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第九章 头脑灵活做善于投资理财的聪明女人（第1页）

第九章头脑灵活，做善于投资理财的聪明女人

杨澜对得起观众，作为主持人和电视节目制作人，奉献了无数令人赏心悦目的作品。杨澜更对得起自己，短短十几年，从一个平凡的女大学生跃升为拥有亿万财富和影响力的知名人物。而杨澜在资本市场上的隐秘路径，更使她在公司业绩几乎不增长、股民深度被套的条件下，迅速步入了亿万富翁的行列。杨澜资本运营平台的阳光媒体投资异常活跃。“1650万美元入股国际广播有限公司14股权”、“收购美国著名娱乐周报《今日娱乐》100％股份”、“与联想集团合资组建阳光365”、“1亿美元购世界第三大手机游戏商Upstart”……风头远超李嘉诚、默多克！女人要想在经济上独立就应该学会理财。

1、思维决定成败

要想成功地投资理财，必须保持清醒的头脑，对一切问题都能冷静地分析。

新思维、新模式使得杨澜即使面对“亏损”也能保持尊容不动，信心十足。“阳光文化”启动不久，外界就传言“阳光文化”亏损严重，从账面上看的确存在6300万的“赤字”，但杨澜却认为这是个以讹传讹的现代版的传说。她这样解释：首先，作为第一年来说，在前一段时间有些报纸上登出来的一些数字，其中的很大部分是我们第一年的硬件投资，也就是说要做一个电视台，从摄像到后期制作的设备，这是一个非常大的投入，是不是应该算成亏损，我想很多人是不会同意的。第二，不同的行业有不同的回收曲线，如果做一个餐馆的话，可能几个月就要赚钱，不然就是亏损了。但是卫星电视的话，一般来说是六到七年才能收支平衡，这是行业规律，我们是把自己定位在一个节目的提供商，而不是广播者的角色，我们2000年第一个季度看已经收支平衡了，我相信这是行业内的非常好的成绩，我和我的员工都感到非常的自豪。所谓这样的一个亏损的传说，我认为只是以讹传讹，不是放在一个环境内去谈的合适的说法。第三，做一般的卫星电视，即使落地的情况再好，也只是在收视人口的10％左右，但是我们做的是主题性的频道，我们的节目可以重新打包，收视率可以覆盖人口的40％—50％，整个的广告打包的计划，对于广告商来说是非常值得的。通过这样一个打包的方式出售的时候，对于广告商来说，是低于任何一家单独的媒体的。

新思维、新内容、新模式，杨澜永远是新的，因为思维是新的。新思维使她享受着财富，乐观地生存。在国内，她几乎是新思维的最大受益者，直到今天，杨澜还在奉劝我们，大学期间最重要的是要把自己的思路打开一点，不要光学自己的专业，因为对一个人的成功更有帮助的是一个人的综合思考的能力，以及与人交往的能力和沟通的能力。很多人对于学习仅局限于钻研书本，但是杨澜却认为，一个人要想在这个世界上生存，要学习的东西有很多很多。重要的，也是首先要学会的一点就是如何与人相处，特别是要跟别人合作来做事情。比如说电视，这是一种集体性活动，要想做电视的话，就必须学会跟人沟通，表达自己的观点。这样的方法，老师和家长都很少教，但是对于一个人在社会上的立足和成功，都是至为关键的，让别人明白你在说什么，你在想什么。

尽管被《福布斯》杂志评为中国首富之一，对此她并没有盲目的乐观：“无论做什么事，中国人都比较低调，像我这样不知趣，那么高调的，肯定是不好的事。但是有一点，起码‘阳光文化’从一开始就得到这样的关注，这是好事。”杨澜觉得，她现在的财富其实都是股票市场上的纸面价值，她在公司只是拿作为一个主持人和制片人的收入，而她先生认为公司在没有盈利之前是不应拿工资的。“我对于金钱和物质生活没有更高的奢侈的要求，我也从来没觉得自己是什么富婆。”

“《福布斯》杂志的评选排名，恐怕离准确和完整还差得很远，我相信，中国很多事业有成的商人都是比较低调的，像我这么高调，肯定不是好事。其实，这种财富都是纸面价值。我在公司只是拿我作为一个主持人和制片人的收入，而我先生在公司没有盈利之前是不拿工资的，所以我不觉得这些钱会改变我个人的生活，但是对于事业来说，有这样一个开头，我觉得非常高兴，而且希望公司的运行能够越来越好——我们的员工都有公司的股份，我希望他们都能发财致富。”

2、不怕曲高和寡

投资要有头脑，要标新立异。

阳光卫视的定位是主题频道，做历史和人文节目，这在美国很成功，但在中国，这样的“舶来品”能否适应中国的土壤?中国的中产阶层发育不太成熟，平均受教育程度也不太高，主题频道这样受众层比较高的节目，在中国的受众面会不会太窄?换言之，会不会曲高和寡呢?

很多朋友包括许多陌生人都在为杨澜担心，他们觉得可能会做不成，因为他们觉得做这样的人文类的纪录片没机会，就去做，反正失败了也没什么。杨澜想用三五年的时间，证明她这条路是能够走得通的。

为了走这样的道路，阳光卫视的节目追求以人为本，他们用以人为本的节目把原本属于阳春白雪的东西变得雅俗共赏。

其实大家也相信，人与人总有相通的地方，不管是西方人还是东方人，人们看东西有许多是相同的，阳光卫视做出的这样的节目，其实也不只是专给西方人看的，像拉美等许多地区的人也很爱看以人为中心的这些节目。这些片子始终保持这样的特色：特别注意人的命运和性格的发展，注重表现在大的历史背景之下的矛盾和尴尬，有的生不逢时，有的生逢其时，人的困惑，人的挣扎，种种喜悦和悲伤，紧紧以人的故事抓住人心。

比如阳光卫视曾做过的《人生在线》，拍的是当代华人的故事，一开始就遇到如何定位和如何选题。是不是非要拍那些特别有成就的人?如果从历史的角度看问题，会觉得这些成就并不是大家感兴趣的问题，这些只能作为背景来介绍，大家真正感兴趣的是他如何走到这一步的，他经历过什么常人没有经历过的事情，他在生活中的喜怒哀乐。永远是人的感情感动人。人们关心的并不是这个人对某件事到底有多大贡献，更想了解这个人在这件事中经历了一个什么样的心路历程。因为这对每一个人来说都有借鉴意义。人在一种逆境中会不会有自我怀疑?他与大自然：在一起时感到人与自然是怎样的一种关系F这种感性的有关人本身的故事最能感动人。无论向谁介绍历史和文化，都应该以这样一个角度去考虑。

阳光卫视就是以这样的角度来考虑的，为此，他们对自己的节目提出了这样的目标：不唱高调，不让节目曲高。他们认为电视节目中的确存在着一种雅俗共赏的东西，因此他们做出的所有节目都没有丝毫的非常学术性的、教科书性质的那种痕迹，他们总是从人的故事出发，用讲故事的方式解读历史和人文的东西，这就是他们的定位，尽管要做得特别完美，还需要一段时间，但他们正在摸索这种风格。具体来讲他们对节目的要求包括首先要好看，所以他们所有编导都本着好看不好看的目标，不好看马上就放弃了。其次在好看的基础上还希望能出一点新的思想或给人一个新的刺激，如果这两者都达到，才决定开拍。比如，阳光卫视制作的电视系列片《人生在线》，他们的目标就是找一些有趣的人，第一集做的是李德伦，第二集是冯小刚。第二集节目中一句解说、旁白都没有，就是拍冯小刚和他母亲的关系，和他姐姐的关系，比如他姐姐流着泪说想进他的摄制组帮帮忙，因为自己企业效益不好。但冯小刚特别难，就说如果我把剧组里弄得都是亲戚不好。但最后他还是帮了他姐姐。这中间他叙述他成长的经历：“像我们这样的人，没有什么家庭背景可以依托，而且一开始拍片子都是借钱拍的，不拍好了，这钱也还不上。在这种压力下，我不怕人说我是迎合什么低级趣味，你总是要迎合一部分人吧，迎合观众没什么不好，观众是我衣食父母。”他们觉得拍这样一个人是挺有意思的，但它仍然具有文化上的意义，就是说再过十几年，人们会记得在21世纪初的时候中国的一个电影人是这样一种生活状态，他有这样的家庭烦恼，他既要摆脱杂事的打扰，又要专心致志拍一部电影多么困难。

当然《人生在线》选定的节目不一定非要名人，更不一定只限于演艺圈。比如他们接下来拍的讨债大王、民间收藏家、临终关怀医院的院长等，这些人都谈不上是家喻户晓的明星，但他们的人生故事非常曲折，他们本人都经历些大喜大悲，这种东西很难说它是俗还是雅。读了这些故事，每个人都会产生共鸣的。

另外一些系列节目还有《中国人的百年婚恋》，是讲名人和普通人的爱情故事。这些故事可能非常俗，但当有了年代的沧桑感，它同时又是很雅的。阳光卫视还拍过一个系列片叫《沪港传奇》，讲述中国历史上分别在不同时期，最大的两个商业城市如何秉中国风气之先的话题。这些节目的特色就在于既是大家都愿意看的，另外它也是具有文化意义的。这样的节目，怎能说它是曲高和寡呢?

据了解，从收视资料看，目前最热衷“阳光”节目的，都是在25—49岁之间的受过大专以上教育的男性。虽然，以这样一个社会群体为主，并不排斥其他的人，但这部分人可以占35％以上。还有一件很奇怪的事，香港有很庞大的白领打工层，这些人一般都不看电视，他们只看BC的新闻和经济新闻，但“阳光卫视”的主题频道在他们那儿产生了很好的影响，在香港商会或是专业人士的俱乐部里，也收到了非常好的反响。为什么呢?过去他们不看电视，是因为他们觉得国语的节目很难使他们得到足够的信息量，而阳光的节目填补了这样一个空白，阳光卫视简直是受宠若惊。

的确，杨澜为她的专题频道的定位是非常成功的，因为随着数字化的进程和资源的增多，主题化和细分化是必然的趋势。阳光卫视这样一个市场的定位是领先于这个市场的，同时也是被商业界所认可的。《福布斯》杂志把它列为世界上20家“未来之星”，也是这样的考虑，他们的定位具有超前性，但是又不是非常的超前，是有可操作性的。他们的节目并不是受过教育程度很高的人才喜欢看这类的节目，人的故事，人的情感是可以沟通的，不仅可以跨越不同的文化，也可以跨越不同的阶层。为了做到这一点他们采取了所谓先窄后宽的模式，即一开始为了突出自己的特色，要做得比较精，比较专一点，随着时间的推移和收看人数的不断增多，他们要考虑不同人群的要求，节目做得就比较宽泛一点。什么是文化?并不是说文化就一定指交响乐或者文学，这是窄的文化，杨澜的专卖店卖的是宽的文化。英国一个诗人叫艾略特，他说文化就是一个人在早上醒来，到晚上睡去，一天的生活方式，这就是文化，是民族的一种生存方式。杨澜十分同意这样的文化概念，定位在这样的文化概念之上，“杨氏专卖店”会越来越火爆。

阳光收购京文以后，京文的收入和利润就合并到“阳光文化”中，这样“阳光文化”的收入和利润将有很大程度的提高，满足协议中的要求应该不成问题。那么，杨澜将可能成为新浪的第一大股东。

最重要的一点是，京文唱片使阳光拥有了更重要的战略资源。随着中国对外开放的速度加快，外资媒体集团进入中国的愿望更加迫切。在这个时候，谁拥有了这些本地的资源、牌照和渠道，谁就拥有了和外资谈判的筹码。

从业务角度考虑，收购京文唱片能否打开“阳光文化”跨媒体战略的局面，还有待于时间的考验。但从资源价值的角度分析，收购京文，应该是一个非常有价值的动作。“阳光文化”可以有新的资源和话题来支持其跨媒体的梦想。同时在未来的某一天，还可以让海外的传媒资本集团为它买单。

杨澜说：“经商很锻炼人的智慧。我将把公司扁平式的管理，而不是像金字塔的管理，不是一级向一级汇报，而是各地都有相当的独立性，只要他们的预算达到他们的既定目标，就OK，可以拿奖金。有人说，战士和商人不同，战士坚守阵地，直到流尽最后一滴血，而商人就像置身于一个舞厅，随时要想到出口在哪里。而我在商场就像战士一样坚持着。“

3、强强联手，才能更强

要想向杨澜学习决策人生的学问就不能忽略了她经商的本领，只要是有助于实现其个人追求的，她就会不遣余力地去争取。强强联手更是商业运作的秘籍。

2001年9月25日，“阳光文化”网络控股公司与新浪网宣布，将共同搭建中国最大的宽频门户及跨媒体平台。杨澜获得新浪网10％的股份，成为新浪网第一大股东。新浪网通过支付800万美元、460万股新发行股票的方式取得“阳光文化”29％的股份，成为第一大股东。

合作双方表示，中国宽频网络正在建设当中，电视与网络的结合是未来发展的重要方向。两者的联手，将利用各自的优势扩大经营规模，使用户拥有更加广泛的信息资源和渠道，多角度地了解新闻和感受人文关怀，同时使广告客户以较低的成本完成多媒体和规模化发布，达到更好的宣传效果。

虽然两公司高层的发言都比较低调和谦逊，但人们仍感觉到了新浪和“阳光文化”欲“称霸”中国宽频门户网站的“雄心壮志”。在合并后出任新浪网董事长的吴征虽然在讲话里反复将合作谦虚地称为刚出生的婴儿，但他同时表示：“门户网站中只有市场老大才有机会生存”，而继续担任新浪网总裁的汪延也不失时机地透露，新浪网占中国网络广告的市场份额已经超过了50％。两人的表态和今日进行的宽频网站演示都充分显示了两家公司“野心勃勃”的共同发展计划。合并后，姜丰年与吴征担任新浪网董事会的共同董事长，茅道林与汪延继续担任新浪网的CEO和总裁，杨澜继续担任“阳光文化”董事局主席。对于此次合并事宜，吴征称，“阳光文化”在何时将杨澜在新浪网中所占股份增至16％的问题上有所让步，但双方的合作仍然十分良好。他反对将这次合作比喻为AOL和时代华纳的合作，并谨慎地表示不要过早地对其下结论。这两家公司虽然在不同的股票市场上上市，但它们的股票价格当时却同样处在低谷之中。新浪网CEO茅道林和吴征一致将现状形容为“严冬”，但却表示“冬天再长也终究会过去”。杨澜则将新浪的“浪”与阳光的“光”引申为代表健康的“水和光”，并称两公司相近的经营理念将结成“坚强和健康的联盟”。而这个“健康的联盟”能否长久，也许吴征已经早有了心理准备，他表示：“胜利属于微笑到最后的一个人。”

就这样，一个未来可能在整个华人社会具有超级影响的传媒集团诞生了，“阳光文化”继目前拥有电视制作、卫星频道、音像发行与图书发行等跨媒体业务以外又拥有了全球最大华人门户网站这一线上平台。

强者的联手并不是偶然的，“阳光文化”从公司成立到2000年8月8日阳光卫视开播，仅用4个月时间，创下大陆和香港电视界的纪录。2000年10月，“阳光文化”被世界权威财经杂志《福布斯》评选为全球300家最佳小型公司之一，并同时获选为其中20家2001年表现出众被誉为“未来之星”的公司之一。未来的传媒业无疑是内容为王，“阳光”的经营主旨之一就是成为一个最出色的内容提供商，尤其是在有着无限发展前途的互动内容方面。“阳光文化”是国内外公认领先的互动电视内容提供商，吴征是“美国互动电视委员会”现任主席，他的“野心”之一是使“阳光文化”成为全球最大的互动数码专题节目片库。到2001年底，有合同保障节目标题可达到4万个，“阳光文化”可以通过向用户提供所需要的节目资料赢利，显然这具有相当的赢利前景。“阳光文化”通过精心制作和广泛采购，与美国A&E公司等节目供应商形成了长期的联盟，从世界范围内有所选择地购进质量优秀的电视节目，然后再经过精心加工与重新包装，使其更符合广大华人的欣赏口味。这一切努力都将使“阳光文化”在片源方面具有强大的领先优势，为宽频互动媒体为主导的明日世界作好准备。

新浪一直以来苦于内容的缺乏，而且新浪网的管理层一直表示对传媒领域很是看好，然而国家对传媒领域的准人政策一直限制严格，使得他们无法“下手”，此次收购“阳光文化”，就能解决这一问题。尤其是宽带内容和互动电视的市场一旦成熟，新浪网还能有指望摆脱单一门户模式，实现收入多元化。各取所需，二者的联手便是必然的了。此次与阳光的并购将给双方在中国大陆、港澳台。乃至北美、澳洲、东南亚地区用户群带来提升，同时带来广告用户的交叉和广告数量的激增。“阳光”和“新浪”的结合绝不是什么“相依为命”，而是会带来繁荣的“光合作用”。新浪由此成为第一个在大中华地区结合网络及传统媒体手段提供丰富节目的公司，发挥前景广阔的电视发行网络优势，成为全球华人互动网广播电视门户网站，谋求进一步扩大收益。正如新浪网首席执行长茅道林称，“大中华地区目前正处于市场高速整合过程中，新浪网在将自己的优质品牌与用户服务进一步拓展至大众消费者方面一直居于领先地位。通过门户网站与电视媒体的结合，这两家公司将充分利用双方合作所形成的优势，缩短实现盈利的进程。”

杨澜曾说过，“五千年前的太阳和五千年后的太阳都照耀着我们这个地球，它不但能给人类带来温暖和希望，而且还是整个人类历史发展的光明见证”。杨澜希望这次收购将是驱散乌云的阳光——黑暗毕竟是短暂的。

不仅如此，精明且执著的杨澜又开始了与“四通”的合作，对跨媒体事业发展踌躇满志的杨澜夫妇，又于2002年初与中关村“领头羊”段永基正式携手，组建了一个新的跨媒体公司——阳光四通。