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第三章 勇往直前的美洲豹卡洛斯斯利姆埃卢Carlos Slim Helu（第1页）

第三章勇往直前的“美洲豹”——卡洛斯·斯利姆·埃卢（Helu）

职务:拉美地区最大的电信公司美洲移动通信公司负责人，墨西哥电信业大亨。

身价:资产总额350亿美元，位居2009年《福布斯》“全球富豪排行榜”第三位。

成功理念:一切以便宜为标准，让业务走出国门，面向世界。

卡洛斯·斯利姆·埃卢，这个墨西哥人的声誉早已超越了他的祖国，在几乎所有的美洲国家，人们都会经常听到媒体谈起他的名字，他被人称为墨西哥“美洲豹”。

他一手创办的墨西哥电话公司是该国最大的企业之一，他控制的美洲移动电话公司拥有4000万用户，是整个拉美最主要的移动电话公司，也是世界第七大移动电话公司。另外，在这个产业里，他还控制着巴西一些移动电话公司，并在秘鲁等国家的移动电话公司中拥有相当的股份。另外，他还购买了大批网络公司和电子设备生产企业，甚至和比尔·盖茨合作开办西班牙语的网站，试图在新技术领域开拓自己的另一片领地。

卡洛斯·斯利姆·埃卢说：“现在，我的主要任务就是理解正发生的事情，并且找到自己的位置。”

有人说：“过去20年中，他显示出一种神秘的能力，能够找出被人低估的公司，然后改造它们，把它们变成赚钱的机器。他挑选股票和公司的能力可以被称为‘拉丁美洲的沃伦·巴菲特’。”

1。借东风，青出于蓝胜于蓝

增加自己与政府高层、社会权贵接触的机会，并建立起了良好的关系，这会为事业的发展与成功打下坚实基础。

投资得失，生意的好坏与社会大环境密切相关。在不同的国家和地区呈现不同的特点。在墨西哥，有一段时间里战争与动乱使得民不聊生，在此之际，不会经商的人只能宣告破产，而卡洛斯却把危机转化成时机，并借此壮大自己。

卡洛斯的发迹之路与其父亲有着惊人的巧合，他获得财富的时机同样源于一场大规模的动乱。不过这次并不在墨西哥，而是在中东。

1979年，伊朗国内爆发革命，接着伊朗又和伊拉克开战，两伊战争爆发使石油产量锐减，国际石油市场价格骤升，每桶石油的价格从14美元涨到了35美元，第二次中东石油危机正式爆发。但到了1982年，随着石油危机的化解，国际市场石油价格突然下跌，而拥有700立方米天然气储量的墨西哥正是拉美第一大石油生产国和输出国，石油工业在墨西哥国民经济中占有重要的地位。石油价格的突然下跌，直接导致了墨西哥出现经济滑坡。大量公共债务几乎让整个国家陷于崩溃。沉重的外债偿付负担和严重的本国资金外逃，更加剧了投资资金枯竭。同时企业倒闭和失业增加诱发的各种经济及社会问题，迫使政府进行了一系列应急性和结构性经济调整及改革。但这样的危机却给对财富有异常嗅觉的人带来机会，于是属于卡洛斯的年代到来了。

突然爆发的这场经济风波，触动了卡洛斯购买“便宜货”的商业神经。他不仅把自己从父亲那里继承来的这一才能发挥得淋漓尽致，而且比父亲更大胆更不遵循传统观念。

卡洛斯先是在墨西哥城组建了卡尔索集团，奠定了当今拉美最重要的工业联合体雏形的基础。随后，他开始进行一场疯狂的低价收购行动。在短短的数年里，墨西哥最重要的烟草公司、负债累累的汽车配件厂、颇受欢迎的餐饮连锁企业，甚至礼品公司都成了他的收购目标。

当有人问到他有没有什么收购的标准和原因时，他的回答在意料之中又出乎大家的预料之外，他说：“因为它们便宜啊!”不过，即使收购了如此众多的企业，形成了如此庞大的商业集团，但在整个20世纪80年代，卡洛斯和他的企业却一直非常低调和神秘，很少出现在公众面前。然而，也就在这时，随着财富的不断增长，卡洛斯·斯利姆获得了不少与墨西哥政府高层、社会权贵接触的机会，并建立起了良好的关系，这为卡洛斯进军电信产业打下了厚实的基础。

在一系列的疯狂并购后，卡洛斯·斯利姆完成了卡尔索的基础架构，并进行了成功的重组。危机总会过去，1986年，墨西哥加入关贸总协定，开始了由内向外发展模式的转变，经济开始逐步复苏，并保持低速增长，国际储备和外资又开始进入墨西哥，并在这个国家寻找投资机会，已经初具规模的卡尔索集团自然成了良好的合作对象。到20世纪90年代初期，卡尔索集团已经成为当时墨西哥最著名的工业联合体。

从上个世纪80年代到90年代，通过近10年的收购和发展，卡洛斯·斯利姆大约拥有了高达74亿美元的资产。墨西哥本国从2000年起经济起色不大，一直保持在0。6%的经济增长水平上，卡洛斯·斯利姆的成功更加印证了墨西哥国民收入两极分化的严重性。对于墨西哥的富豪们而言，除了自身的发展之外，努力拉动国家的经济发展也是他们不可推卸的责任。

2。有利形势频频出手显锋芒

不要以为收购都是举债求增长，当本身具备实力的时候，垄断是必然结果。

拉美头号富贾卡洛斯·斯利姆·埃卢已把业务范围逐渐拓展到了墨西哥境外。虽然他从未公开承认有意把生意做到国外，但在2004到2005年这12个月里，他从不少亏本出售的买家手中收购了一系列公司，大有建立第一家泛拉美公司之势。

2005年8月，墨西哥电信公司以投标的方式成功竞买到巴西固定网络运营商Embratel的30％股份。同时，它以4亿美元的现金买下美国第二大长途电话公司MCI集团52％的股份。在竞买的过程中，虽然西班牙电信公司（Telefonica）带领下的一家联合企业出资巨大，但最终仍不敌卡洛斯领导的墨西哥电信公司。

在2004年，Telmex公司还以2。07亿美元从AT＆T拉美公司手中成功收购了其在阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚和秘鲁的分部。AT＆T拉美公司由于现金不足，资金无法运转，不得不撤出南美市场。这已经不是第一家因现金问题而撤退的美国巨头了。随后，Telmex公司出资3。7亿美元买下巴西最大的有线电视运营商elmex还买下了Chilesat公司和Techtel公司，Chilesat公司是智利第三大长途电话服务供应商，Techtel公司则是一家阿根廷的数据服务公司。

与此同时，Telmex旗下的一家移动公司AmericaMovil也与巴西的无线运营商BCP公司签下协议，以6。25亿美元买下该公司。被AmericaMovil收入囊中的还有阿根廷、厄瓜多尔、洪都拉斯和尼加拉瓜境内的相关企业。

然而，实施这些疯狂收购行为的，竟然出自一位在10年前才首次涉足电信业的商人之手。据业内人士分析，卡洛斯·斯利姆·埃卢通过房地产和雪茄销售等生意已经积累了140亿美元的财富。

虽然卡洛斯出手频频，但不要以为这些收购都是通过举债求增长的项目。事实上，卡洛斯确实有这样的实力。对于一个渴望成功又具备成功要素的企业家而言，显露野心并没有什么不好。目的指向明确，不浪费自己的时间和精力。

卡洛斯·斯利姆旗下的企业凭借其在墨西哥的垄断地位获利颇丰，他再利用这些资金去买廉价的公司，进行价值投资，逐步把业务范围从墨西哥国内拓展到国外，卡洛斯的野心可见一斑。

3。高瞻远瞩，追求商业全球化

对于跨国企业而言，真正意义上的竞争是全球范围内的竞争。

对于跨国企业而言，真正意义上的竞争是全球范围内的竞争。对于卡洛斯而言，除了让业务“走出国门，面向世界”以外别无选择。作为拉美的经济强国，墨西哥的经济发展势头并不强劲。虽然Telmex继续增加线路，但这些线路大都分布在下面的村、镇，利润相对较低，而且这些线路还是迫于墨西哥电信管理当局的压力不得不增加的。

扬基集团的拉美电信分析师沃利·斯温曾经预言：“我认为，墨西哥电信业的发展势头不会像以前那么强了。虽然他们安装了大量线路，但大多数都不在中心城市。他们做的只是社会服务性的电话业务，而非促进企业长足发展的行动。”

标准普尔驻墨西哥城的电信分析师曼纽尔·格雷纳说：“卡洛斯发现了许多廉价资产、正在重组的公司和准备放弃原有投资的股票持有人。”

2004年，美国对世界贸易组织（WTO）提出抗议，指出Telmex公司对希望使用其网络打越洋电话的竞争对手要价过高。WTO支持了美国的抗议，跨国连接费用的改变直接影响Telmex公司的收益。

但是，对于具有较强政治意识的卡洛斯而言，这件事又触及到了一个非常敏感的问题。Telmex公司曾对墨西哥的政客们说过，墨西哥需要一家“由国家扶持的龙头企业”。并且，20世纪90年代末期墨西哥的一项竞争性监管新制度出台，Telmex的这一观点大大帮了它一把。但如果Telmex被发现利用从本国消费者身上赚来的钱投资海外市场的话，它这个观点的保护作用就没那么强了。不过卡洛斯又说：“我们公司对墨西哥的投资依然很大。同时，我们有可能在拉美把Telmex发展成为一家真正的全球性企业。”

Telmex公司疯狂收购的另一原因，就是为卡洛斯企业每年的巨额利润找到“出口”。每年，卡洛斯旗下的企业有15亿美元的现金收益。虽然国际上的电信公司因为20世纪90年代末期的合并热潮而债台高筑，但卡洛斯旗下的企业扩张所用的全是自己的现金。当Telmex买下巴西有线电视运营商的控制股权时，他根本就不需要找银行来帮忙。