燃文小说网

第四章 寻找贵人不高攀如何知树有多高（第1页）

第四章寻找贵人，不高攀如何知树有多高

古语有云：千里马常有而伯乐不常有。换句话说，贵人是可遇而不可求的。人在尚未功成名就之时，难免需要有人助你一臂之力。要自己事业尽快达到顶峰，所以不能一味地等待他（她）的出现。适当划定一个圈子，缩小范围提高命中率才是你要做的事。向身边优秀的人看齐，是寻找贵人的最常见方式。

1。攀龙附凤讲求时机和方式

不是所有有人脉资源的人都能成为自己的贵人。结交贵人也讲求技巧和缘分。

历史上大部分有成就的人，被后人铭记的人，不管是精明的大商人还是有背景的官员，都要给自己找个贵人作依靠。因为他们深知这其中的好处。

现代社会，借贵人之光为自己宣传造势的手段也屡见不鲜。已被广泛地勇于商业、文化、经济、政治、外交等各个领域。尤其对于商家来说，若能给自己的产品找个特殊代言人，自然人气大升，销路广开。

其实，不少企业家都曾经历过“攀龙附凤”的过程。比如耐克鞋业与乔丹，健力宝集团与李宁，在“攀龙附凤”的过程中，产品本身自然也就会身价大增了。

1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁解甲退役，加盟健力宝公司，这一消息引起了社会的巨大震动。

健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾作过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗?同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。

李经纬由此盟发了邀请李宁加盟健力宝公司，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。

1990年北京亚运会，健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是惟一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用力。

健力宝公司看准了李宁身上所蕴含的巨大的商业价值，在他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的力量树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。

不仅中国的商家走销售的捷径要借贵人之力，国外的企业为了增加利润也要寻找靠山。

鞋商菲尔·耐克最成功最典型的例子，就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。作为NBA巨星，迈克尔·乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地都以成千上万计，喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于如此具有影响力的大明星，聪明的菲尔·耐克不会放过，他不惜重金聘请乔丹为自己的产品作广告。随着乔丹为耐克鞋作的广告频频出现在电视上，随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上，耐克公司的销售量更是直线上升。乔丹的一声赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。

耐克公司很会攀附，它利用众人对“飞人”的崇拜心理，将自己的产品与乔丹的名字并列，无形中提高了产品的知名度和信任度，吸引了消费者的眼球，也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树，能让自己立于鞋业的不败之林，真可谓“慧眼识贵人”。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢?广告宣传，未必奏效，大家见得多了。

正当一筹莫展之时，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“二十多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。

看来，提升企业形象，增加企业利润，没有一个坚实的力量为你撑腰是不行的。如何在最短的时间内争取到最大的效益，有没有“靠山”至关重要。有一个强大的后台为你造势，肯定就有更多的人买你的账，反之可能就是死路一条。

“机遇喜欢光顾有准备的头脑”，只要仔细观察，用心分析，就能找到助你成功的人。天上不会掉馅饼，贵人也不会主动找上门来。攀龙附凤，首先要懂得创造龙，创造风。出人头地的愿望人人都有，被社会所认可，也是人们正当的追求，不但有利于个人的发展，更有利于社会的进步。

在努力上进的同时，给自己创造出一个或者几个贵人，不但能让自己早日迈向成功，更能让自己以一种积极的态度面对生活，也让自己的生命变得更加充实。结交权贵，攀龙附风这些做法虽有沽名钓誉之嫌，但只要不损害别人，就是光明正大之举，寻找贵人、依靠贵人也自然值得世人借鉴。

2。社交筛选，缩短你的奋斗时间

不是所有的朋友都能帮助你取得事业的成功，进行合理的社交筛选能缩短你取得成功的时间。

有些人平时很喜欢结交朋友，可是到了真正需要朋友帮忙的时候却手忙脚乱，不知道究竟谁能靠得上。出现类似的情况，原因当然不在于你的朋友，而是在于你没有整理好每位朋友的资料，不能让他们的优势得到有效的发挥，交了朋友也等于没有朋友。只有建立一个朋友档案，为自己的朋友分好“类”，关键时刻你才能及时地得到他们的帮助。

首先，你可以把上学时的同学资料整理出来，做一个记录，毕业几年甚至几十年后，你会有很多同学分散在各种不同的行业，有的已经干出点名堂，当你需要帮忙时，凭着你们原来的同窗关系，他们一定会帮你忙的。这种同学关系还可从大学向下延伸到高中、初中、小学，如能充分运用这种关系，这将是你一笔相当大的资源和财富。当然，要建立起这些同学关系，你平时得经常与同学保持联系，并且随时注意他们的动态。

其次，建立你身边的朋友的资料，对他们的专长做个详细纪录。记下他们的住所、电话、工作单位等。工作变动时，也要在你的资料上随时修正，以免需要时找不到人。

同学和朋友的资料是最不能疏忽的，你还可以在档案中记下他们的生日，并在有些人过生日时寄上一张贺卡，或请吃个便饭，这样你们的关系一定会突飞猛进。平时注意保持这种关系，到你有事相求时，他们一定会尽力相助，万一他们自己做不到，也可能动用自己的关系网为你帮忙。

另外还有一种“朋友”也不能忽略，那就是在应酬场合中认识的，你们只交换过名片，更谈不上交情。这种“朋友”面很广，各行业各阶层都有，你不应把这些名片丢掉，应该在名片上尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。最重要的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。你不必刻意去结交他们，但可以找个理由在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过一两次“请教”之后，他对你的印象也会加深。当然，这种“朋友”不一定能帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但帮点小忙也许对他们来说是举手之劳。再说，你也不可能天天有很多要事去求人帮忙，很多情况下就是一点小事。

然后，再根据你每位朋友的性格、特点以及与你交往的深度等，划分出朋友的类别。比如说“刎颈之交的朋友”、“推心置腹的朋友”、“可商大事的朋友”、“酒肉朋友”、“保持距离的朋友”和“点头哈腰的朋友”。

这样界定朋友的类别并不是“戴着有色眼镜看人”，而是便于你更方便地与各种朋友相沟通，求人办事的时候，也更容易掌握其中的尺度，提高做事的效率。

给朋友分类，看起来似乎很容易，而事实上却需要你更进一步的分析，深入了解身边的每一个朋友。人人都有主观的好恶，但面对复杂的人性，你必须要以一种客观的方式，对待自己的朋友，对于不同的朋友采取不同的处世方式和做事原则。这样，不但让你的朋友“各得其所”，看到他们在你心目中的位置，也让你更加游刃有余地穿梭于各位朋友之间，而不至于被友情所禁锢，搞得自己焦头烂额。

总之，以一种适当的方式建立你的朋友档案，无论是使用名片簿，笔记簿还是手机或电脑，你都要对自己的朋友做到“心中有数”，从而遇事不慌，真正发挥他们的靠山作用。

3。以心换心，寻求同仁支持

自己感觉累的时候别忘记你不是一个人。在忙碌的工作间隙身边还有感同身受的同仁。