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第8章 流量变现 （第2页）

总而言之，广告的来源多种多样，谨慎筛选合作商家，与同行达成良好共识，会帮助我们在广告选择上少走弯路。另外，在短视频账号上“打广告”，也是一门学问，要注意避免下面我们提到的三大问题。

8。1。3　接广告的注意事项

广告并不是越多越好，选择高质量且与粉丝群匹配的商品最佳。这里，我们为大家说明哪些广告不能承接，以及通过短视频打广告的注意

事项。

1。接拍广告禁忌

（1）禁止出售的产品

有一些商品是官方明文禁止出售，不允许通过网络平台进行宣传，例如烟草、医疗器械、金融产品、高仿产品、**等。

这类商品触及法律法规，一定要注意避开这类广告，以免给自己的短视频账号带来不必要的麻烦。

（2）消费者体验感差的产品

一方面，我们要注重产品本身的质量，选择品质有保障的商品做宣传。另一方面，有些商品保质期短，或者在运输过程中极易受损，这类商品会使消费者在收货后体验感较差，对于产品的评价较低，同时也会影响短视频运营者的口碑。

2。植入广告注意事项

（1）杜绝虚假宣传

有些商家提出的宣传要求不符合商品的实际情况，存在夸大事实、虚假营销的成分，这不仅是在欺骗消费者，也违反了广告法的规定。

对于这类要求我们要严词拒绝，否则，广告内容一经播放就会被用户举报，还有可能被平台查处，导致账号直接被封禁。

（2）切勿频繁发广告

短视频的核心始终是“内容”，我们不能因小失大，盲目接拍广告，丢失了最重要的内容。我们要以恰当的时机和方式推出广告，把用户体验作为追求目标，使广告变现成为短视频盈利的稳定方式。

8。2　电商变现：带货最稳定

电商变现一直都是各种媒介的主要变现方式，无论是从前的电脑端，还是如今的移动端，电商变现以它稳定的带货效果成为各大商家品牌的

首选。

8。2。1　电商变现的两种形式：购物平台、短视频平台

电商变现就是我们俗称的“带货变现”，而它又分为两种形式——?一种叫“一类电商”，另一种叫“二类电商”。两者的区别在于呈现短视频或直播的平台不同，一类电商是指直接在购物平台（淘宝、天猫、京东等）播放短视频或直播，达到推荐商品引导消费的目的。

二类电商则是在其他平台（短视频平台、门户网站等）以视频、直播或其他形式宣传商品，为购物平台的商品引流，消费者通过点击商品链接跳转到购物平台进行消费。

对于短视频运营者而言，我们常接触到的是二类电商，以短视频或直播的方式带货。

通过短视频带货的案例还有许多，近期抖音达人“多余和毛毛姐”经常在晚间直播卖货，每场直播的观看人数能达到2万，商品转化率较高，与品牌方形成了双赢局面。

另外，当我们拥有较大数量的粉丝之后，可能会接触到一类电商，比如会有购物平台的商家邀请我们作为嘉宾参与电商平台的直播。

总而言之，无论是哪种电商带货方式，都要基于我们本身的受众群体和产品质量的好坏来选择。所以我们要尽量选择与用户画像相匹配的高质量产品，让电商变现成为我们最稳定的盈利方式。

8。2。2　短视频的四大带货方式

短视频带货主要依赖于视频内容，不同的创作者会有不同风格的呈现方式。如今，许多网红大咖的一个带货视频就能实现上百万的销售额，实在令人羡慕。那么，我们如何通过短视频达到较好的带货效果呢？又有哪些带货方式可以为我们所用呢？

1。直接推荐

如果销售功能性非常强的产品，我们可以开门见山地直接介绍产品性能，利用短视频“短、平、快”的优势特征，在几秒钟吸引住消费者的眼光，让他们对商品产生兴趣。

这类短视频必须要在前几秒内展示产品的亮点，或者提出有话题性的热点引起消费者的关注。而且，视频节奏一定不能拖沓，要把重点放在产品的性能上，直接展示使用效果。如果能发掘产品常用功能外的特殊作用，就能扩大消费需求，对视频本身也非常有好处。

例如：

前段时间“凡士林的新用法”在网络上十分火爆，在此之前大众对凡士林的了解仅仅停留在它防冻裂的功能上。而这条短视频则开发了它的新功能——强效保湿，而且与其他保湿产品相比性价比更高。这条短视频一经发布，就成功变现，引发了消费热潮。

2。剧情短片

这种带货方式是根据产品的特性编写一个剧情，再把它给演绎出来。在这个过程中，利用视频中的场景或台词从侧面展现商品的优势和