优厚了，就上书推辞，杨坚下诏说：“大船承载重，骏马奔驰远。你兼有多人的才能，不要推辞，多干事情吧。”由此可见杨坚对苏威的信任。

苏威曾主张减免赋税，杨坚听从了他的主张，这一政策深得民心，因此苏威也更受杨坚的信任，苏威见宫中帘幔的钩子都是用银子做的，认为过于豪华奢侈，就主张换用其他材料，劝谏要节俭从事，受到杨坚的赞赏。有一次，杨坚对人发怒，并要杀那个人，苏威进谏，杨坚非但不听，反而更加生气。过了一会儿，杨坚的怒气消了，知道自己的脾气太大，态度有些过分，就对他的进谏表示感谢，并说：“你能做到这样，我确实没看错人，感到非常欣慰。”当时的侍御史梁毗因为苏威身兼五职，并没有举荐其他人的意思，就上书弹劾苏威，说他有揽权的嫌疑。杨坚对他说：“苏威虽然身兼五职，但始终孜孜不倦，志向远大，把他分内的事情处理得井井有条，是非常称职的。再说，职务有空缺时才能推举别人，现在苏威很称职，你为什么要求他引荐别人呢?谁又是更合适的人选呢？”杨坚对苏威的信任由此可见一斑。