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4 与政府机关通通气（第1页）

4。与政府机关“通通气”

刚创业的你与政府有关部门打交道，是一项很复杂微妙的事情。因此打交道时必须讲究艺术，切忌死板，要注意以下几个问题：

①摆正关系。你的企业和国家毕竟是一种依属与被依属的关系，这种关系永远不可改变。因此你要异常明确自己的位置，清楚自己所处的地位，摆正企业与国家的关系，说话办事要依据实际情况而行，切忌“越位”。一些创业老板考虑问题时总是从自身利益出发，只要于已有利的事情，就毫无顾忌地去做，后果自然不堪设想。我们头脑中应有一种从全局出发的观念，要设身处地多为政府想想，要考虑到政府的为难之处。

②要求适中。政府许许多多的政策、法令及法规都为你的经营活动指明了大方向，当然，在政府明文制定的政策、法令及法规中，可能会有覆盖不了的细枝末叶，如果此类的细枝末叶影响到你企业的合理利益，你可以向政府提出，相信政府会给予有效的解决。但是，如果你所提要求超越了政府明文规定的制度，而且过多、过高，那么政府很有可能会给予拒绝，忽视这一点便要碰壁。所以说：要求不要过高，过多过高的期望是行不通的!

③“斗争”合理。你要服从政府，这一点我们非常明确，但这并非绝对。当你的企业发展中的合理合法利益与政府的某些环节发生冲撞时，你要争取主动甚至主导地位，使政府接受你的意见。要想达到这一点，你的“斗争”方式要有理有节，使政府感觉到很正确而且很应该。因为政府与你的根本利益是并行不悖的，正确、合理的意见政府是能够并愿意接受的。

④“等距离外交”。中国的政府机构是异常庞大和复杂的，在整个政府职能的运转过程中，每个职能部门都起着不容忽视的作用。如果你与政府各职能部门交往时不搞“等距离外交”，那么就难以避免地产生顾此失彼的结局。同样对政府机关的工作更要一视同仁，道理同上面一样，不然也会产生类似的结果。

⑤富有耐心。如果自己企业的要求是合理而且正当的，那么相信问题一定会得到圆满的解决。因为问题的解决往往需要一个过程，对于复杂问题来说更是如此，故而，我们不能过于心急，要富有耐心。

对一个企业的发展来说，仅仅知道“怎样打”还远远不够，还必须知道“打什么”!本节将探讨“与政府打交道的主要内容”的三个问题：密切关注政府、积极靠近政府、有效利用政府。

1．密切关注政府

在中国社会，政府的职能结构永远处于一种动态系统，经常会对中国现有法规政策进行不同程度的修改和变动，以及制定一些长期目标和近期计划。处在这样的政府环境中，中国商人若想取得商业上的成功，就必须时刻注意关心国家政府形势的变化，对政府各种政策的深层次含义及趋势有一种清醒、透彻的认识。

①认真、全面、准确、及时地了解和收集国家各级政府制定的与本企业有关的法律、法规和政策等信息。

②密切注意代表国家和政府的各新闻机构的动态。

③经常地、主动地了解本地政府发展经济的长期目标和近期打算。

2．主动靠近政府

利用一切机会，积极主动地靠近政府，这对你企业的经济发展所起的作用不可估量。政府是经济领域内的高层建筑，其所属的企事业单位不计其数。你的企业若想在政界中树立良好形象，在自身发展中取得更好的经济效益，只有利用诸如完成政府所交任务、向政府机关汇报企业情况这样的机会，去靠近政府，好好表现自己，才能给你的企业创造更高的利益!

①积极主动地完成政府机关和主管部门交办的各项任务，并热情投入政府所倡导的社会公益事业。

②定期向政府主管机关汇报本企业的情况，反映问题。这样做是非常必要的，它能加深你与政府的沟通，加强你与政府的相互信任度，使你不过多地脱离政府。

③与政府机构建立经常而密切的联系和沟通。只有这样做，才能增加政府机构对你需求的了解、对你问题的了解。

3．要善于取得关键领导的支持

在中国，刚创业的人要取得商业上的辉煌业绩，取得关键领导的支持是必不可少的，它往往能使你更顺利地解决处理好大问题，收到事半功倍的效果。但能争取到关键领导的支持很不容易，这需要有一种高明的思路，这里面包含着很大的学问，一般人是不能轻易领会到的。因此，对大多数普通人来说，遇上一个慧眼识真才的伯乐看起来应该是一种幸运。但是我们不应该用一种消极的心态来等待幸运，而应该凭自己的本领去争取，如果自己缺乏主动争取的意识，缺少敢打敢闯的魄力，只能与关键领导的支持无缘。如果寻求关键领导的支持，最重要的因素，莫过于自己的素质和条件。基本上有三个方面：

第一，本身要有能力、有潜力、有前途，让关键领导看着像一块料；

第二，怀着一颗公正之心，切莫自私；

第三，敢于撑起困难局面。