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星光（第1页）

临城的秋天很短，短到桂花还没落完，冬天就来了。

苏晚璃在星耀传媒工作了整整两个月。这两个月里，她像一块干透了的海绵，拼命地吸水。她把公司过去三年的经典案例全部翻出来研究了一遍，做了厚厚三大本笔记。她每天第一个到公司，最后一个离开，周末也泡在办公室里，用那台破旧的二手电脑做方案、练提案、学数据分析。

林木木没有给她特殊的关照，甚至比对待其他员工更加严格。她给苏晚璃的第一个任务，是一个本地小地产公司的品牌升级方案，预算只有五万块，是公司接的最小最小的单子。

“这个客户很刁钻，换了三个策划了，你要是能做下来，我就信你。”林木木把资料丢在苏晚璃桌上，头都没抬。

苏晚璃抱着资料回了工位，花了一整晚研究客户的需求。那家地产公司叫“临城置业”，在临城开发了两个老旧小区，想重新包装做品牌升级，但预算少、要求多、老板脾气差。之前的策划被骂走了三个，公司里没人愿意接这个烫手山芋。

苏晚璃没有退缩。她去了那两个小区实地考察，拍了上百张照片，跟物业、业主、周边商铺的老板聊了个遍。她发现这个地产公司最大的问题不是品牌形象，而是物业服务和社区运营——业主满意度低，二手房卖不上价，开发商的钱都砸在了广告上，却没有解决根本问题。

她花了一周时间，做了一套完整的方案：不止是品牌视觉升级，而是从物业管理、社区活动、业主社群到二手房增值服务的全链条改造。方案做得很细，细到每个月的社区活动主题、每季度的业主满意度调查问卷、每一笔预算的分配比例。

提案那天，临城置业的老板亲自来了。是个五十多岁的男人，姓钱，脾气确实不好，坐下就开始挑刺：“你们星耀是不是没人了？派个小姑娘来？”

苏晚璃站起来，打开了PPT。

她没有紧张。她站在投影幕前，声音不大，但每一个字都说得清清楚楚。她从临城置业的现状讲起，讲了业主满意度低的原因，讲了二手房价格上不去的症结，讲了物业服务对品牌价值的杠杆效应。她用了大量实地调研的数据和照片，每一张图都有来源，每一个数字都有依据。

四十分钟后，她讲完了。

会议室里安静了几秒。

钱老板看着她，表情从最初的不屑变成了认真，最后变成了沉默。他翻着她打印出来的方案书，一页一页地看，看得很慢。

“这个方案，是你一个人做的？”他问。

“是的。”

“你在这行干了多久？”

“一年出头。”

钱老板沉默了一会儿，合上方案书，说了一句让在场所有人都愣住的话：“我做了二十年地产，没见过哪个策划会去小区里跟业主聊天。你这个方案，我要了。预算从五万提到十万，你给我把它落地。”

苏晚璃站在原地，手心全是汗，但她没有笑，也没有激动。她只是礼貌地点了点头：“谢谢钱总，我会全力做好。”

走出会议室的时候，林木木在走廊上等她，靠在墙上，双手抱胸，嘴角挂着一个似笑非笑的弧度。

“你行啊。”林木木说。

苏晚璃笑了笑：“是客户给机会。”

“少来这套。这个客户换了三个策划，你猜为什么我能让你去？”林木木推了推眼镜，“因为前面三个都是老油条，做的方案漂亮得很，但根本不落地。你不一样，你去跟业主聊天，去拍照片，去蹲在小区门口数人流量。这种笨功夫，现在的年轻人没人愿意做了。”

苏晚璃没有说话。她不是不愿意做聪明的事，是她太穷了，穷到不敢偷懒。她每一个项目都要做到万无一失，因为她输不起。她没有退路，没有存款，没有家庭兜底，她唯一能靠的就是自己的本事。

临城置业项目落地之后，苏晚璃在星耀传媒站稳了脚跟。

钱老板说话算话，不仅把预算提到了十万，还介绍了两个朋友给苏晚璃。一个是临城本地最大的连锁超市，一个是做母婴用品的电商品牌。两个项目都不大，但对苏晚璃来说，这是她第一次独立带项目、独立面对客户、独立承担盈亏。

她开始忙得脚不沾地。白天跑客户、做调研、跟团队开会，晚上改方案、写报告、复盘数据。她不再每天吃三顿饭了，有时候忙起来一整天只吃一顿，但这一次不是因为穷，是因为真的没有时间。

她的账户余额在慢慢增长。从七千到一万，从一万到两万，从两万到三万。她给王爷爷王奶奶每人买了一件厚棉袄，给王奶奶买了一副老花镜，给王爷爷买了一顶毛线帽。王奶奶拉着她的手，眼眶红红的：“你这孩子，自己都舍不得花钱，给我们买这么贵的东西。”

苏晚璃笑了：“您和爷爷对我好，我应该的。”

她没有给家里寄钱。不是忘了，是不想。