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第七件事 机遇机遇到来时你准备好了吗（第5页）

“为什么呢?

“因为统计资料对我不利。我这个部门的销售业绩比去年降低了7％，这实在糟糕，特别是全公司的销售额增加了65％。最近，商品部经理把我叫去，责备我跟不上公司的进度。”

“我从未有过这样的感觉。”他继续说，“我已经丧失掌握的能力，我的助理也感觉出来了。其他的主管也觉察到我正在走下坡路。好像一个快淹死的人，旁边站着一群旁观者等着我没顶。”

“我猜我是无能为力了，我很害怕，但是我仍希望会有转机。”

拿破仑·希尔反问他：“只是希望能够吧！”接着希尔停了一下，没等他回答又接着问：

“为什么不采取行动来支持你的希望呢?”

“请继续说下去。”他说。

“有两种行动似乎可行。第一，今天下午就想办法将那些销售数字提高。这是必须采取的措施。你的营业额下降一定有原因，把原因找出来。你可能需要一次廉价大清仓，好买进一些新颖的货物，或者重新布置柜台的陈列；你的销售员可能也需要更多的热忱。我并不能准确指出提高营业额的方法，但是总会有方法的。最好能私下与你的商品经理商谈。也许他正打算把你开除，但假如你告诉他你的构想，并征求他的意见，他一定会给你一些时间去进行。只要他们知道你能找出解决的办法，他们是不会做划不来的事情的。”

希尔继续说：“还要使你的助理打起精神，你自己也不能再像一个快淹死的人，要让你周围的人都知道你还活得好好的。”

这时他的眼神又露出勇气。

然后他问道：“刚才你说有两项行动，第二项是什么?”“第二项行动是为了保险起见，去留意更好的工作机会。我并不认为在你采取积极的改进措施、提高销售额后，工作不会保不住。但是骑驴找马，比失业了再找工作好十倍。”一段时间后这位一度遭受挫折的经理打电话给希尔：“我们上次见过以后，我就努力去改进。最重要的步骤是改变我的推销员。我以前都是一周开一次会，现在每天早上开。我真的使推销员们又充满了干劲。”

“成果当然也出现了。我们上周的周营业额比去年的业绩好得多，而且比所有部门的平均业绩也好得多。”

“喔，顺便提一下，还有个好消息，我们谈过以后，我就得到两个工作机会。当然我很高兴，但我都回绝了，因为这里的一切又变得十分美好。”

再聪明的人，也要有积极的行动。

有一个6岁的小男孩，一天在外面玩耍时，发现了一个鸟巢被风从树上吹掉在地，从里面滚出了一个嗷嗷待哺的小麻雀。小男孩决定把它带回家喂养。

当他托着鸟巢走到家门口的时候，他突然想起妈妈不允许他在家里养小动物。于是，他轻轻地把小麻雀放在门口，急忙走进屋去请求妈妈。在他的哀求下妈妈终于破例答应了。

小男孩兴奋地跑到门口，不料小麻雀已经不见了，他看见一只黑猫正在意犹未尽舔着嘴巴。小男孩为此伤心了很久。但从此他也记住了一个教训：只要是自己认定的事情，决不可优柔寡断。这个小男孩长大后成就了一番事业，他就是华裔电脑名人——王安博士。在人生中，思前想后，犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但可能会失去更多成功的机遇。

如果你不是思想家，你就得“老实”地去用实际行动赢得鲜花和掌声，除此之外别无选择。

14。阅历就是你抓住机遇的资本

同窗好友甲乙，毕业后一同分配到一家大公司。

不久，甲跳槽而去，乙则留了下来。

时光如水，一晃几年过去了。

乙由一个小职员升到科长再到主管，有了小车，也有了宽敞的住宅，也算小有成就。而甲这几年一直在跳槽，在尝试各种机遇与挑战。

有一次，乙对甲说，当初如果你不跳槽，凭你的聪明才智，如今的际遇肯定比我好，对甲的际遇多有惋惜。

后来的某一天，乙突然接到甲的电话，要与乙道别，因为以后见面机会就少了。甲说，他已被联合国某机构录用，而该机构的录用条件之一就是被录用者必须有在多个部门工作的经历。

生命的过程，就是一个不断丰富与累积的过程，在这个过程中，我们每接触一项工作，经历一件事情，就会像钙质一样，慢慢渗透沉淀在阅历的深处。这是一笔丰厚的财富，可以在未来的某一个机遇里脱颖而出。

心灵处方：

在这个就业机会很珍贵的时代，我们千万不要害怕工作的忙碌与繁锁，而是应该抓住每一分每一秒多学几样技能，多交几个朋友，多经历一些风风雨雨。这样，我们就能埋下几处伏笔，对未来也就多了几分主动。

15。人有多少用途

人可以用来做什么，亦即人有多少种用途?

在少时，老师和家长往往都这样教育孩子：当科学家、文学家、音乐家、歌唱家等等，大约不出十个字。

于是，许多人憧憬着科学家、文学家、音乐家、歌唱家。然而，真正当了科学家、文学家、音乐家、歌唱家的却寥寥无几，倒是沦为平庸之辈者居多。这就使人好像明白了一个道理：大多数人原本只配做平庸之辈。

事实果然如此吗?

曾经，我国召开过一次研究创造的会议。会上，日本的创造学家村上信雄走上主席台，拿出一把曲别针，同时提出一个问题。他问：“这些曲别针有多少用途?”当时在场的一位中国学者说有30多种。村上信雄自己证明有300多种。大家为他热烈鼓掌。这时台下有人递上来一个条子，条子上写到：我明天将发表一个观点，证明这个曲别针可以有亿万种用途。这个人叫许国泰。他提出的这个方案后来被称为魔球现象。根据他的论证，曲别针由于相同的重量可以做各种砝码；作为一个金属物，曲别针可以和各种酸类及其他的化学物质产生不知道多少种反应；曲别针可以变成1、2、3、4、5、6、7、8、9和加减乘除，可以变成英文、拉丁文、俄文字母，于是，天下所有语言能够表达的东西，曲别针都可以表达。此外，曲别针是金属还可以导电，磁场中有磁性反应；在艺术中，把它绷直了，可以起到琴弦的作用；它还叫做夹子、曲别针、绳索、挂链、项链……