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第二章（第2页）

大的方面订下来，谈话也就变得轻松了。梅欣咨询了一下前期的手续如何办理。刘秘书说，得先在规划局把项目立下来，然后与“地主”签订协议，报土地局批一下。

梅欣问，你那方面，你说“什么都能办”，是什么意思？

刘秘书笑了，说，规划局，土地局，都是建委管辖的部门，都可以通融，就是这个意思。

梅欣说，明白了。

刘国凯又说，那块地皮，你只能以土地有价出让的形式，也就是租赁的方式拿到手。租期我可以做到五十年至七十年。在单价上我可以下浮。当然这不是我一个人的意见，决定这件事也不是我一个人能决定的。

梅欣说，我听明白了，你能下浮多少？‘

刘国凯说，最高15%。

梅欣算了算，说，我希望下浮18%，加上优惠条件，下浮到20%。

刘国凯说，这恐怕不大可能。

梅欣说，这就看刘秘书的努力了。

刘国凯没说话。

梅欣又说，我的原则是利益均沾。我们可以事前讲好，下浮18%，我可以拿出1。5个百分点，下浮20%，我可以拿出2。5个百分点，当作活动经费。

刘国凯摆摆手说，这个问题回头再谈。

他们没涉及价格，刘国凯既不是“地主”，又不是土地局的官员，他们间现在谈不到价格问题。他们要谈定的只是各自的“原则”。

梅欣又问，付费方式上，刘秘书有什么想法？

刘国凯说，基本上是这样，梅姐看好地皮，要先交纳定金，然后，办理立项手续，签定征地协议。这部分手续，我可以协助你办理。

梅欣说，定金要交多少？

刘国凯说，定金交10%~20%，其余部分，在签定土地征用协议后的六十天内付清。这是市里统一的规定。

梅欣说，定金可以，但我只能支付50%的现款，其余我在受益后两个月内清算。

刘国凯说，这绝对不可能——我方才说了，这是统一规定。

梅欣立刻说，那我们几乎就没得谈。

我很遗憾。刘国凯说。

我也遗憾。梅欣这样说，人已经站了起来。

没想到他们这样快就谈崩了。本来好好的，几乎就在转眼之间就发生了逆转。两人都僵住，态度强硬，互不让步。甚至——连一点点缓冲的余地都没留下。

从国民饭店出来，梅欣舒了口气。她觉得，事情大有眉目。虽然正式谈判还没开始，可谁都知道，正式谈判那不过是走个形式，而真正的谈判，其实是在前期的接触中完成的。表面看，他们没有谈拢，但实际上，他们已经非常接近。20%的下浮点很可能能实现，少打预付款的方式也未必不能松动。她的信念是，只要努力，在大陆没有做不成的事情。

这次接触，至少有几点是十分清晰的。第一，那块狭长的地段，对方招商困难，在政策上有挤兑对方的余地。第二，刘秘书在谈判中时而坚定，时而模糊，虽然他以一个中介人的身份出现，但背后他很可能牢牢地控制着那块土地。第三，刘国凯在谈清所有的条件之后突然翻把，是为了给自己留下讨价还价的余地，但他的胃口，最大不会超过2。5%~3%。羊毛出在羊身上，只要价格合适，她拿出3%来并非不可考虑。第四，1000平方米对大公司或许看不上眼，但这样的面积正好符合她的想法，再大，她的资金有困难。

关键是柳园那块地方的发展有无前景和她的选项如何定位。这是最实质的问题，这个问题一旦确定，她可以大刀阔斧地干它一场。

林珊一大早就来到了所服务过的教育学院。

操场还是那样，在学院大门的左边，用栏杆围着。一些人在做晨练，穿着运动衣裤慢步跑圈。这使她想起从前的生活。人的感觉就是这么奇怪，看到熟悉的场景，她觉得自己并没离开那样长久，一切又跟昨天衔接上。她还是那个文静的教授公共课的女讲师。

其实，那已经是五年前的事情了。

回到学院，生出一种新的优越感，她到底与众不同，因她有着与那些熟悉的人不同的经历。她的心情在这既熟悉又陌生的感受中冲撞着，兴奋而又刺激。

一个人影投入她的眼帘。瘦瘦的，戴一副眼镜，微微有些驼背。

本来，她朦胧地预感到会遇到他，却没想到，走进教育学院大门头一个跟她打招呼的就是他，这可真是巧了。