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第五章 发挥你的财商提高生存质量02（第3页）

在创造高收入的非百万富翁中只有35％的人对这个问题作了肯定的回答。在这些高收入、低资产的人中，有许多人不知道每年家里的食物开支、外边的食物开支、饮料开支、生日与节日礼物开支各是多少，在不同商店为各个家庭成员购置各类服装各开支多少，以及临时保姆费、日托费、财务金融顾问费、俱乐部费、教育费、度假费、热力电力费、保险费开支多少，也不清楚慈善捐赠、信用透支最高限额的使用情况。

第三个问题是：你有没有一整套经过明确阐释的关于每天、每周、每月、每年和整个一生的目标体系？

这个问题的提出，来源于我们所访谈的一位千万富翁。他告诉我们，他是在19岁的时候开始经营一家仪器批发企业的。他没有读完中学，最后只取得了一张相当于高中毕业的证书。我们要求他说明为什么他虽然中途辍学，但却能积累财富超过1000万美元的原因。他的答复是这样的：“我坚持凡事都定好目标。我有一整套经过明确阐释的每天目标、每周目标、每月目标、每年目标和整个一生的目标，我甚至连洗澡都有个目标。我经常对我们那些年轻的经理说，他们必须定有目标。”

金钱上充分自立的人，要比那些处于同样的收入年龄组而没有金钱上的保证的人更快乐。金钱上充分自立的人，看来能够更好地预见他们的目标所确定的将来的幸福情景。

最后一个问题是：你花很多时间去计划将来的财富吗？一般说，百万富翁比那些非百万富翁每个月要花多得多的时间去研究和计划他们关于未来投资的决策，以及如何管理好当前的投资。

非百万富翁花多少时间去搞计划和管理呢？花的时间不够！正如前面说过的，比百万富翁少得多。虽然百万富翁在作出投资决策上有着更丰富的经验，但他们会在比非百万富翁多得多的时间去努力做一个更好的投资者，这是百万富翁保持富裕的主要原因之一。

朋友，在致富的问题上，你需要具有百万富翁那样坚定的信念和充分的自信：只要你敢对自己大声地说：“我富——是因为我想成为百万富翁！”你就有可能成为百万富翁。

11．想有钱与想致富的区别

现在，我们社会上流行这么一句话：什么都可以没有，就是不能没有钱；什么都要有，就是不能有病。从头脑中驱除“金钱是万恶之源”的诸多陈腐观念，充分认识到财富、金钱对人生、社会的积极意义，这是人们追求致富的良好开端。但是，有了对财富、金钱的性质、意义的认识，并不意味着你就已经坚定地树立了致富的观念。这是最为重要、最为关键的一步。跨越这一步，就是我们奔向财富观念的终端的最后冲刺。否则，前面所述的一切认识、看法、观念，仍然只是存留在你的意识中的一堆无用之物，仅能供你作为与朋友闲聊时的谈资罢了。这对于致富来说，自然就没有起到它本应发挥的作用。

确立致富观念，就是要求人们解决好是真想致富还是假想致富的问题，要将致富的观念转化为一种融入人体血液之中的财富情感，从而有效地激发起你内心的致富欲望，发出我要致富我能致富的强烈呼唤，踏上为自己工作的致富之路，并认真选择好自己的致富方向，切实制定出自己所要追求的财富目标，构造出一个完整的财富观念。

提出真想致富与假想致富的问题，或许不少人会付之一笑：“这算什么问题，谁不真想？谁会去假想？”甚至还会理直气壮地反问：“不信你试试看，摆一大堆美元在桌子上，让人毫无条件地拿走，有谁会不要？”

钱，谁不想要。若是没有任何影响和制约，我们也真的相信桌子上的钱很快就会消失。但是，这并未触及到我们所提出的问题的实质。想有钱与想致富根本就是两个不同的概念。

想有钱只是一种意念。

想致富却内含着一个需要行动的问题，怎样去致富、赚钱？如何做才能致富、赚钱？

二者都有一个共同的目标——钱，但前者没有解决来源的问题，只有后者才真正具有实践性，即要通过自己的努力去致富、赚钱。无数大富翁的致富经历，无不昭示着这样一个朴素的真理。

想钱的意念当然也可以转化为更进一步的致富念头和实践行为，然而真要跨出这一步，却又是异常的艰难。

人真是太过复杂的思想动物。意识到的想要的东西，普通人却往往仅是将之锁定在一个固定的画面上，只是把它摆置在头脑中的一隅翻来覆去地把玩，宁肯把自己想病了，也舍不得前行半步。倘若有人问起他为何没有致富，他还会有大把大把的理由来搪塞。

止步于想钱，这就是假想致富。更为可悲的是这种想钱而又不肯、不敢在致富上下真功夫的人，他们有许多表面上看来还是很客观、很实在的托辞和借口，以此来掩饰他们未能成功致富的实质上的愚蠢。托辞和借口是绝对不能当钱用的。真想致富和假想致富，可说是泾渭分明。

美国有一位心理学家，专长于性格分析，他精心收集了一大批这种假想致富者的最经常出现的、带有共同性的托辞和借口，整理成了如下这样一个“假如……”借口公式，读者不妨静下心来与自己对照一下：假如我没有太太与家人；假如我有足够的势力；假如我有钱；假如我受过良好的教育；假如我找到一个工作；假如我身体健康；假如我有时间；假如时机更恰当一点；假如别人了解我；假如我周围的情况稍有不同……

够了，如果要继续把这个“假如”公式延伸下去，相信还会找到很多的“假如……”

朋友，你是否曾经或正在以上述或类似的某种借口来为自己尚未致富而进行辩解呢？如果没有，当然更好。如果有，那就应该深刻地反思一下，问题到底出在哪里？

世界巨富福勒，就是一位深谙这个道理的人。

福勒幼时家境非常贫寒，他5岁就开始参加劳动，9岁之际就像大人一样以赶骡子为生。成年后的福勒立志要摆脱贫困，于是，他开始思考致富。他把其他的种种杂念完全抛诸脑后，全部心思都在考虑如何走向富有。

福勒选择了肥皂业，开始了以工作来攒集资金的“原始积累”时期。

整整12年，福勒像现在许多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂，终于有了2．5万美元。

恰在这个时候，供应福勒肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是15万美元。

公司的售价以福勒所有的2。5万美元来说，后者的确是相差太远了，只有零头的一半。倘若让我们前面所述的“假如……”者来面对这种情况，自然就会冒出一大堆“假如我本钱够的话……”之类的借口出来，之后便心安理得地龟行在自己原来的生活轨道上。

福勒不仅没有借口，而且简直是奋不顾身地一头便扎了进去。他找到那家公司，对方提出可先交2。5万元美元作为保证金，但剩余部分即12。5万美元，必须在10天之内付清。如果违约，福勒所交的保证金，也是他当时的全部财产，将不予退还。

如果是“假如……”者站在福勒现在这个角度，肯定会说：“假如不让我承担风险……”一切当然也就作罢。福勒就是福勒，他只兴奋地说了一个字：“行！”

就是这个“行”字，其实已经把他自己逼上了绝路。但是福勒没有感到绝望，反而充满了成功者的兴奋。他已迈出了致富的决定性的一步。支撑着他敢冒如此风险的，是他积极的人生态度、坚强的自信心和发财致富的念头。

福勒开始筹钱。由于做了12年的推销员，福勒已在社会上建立起了很好的信誉和人际关系。朋友们借给了他11。5万美元，只差1万美元了。但是，这时已经是约定的第10天的前夜，而且是深夜时分，同时，该问的该借的人都找遍了，要再筹措1万美元，已经绝对不是个小问题了。这时的福勒真的开始发愁了。

然而，他的积极心态、致富念头，使他没有放弃努力。成功之后的福勒曾回忆道：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美元的人。我驱车走遍了61号大街，直到我在一幢商业大楼外面看到第一道灯光。”

这就是福勒于深夜走上街头“寻找灯光”的最著名的致富之举。

福勒不假思索地问：“先生，你想赚到1千美元吗？”

“当然想……”那位先生因为这个突如其来的好运气而有点惊慌失措。

“那么，给我开一张1万美元的支票，等我归还你的借款时，我将另付你1千美元的利息。”

于是，福勒向这位先生讲述了他面临的困境，并把有关的资料拿出来说明。