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第6章 涨粉策略 教你（第6页）

直播具有时效性，无法重复观看，而短视频正好弥补了这一缺憾。我们可以将直播中的精彩画面和语录剪辑成几分钟的短视频，发布在短视频平台上。通过这种方式，既能为我们的短视频提供内容，又能将直播平台的粉丝转化至短视频平台，是一种非常有效的涨粉方式。

4。借助同行的力量

我们可以主动与粉丝量相仿的主播达成合作，与他连麦直播或在他直播时进行评论，通过这种方式达到互相宣传的效果。

在连麦直播前，最好能提前拟订好直播脚本，可以选择一个有趣的话题讨论，也可以一起做某件事情（打游戏、弹琴、唱歌等），以免尴尬冷场，“吓跑”粉丝。

本节内容为大家介绍了利用直播来给短视频账号涨粉的优势和方法，它的性价比极高，既能提升自我竞争力，还能获取额外收益。总而言之，直播是与短视频并驾齐驱的变现方式，我们可以同时进行，形成宣传

矩阵。

6。4　参与官方活动：一场活动，吸粉无数

短视频平台会不定期地推出各类活动帮助运营者涨粉，我们要好好抓住这些机会扩大账号的知名度。接下来，我就以抖音为例，向大家介绍“抖音挑战赛”的涨粉套路，许多品牌商家都是利用这一方式快速提高曝

光度。

6。4。1　认识“抖音挑战赛”

抖音挑战赛自推出以来已经帮助多个国内知名大品牌实现了超预期的宣传效果，是如今非常热门的短视频推广方式。

1。什么是抖音挑战赛？

抖音挑战赛的发起者通常是品牌方或抖音小助手，它与普通话题存在本质区别。品牌方可以依托抖音挑战赛的形式，实现品牌宣传诉求，这种富有创意的营销方式吸引了知名品牌的参与。

挑战赛主要分为三种形式：超级挑战赛、品牌挑战赛以及区域挑战赛。不同形式的挑战赛价位有所不同，大致在15万至30万不等。《2019年抖音挑战赛研究报告》显示，抖音挑战赛已经成为各大企业热衷的营销途径。

2。抖音挑战赛的商业价值

首先，发起方能够获得抖音的全流量入口。简而言之，品牌方发起抖音挑战赛，即可获得抖音开屏、站内热搜、站内私信、信息流以及定制贴纸等全方位的商业化流量入口，可以最大限度地满足品牌方的营销诉求。

6。4。2　发起参与挑战赛：双方同时受益

抖音挑战赛能给发起方（品牌方）和参与方同时带来意想不到的收获，接下来我们通过“美团外卖”的成功案例一探究竟。

1。美团外卖的经典案例

2018年美团外卖在抖音平台发起“全民挑战66舞挑战赛”，上线一周的时间就收获了35万原创视频，短视频总播放量突破1。6亿。

在活动期间，抖音用户可以下载美团外卖APP参与“66集卡赢66元现金”活动，还可以在抖音与大咖们共跳“66舞”，使用富有抖音特色的专属BGM、萌趣贴纸，并有机会赢取iPhoneX大奖。极具趣味性的活动和丰厚的大礼吸引了众多网友的关注，大量用户自愿参与到活动中。

总体来说，美团外卖发起的这场挑战赛，整合了抖音平台的网红达人和用户流量，掀起了一波“66舞”狂潮，强势提升了品牌曝光度，是一波“高段位”的优质营销。

不过，此次活动的受益方并不仅是美团外卖，许多参与挑战赛的运营者也涨粉不少，例如，某抖音账号利用本次活动大显身手，该账号凭借出色的原创健身舞蹈在大赛中获得近80万点赞数，在众多参赛者当中脱颖而出，拿下“66舞”大赛的第一名，借这次活动狂揽10万粉丝。

可以说，除了挑战赛发起方美团外卖，他是本场活动中最大的受益者。所以，我们要积极参与这类在官方支持下推出的活动，为账号增加曝光度，吸引更多粉丝的关注。

2。如何举办一场成功的挑战赛

看过美团外卖的营销案例后，大家是否已经蠢蠢欲动了呢？如果我们也有自己的企业或产品，同样可以主动发起抖音挑战赛，成为活动主办方，达到快速涨粉的目的。

接下来，我为大家介绍一些“抖音挑战赛”的相关信息，在对它初步了解之后，我们具体讲解如何利用这一模式实现快速涨粉。

即使抖音官方会配合品牌方整合站内资源，我们依然要从四个方面来完善活动。

（1）活动名称：有吸引力

一个好的大赛名称能够在一秒钟之内吸引用户的关注。发起方需要仔细斟酌赛事名称，最好能淡化品牌信息，切勿注入太过浓重的商业气息，以免用户产生抵触心理。

另外，大赛名称要富有创意和内涵，比如小米有品曾发起过一次名为“我怎么这么有品”的挑战赛。这一名称既加入了品牌元素，又以一语双关的形式传递了高品质的生活理念，很容易受到广大用户的认可。

抖音挑战赛的传播本质是依靠有趣并且易模仿的视频内容，引导全民跟拍效仿，达到迅速裂变的目的。因此，视频内容是否具有趣味性，是否能引起人们的模仿欲望是重中之重。想要达到良好的传播效果，发起方必须要考虑整体用户的审美和拍摄能力，尽量以接地气、好制作的内容为主题。

例如，2019年“支付宝好医保”在抖音发起了名为“蹦个百万养生迪”的挑战赛，获得了不错的反响。品牌方很好地结合了抖音的流行元素“蹦迪”，首先在活动定位上就吸引了相当多用户的关注；其次，品牌方选择了一首节奏感极强的背景音乐，这类音乐也是抖音用户的“心头好”。同时拥有了这两大特色优势，这一挑战赛想不成功都难。

（3）奖励机制：丰厚诱人

除了有趣的活动内容，丰厚诱人的物质奖励是促使用户参与活动的直接因素。当然，品牌方可以根据预算设立奖金和名额，奖品也可以是品牌产品，能够起到“二次曝光”的作用。

（4）KOL造势：带头参与

短视频达人作为平台的KOL，在很多方面能够起到带头作用。因此，品牌方在发起挑战赛后，可以借助抖音的头部KOL或明星造势，利用“粉丝效应”快速扩大活动的知名度和参与人数。许多品牌方在与KOL达成合作后，都达到了超预期的良好效果，这是活动宣传步骤中不可缺少的重要环节。

总而言之，抖音作为流量的聚集地，非常适合品牌方深入受众群体，与他们“玩在一起，打成一片”，吸引潜在客户群，把他们变成品牌的忠实粉丝，为今后的流量变现做好铺垫。