燃文小说网

13审时度势创造财富（第1页）

13．审时度势，创造财富

在各种人生成功的感悟中，有这样一句广为流传的话经常挂在人们的口头，这就是：时势造英雄。观察很多成功人士的成功足迹，我们也会发现，确实有很多原本很平庸的人之所以能够成功就是因为在他们的人生之旅中，他们在很关键的时候，能够审时度势，抓住了一次或者两次人生的重要机遇，用天赐的良机为自己营造了人生成功的大势，从而步入了成功者的行列，成为受人尊敬、被人羡慕的人。

美国银行大亨贾尼尼的成功在很大程度上就得益于他能够在天赐的良机到来时审时度势、大胆出击，为自己营造一个在正常经营中难以营造出的商势，从而取得了经营的巨大成功。

贾尼尼的身世和普通人一样平凡，他的父母亲都是意大利移民，在19世纪的淘金热时期来到美国旧金山。22岁的时候，贾尼尼娶了当地一个富商的女儿罗拉琳达。贾尼尼的岳父也是个意大利移民，拥有约50万元的银行股份和不动产。贾尼尼32岁时，岳父去世，托贾尼尼代管遗产。

贾尼尼将自己当时在旧金山的中间商经营权转卖给他人，转而开始去经营不动产。他的岳父是当地一家叫做哥伦布储蓄暨贷款银行的创始人，这是一家类似信用社的小银行。合伙人也是意大利移民，此人在意大利人中具有很高的声望。凭着岳父留下的股份，贾尼尼进入哥伦布银行董事会当了董事。

由于和合伙人在经营上意见不合，贾尼尼遭到排挤。他决心开设一家属于自己的银行。这时，大量外国资本涌入旧金山，导致当地的美资银行与外资银行相互对峙。但所有这些银行，不是从事投机，就是目光盯着大企业，没有一家想到小本经营的贫民。善于审时度势的贾尼尼认为，自己要在美资银行与外资银行相互对峙的状况下，创出自己的经营之路，只有另辟蹊径把这些贫民作为贷款对象，他未来的银行才能有立足之地。

离开哥伦布储蓄暨贷款银行时，贾尼尼带走了哥伦布银行的5名高级职员，又邀请了4位朋友，合股开办了银行。贾尼尼创办的银行不设大股东，董事每人认100股为限，占总股份的13；其余23在普通民众中募股，这些人包括鱼贩、菜商及面包店、餐馆、药店、理发店、油漆店、水电行的老板和农民，以意大利移民为主要对象。银行的名称就叫意大利银行。起初，当贾尼尼提出自己的这种离经叛道的设想时，其他合伙人都不理解，但经过贾尼尼解释后，他们明白了，只有这样才能迅速地扩大银行在普通民众中的影响，开拓一片新的领域。这正是贾尼尼的高明之处，事实证明，正是由于贾尼尼正确的经营思路，意大利银行才能够从很低的起点上快速崛起，在竞争中为自己争得一席之地并最终成为美国第一大银行。

1906年4月18日上午，旧金山发生了举世震惊的大地震。州政府发布了银行紧急封锁令，由于地下金库的建筑受到破坏，银行对外停业。但急需用钱的人们，特别是那些损失惨重的商人们更是心急如焚，他们强烈呼吁银行赶快开门营业。

但是，没有一家银行敢在这个时候冒这个风险。贾尼尼认为，又一个天赐的良机出现了，意大利银行虽然在自己正确的经营理念指导下业绩不俗，但规模一时间还难以上去，业务量还没有达到预期的效果。现在不正好可以利用这个时机扩大自己的影响吗？

于是，在这关键时刻，贾尼尼大胆地作出了一个决定：银行露天开业。在下属和两个出纳的协助下，贾尼尼搬来两个酒桶，上面横放块门板，他们就在贾尼尼的弟弟亚特里奥的诊所门口开始营业了。这时，贾尼尼手头仅有8万美元现金，闻讯前来贷款的人们却络绎不绝，贾尼尼虽不能满足人们的全部需要，但却多少能帮助人们解决燃眉之急。并且贾尼尼的决定让很多人都不可思议，那些存折在地震中被毁掉的人，可以从他这里取得信用贷款；持有其他银行存折的，也可以到这里来贷款；即使是什么凭证都没有的，只要有个正当职业，能拿出信用证明，贾尼尼也照样贷款。

意大利银行露天开业的消息很快在当地传开。此举所带来的收获也使贾尼尼深感意外，他原来只想通过此举扩大意大利银行的影响，但前来存款的人竟比贷款的人还多。鉴于地震的教训，人们发现，钱放在床底下或箱子里不如存到贾尼尼的银行里可靠。

从此以后，意大利银行顾客的范围大大地扩大了，许多非意大利籍的移民也开始把钱存到他这里来。意大利银行的良好的信誉和影响由此如日中天。财运亨通的贾尼尼因祸得福，到这一年年底，意大利银行存款总额已超过130万美元；而贷款总额则达到140万美元。股东们分到5％的红利；旧金山大地震对意大利银行来说是一个转折点，由此它就一步步走上了大商业银行的道路。

1908年，贾尼尼在一次审时度势，他发现银行间的竞争更加激烈，想在竞争中立于不败之地，只有建立自己的银行网。

因此，他又开始了一次惊人的行动：逐步收购、兼并一些经营不善的地方银行，将自己收购的银行合并为意大利银行的分行，这样贾尼尼又成功地逐步建立了他的分行体系。

当贾尼尼的银行体系建立起来后，贾尼尼已经成为著名的银行家。但贾尼尼的梦想是在全美国以至全世界设立分行。他说：“我要先在加州扩大意大利银行的分行网。要像蜘蛛网一样。然后，再伸展到纽约、美国、全世界。”

但是，正当贾尼尼实施自己的宏伟计划时，却遭到当地一些银行的反对。反对者在当地报纸打出了“打击意大利的侵略”这样的标题。贾尼尼对同行的卑鄙行径立刻采取反击行动，他针对同行的不正当竞争，在报纸上打出了醒目的广告：“贫穷的意大利借钱给贫穷的小市民和劳工。意大利是贫穷人之友。”

紧接着，贾尼尼又接连打出好几个激动人心的广告：“买自己的房子吧！租房子等于把钱丢进水沟里。请到五号街希尔道的派克银行来，6％的低息，谁都能贷到买房子的钱！”

贾尼尼的广告刊出后，市民们反应非常强烈，因为找遍所有的银行，再没有比贾尼尼的银行服务更好的。于是，银行门口前来贷款者排起了长队，其中有穿着脏牛仔服的白人、墨西哥劳工、亚洲移民、中小企业家、小商店老板等。贾尼尼再一次获得了胜利。贾尼尼与同行之间经过一轮又一轮的较量，最终战胜了华尔街最大的金融巨头皮伯财团，并以总资产超过曼哈顿银行而登上全美第一银行的宝座。

贾尼尼成功的道路能够说明什么问题呢？

贾尼尼的成功并不是因为贾尼尼有什么绝招，他只不过在人生最为紧要的几个命运关口能够审时度势，紧紧地扼住机会的脖子，利用一些天赐的和人为的良机，为自己营造出了很好的商势，从而打开了自己的财富之路，取得了人生辉煌的成就。

其实，在通往财富的道路上，像贾尼尼这样能够遇到的机会，处处都是。但是，不幸的是，我们现实生活中总有些人认为人的命运是由天注定的。当自己身处逆境的时候，总在坐等幸运之神的降临，岂不知，当你希望幸运从前门进来的时候，却往往忽略了幸运之神也可能从后窗进来。创造财富并不一定只有天才才能办到，创造财富只在于能够审时度势，找出那些天赐的良机或者自己去创造机遇，用这些机会去为自己造势就能够取得成功。

造势的机会就在我们的日常生活中，许许多多的人悲叹自己怀才不遇，这可能是真的。一个人生存在世界上，希望每当自己的才能有一点增进时，社会就理所应当地予以承认。这在理论上来说，其要求也是合理的，但是，在现实生活中，要真正做到这一点，却是很难很难的。因为这需要一个过程，一个你显露自己的才华和社会的理解相互适应的过程。而这一过程的长短，就在于你对于机会的把握，你才华的功力和才华显露的形式是否适当，时机是否恰到好处。

人生如流水，有的人始终在一个地方打转转，有的则能乘着激流奔驰。你乘着的这股流水，也许就在岸边悠哉悠哉地打转转，好几年过去才移动了那么一点点，甚至完全静止不动。如果你是随波逐流的落叶，只有听天由命的份儿，只能“无可奈何花落去”。落叶的命运，完全取决于流水。人生如流水，而人却不是落叶，因为你自己可以决定自己的前途。如果你不想在一个转弯处长久地停滞不前，你就可以勇敢地向流水的中央游去，乘着激流，去寻找大的新机会。当然，你也可以完全放弃个人的努力，一切任由流水和风向的安排。

有这样一则故事就很有说服力：

两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于那里气候炎热，那里的人们大多数都不穿鞋。第一个推销员看到这种情景，大失所望，说：“这里的人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是，他只好放弃，失望而归。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，却惊喜万分：“这些人都没有鞋穿，鞋子的市场大得很！”于是，他想方设法，引导那里的人购买鞋子，最后发了大财而归。

机会对任何人都是均等的，有了机会，有了造势的条件，但是还需要你有发现机会的慧眼，还需要你能够把机会转化为商势。在现代社会，一个人只要你能抓住一两次机会，并能够把机会转化为商势，那么，哪怕你只是抓住一个很小很小的机会，你也许就能因此走向成功，在商界尤其如此。

美国南北战争之后，北方的工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯遇刺身亡，美国当时沉浸在欢乐与悲痛之中。既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位好总统而陷入无限的悲痛。

欢乐也罢悲痛也罢，对于后来的美国钢铁巨头卡耐基来说，机会降临了。卡耐基通过对时势的分析预料到，随着战争的结束，经济复苏是一种必然，经济建设尤其是基础设施的建设对于钢铁的需求几乎是无限度的。于是，他毅然辞去了铁路部门报酬优厚的工作，合并了由他主持的两大钢铁公司，创立了联合制铁公司。同时，他让自己的弟弟汤姆创立了匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。

上帝给了美国人一次绝好的机会，卡耐基将它紧紧地抓住了。他成功了！卡耐基的成功，不仅是由于他个人具备了当美国钢铁巨头的能力以及良好的心理素质——卡耐基没有屈从当时他可能面临的极其严峻的局面，美国当时经济萧条，人们的购买力极低，他随时有可能破产等等，这些可能性比他成功的可能性更大。更是由于他能够在机会到来的时候，审时度势，把机会变为商势，从而赢得成功。

类似贾尼尼、卡耐基这样的机会，可能我们每一个人都会有。这时候，如果是有自信心的人，有积极心态的人，就会挺身而出接受考验，毅然决然地跳进未知的世界中，向激流的中央游去。他们知道，只有游过去，才有可能成功。而懦弱的人、怕变化的人、消极的人，只好继续在原地躲着，眼巴巴地看着别人乘着激流义无反顾地游向了成功。

自然，不是说只要你游向了流水的中央，你就能开辟一片新的天地、你就能取得成功。但是，这起码为你开辟一片新的天地、为你取得成功提供了一种可能性，哪怕这种可能性只是万分之一。如果你继续呆在原地，这一可能性就等于零。机不可失，时不再来！